Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Был больше месяца назад

По договорённости

34 года (родился 24 октября 1991)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работоспособность
Планирование продаж
Прямые продажи
Управление командой
Управление продажами
Управление сотрудниками в регионах
Аналитика продаж
Продажи через дистрибьюторов
Управление работой с ключевыми клиентами
Управление категорией
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет

- Март 2024 – работает сейчас
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами
Клс-Трейд (ИНТЕРСКОЛ), Москва
https://www.interskol.ru
Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение стратегий для увеличения объемов продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, МегаМаркет). Анализ рыночных тенденций и конкурентной среды для оптимизации товарного ассортимента и ценовой политики. Управление контентом: создание и оптимизация карточек товаров, написание описаний и заголовков, работа с изображениями. Навыки постановки задач дизайнерам и подрядчикам (если таковые имеются). Мониторинг и анализ ключевых показателей эффективности (KPI) для оценки успешности продаж и выявления областей для улучшения. Внедрение интеграции Взаимодействие с командой логистики и складского учета для обеспечения своевременной доставки товаров и минимизации издержек. Проведение акций и рекламных кампаний для повышения видимости товаров и привлечения новых клиентов. Обработка отзывов и вопросов клиентов, работа над повышением уровня удовлетворенности покупателей. Составление отчетов о продажах и анализ результатов для принятия обоснованных бизнес-решений. Планирование поставок на FBO. Проведение встреч с партнерами (со стороны маркетплейсов).Заключение более выгодных условий работы на площадках.
- Ноябрь 2023 – апрель 2024
- 6 месяцев
Категорийный менеджер
ООО "Умный Ритейл" (МЕГАМАРКЕТ), Москва
https://megamarket.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Развитие 3Р DIY в категории "инструменты и оборудование" Цель: Увеличение доли GMV (%) по категориям "инструменты и оборудование" за счет привлечение новых ТОП партнеров на рынке (Кувалда.ру, Бауцентр итд.) Ведение и развитие ключевых брендов. Привлечение новых брендов на площадку Увеличение доли ассортимента по данным категориям в х7 раз Регулирование PI -прайс индекса на площадке. Участие во внутренних проектах по развитию площадки. Навыки: Отличное знание рынка E-commerce, аналитика рынка, стратегическое планирование развития на площадках e-commerce, умение работать в аналитических инструментах "Кубы", умение работать с ассортиментом (Выявление "UltraCorfix" Ассортимента"), знание внутренних инструментов маркетплейсов (в т. ч. маркетинговых), умение эффективно их применять.
- Август 2021 – ноябрь 2023
- 2 года и 4 месяца
Категорийный менеджер
Яндекс, Москва
https://yandex.ru/jobs/
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
2021г- «Менеджер по развитию бизнеса», занимался подключением ТОП- партнеров в категории «инструменты» и дальнейшим развитием подключенных партнеров на площадке Яндекс Маркет. Подключил к площадке таких партнеров, как «Makita», «Мир инструмента» и др. Занимался проектом по выходу на площадку партнера Bosch. Руководил категорией «Инструменты», достигал поставленых KPI (2022 Q4- 121% выполнения KPI, 2023 Q-1 137% выполнения KPI.). 2022- по н. в.: «Категорийный менеджер». Занимаюсь сопровождением ТОП- партнеров на площадке Яндекс Маркет (Увеличение доли GMV у партнера, подключение новых моделей работы, расширение ассортиментной матрицы, подключение новых инструментов ADV). Навыки: Отличное знание рынка E-commerc, аналитика рынка, стратегическое планирование развития на площадках e-commerc, умение работать в аналитических инструментах "Кубах", умение работать с ассортиментом (Выявление "Ультра Корфикс" Ассортимента"), знание внутренних инструментов маркетплейсов в том числе маркетинговых и умение эффективно их применять. зн
- Июль 2019 – август 2021
- 2 года и 2 месяца
Ведущий менеджер по продажам
ГК ЭлкомИнжиниринг, Москва
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж (Поиск новых клиентов, работа с действующей базой, выдача коммерческих предложений, индивидуальной под каждого клиента подготовка презентационного материала, разъезды на строительные объекты с целью наработки клиентской базы, командировки на Дальний Восток с целью получения дистрибьюции лифтовой марки SANYO, в целях маркетинга создание и использование социальных сетей с предлагаемым лифтовым оборудованием, заключение и ведение договоров, выстраивание логистических цепочек по доставке лифтового оборудования из Турции и Китая.)
- Апрель 2018 – июль 2019
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по продажам
ООО"МОСЧИП", Москва
http://moschip.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, работа с действующей базой, продажи на ВПК, участие в тендерах по 44ФЗ и 244ФЗ. Встречи, презентации, заключение и ведение договоров, работа с рекламацией.
- Октябрь 2016 – март 2018
- 1 год и 6 месяцев
Управляющий филиалом
Мастерская классического костюма, Москва
http://www.mastersuit.ru
Пошив, ремонт одежды и обуви, Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Интернет-магазин, Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)
Обязанности и достижения:
Привлечение новых клиентов, работа с действующей базой, показ и презентация изделий. Планирование продаж, управление командой, управление продажами
- Ноябрь 2015 – сентябрь 2016
- 11 месяцев
Менеджер по продажам
Группа компаний АТТ
http://www.att-auto.ru
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля), ГСМ, топливо (розничная торговля), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обработка входящих запросов и выдача коммерческих предложений, работа с действующей базой, привлечение новых клиентов, заключение и ведение договоров (Под ключ), организация встреч и презентация предлагаемого товара, участие в тендерах.
- Август 2014 – сентябрь 2015
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
ООО"АЙСБЕРГ", Москва
Обязанности и достижения:
Наработка клиентской базы, участие в выставках, работа в сфере маркетинга с целью увеличения узнаваемости продаваемого товара. Закупка продукции. Управление складского учета.
- Сентябрь 2012 – апрель 2014
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по продажам нового оборудования в центральном регионе
OTIS
http://www.otis.com
Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля), Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (производство)
Обязанности и достижения:
Обработка входящих запросов и выдача коммерческих предложений, поиск новых клиентов, заключение и ведение договор. Развитие региональных продаж.

Образование

- Высшее образование
- 2014
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова, Москва
Факультет: Финансово экономический
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремлённость, клиентоориентированность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, внимательность, пунктуальность, ответственность, энергичность, умение ладить в коллективе и выстраивать работу в коллективе. Работоспособность, Планирование продаж, Прямые продажи, Управление командой, Управление продажами, Управление сотрудниками в регионах, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, Управление работой с ключевыми клиентами, Управление категорией, Анализ ассортиментной линейки, Поиск и привлечение клиентов, Развитие бренда, Категорийный менеджмент, Деловое общение, Деловая коммуникация, Аналитическое мышление, Мониторинг цен, Навыки переговоров, Организаторские навыки, Управление персоналом, 1С: Документооборот, SAP crystal reports, Конкурентная аналитика, Мониторинг рынка, Маркетплейсы, Анализ ценообразования, Ассортиментная матрица, Развитие продаж, Деловая этика