Руководитель отдела продаж e-commerce / Управляющий Менеджер маркетплейсов

Был больше месяца назад

250 000 ₽

26 лет (родился 31 января 1999)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

E-Commerce
Аналитика продаж
Конкурентная аналитика
Управление продажами
Аналитическое мышление
Анализ бизнес показателей
Работа с большим объемом информации
Стратегический менеджмент
Оптимизация бизнес-процессов
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 1 месяц

- Июнь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
Ломекс Групп, Москва
Обязанности и достижения:
Основная задача: Управление закрепленными категориями с целью выполнения плановых показателей по валовой прибыли. Подзадачи: - Анализ рынка и наших показатели по закрепленными категориям в динамике; - Формировать стратегию развития категории на год (плановые показатели, задачи с декомпозицией), проводить регулярный анализ достижения стратегической установки и выполнения стратегических задач; - Расчет ежеквартальных и ежемесячных планов; - Еженедельно отчитываться по выполнению показателей, производить расчет прогнозного выполнения планов, выявлять причины невыполнения и формировать план мероприятий по достижению плановых показателей; - Формировать задачи звену на месяц/спринт, контролировать исполнение отчитываться по ним; - Производить расчеты экономической целесообразности ввода новинки, согласовывать ввод, организовывать и контролировать процесс запуска в работу, оценивать результаты продаж по новинкам (сверять плановые и фактические показатели); - Определять ценовую политику по закрепленным категориям (плановый уровень регулярной наценки, ценообразование на акции) с целью выполнения плановых показателей; - Оценивать эффективность работы действующей АМ (готовить предложения на вывод и ввод позиций); - Прогнозировать объем продаж на квартал/месяц по действующей АМ с учетом запланированной акционной активности и сезонности. - Вёл три направления: дистрибьюция, собственное производство и закупки из Китая. Оборот - 26+ млн ₽ в месяц, ассортимент - 180+ SKU - Вывел с нуля категорию компрессионного трикотажа и медизделий - рост оборота до 3,5 млн ₽/мес за 2 месяца - Оптимизировал ассортимент: уменьшил количество неэффективных SKU при сохранении общего объема заказов и прибыли - фокус на маржинальность и оборачиваемость - Снизил складские расходы на 30% за счёт переоценки логистической модели и плотности отгрузок - Курировал 6 человек: менеджеров маркетплейсов, закупки и операционный отдел - выстроил систему регулярных спринтов и контрольных точек.
- Июль 2022 – май 2025
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель отдела e-commerce
ООО "Целлек", Москва
Розничная сеть (продуктовая), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Продвижение товаров на маркетплейсах WB, Ozon, Яндекс Маркет, Cбермегамаркет, Детский Мир и увеличение оборота по каждому МП; Развитие каналов продаж: онлайн и оффлайн ритейл; Расчет себестоимости и маржинальности; Ежедневный контроль ключевых показателей продаж и рекламы; Мониторинг цен конкурентов, анализ ассортимента, акций, географического распределения конкурентов; Анализ и оптимизация логистических процессов - повышение индекса локализации и минимизация расходов на логистику; Планирование производства и контроль за наличием товара на складе; Работа с контентом: заполнение, изменение и дополнение карточек товара, обработка и загрузка фотографий, описаний, свойств и характеристик; Работа с отзывами/вопросами покупателей. ДОСТИЖЕНИЯ: - Создал систему планирования с ежемесячной декомпозицией по категориям, сезонности и поставкам - Разработал и внедрил регламенты для менеджеров, маркетологов, логистов - ускорение процессов x2 - Запустил сквозную систему аналитики: динамика продаж, реклама, остатки, маржинальность. - Ввел в должность и обучил 2 ключевых сотрудника: менеджера МП и маркетолога - Запустил с нуля продажи на Яндекс Маркете, МегаМаркете, Яндекс Лавке, включая проекты под СТМ. - Пересмотрел логистические цепочки: найдено 3 альтернативных партнёра по фулфилменту и доставке, экономия 20–35% по сравнению с предыдущими поставками.
- Октябрь 2021 – июль 2022
- 10 месяцев
Менеджер по работе с маркетплейсами
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Москва
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (спортивные товары), Интернет-магазин, Розничная сеть (товары для детей)
Обязанности и достижения:
Регистрация ЛК на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет; Запуск новых товарных позиций; SEO оптимизация; Расчет и управление ценообразованием; Отслеживание товарных остатков и оборачиваемости; Работа с API-ключами и Power Query; Ведение отчетности и аналитики, сдача отчетности в налоговую; Настройка Synchrozon для интеграции 1C УТ с Ozon; Работа с графическими редакторами Adobe Photoshop, Figma, Canva для создания инфографики и оформления магазинов. ДОСТИЖЕНИЯ: - Запустил собственный проект на маркетплейсах с нуля до 1 млн ₽ оборота за 3 месяца - Выполнял весь цикл самостоятельно: от регистрации кабинетов до аналитики и финучёта - SEO-оптимизация карточек, A/B-тестирование изображений и инфографики - рост конверсии на 35% - Настроил систему учёта и отчетности в Google Sheets + Power Query, интеграция с 1С через Synchrozon - Проработал с более чем 100 SKU в разных категориях (FMCG, спорт, товары для дома) - добивался стабильной маржи 30%+ - Разработал шаблоны и процессы для масштабирования: инфографика, аналитика, логистика - всё оцифровано
- Ноябрь 2020 – ноябрь 2021
- 1 год и 1 месяц
Экономист-финансист
Опора Финанс
Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), Безопасность, охранная деятельность, Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Оперативный учет финансовой деятельности организации; Подготовка оперативной управленческой отчетности в различных разрезах по запросу. Подготовка сводной аналитической отчетности; Участие в организации и подготовке бюджета компании, контроль за целесообразностью его расходования. Анализ финансово-хозяйственной деятельности; Контроль над движением денежных средств (в том числе, валютные операции); Проведение расчетно-кассовых операций; Учет и оформление кассовых операций.

Образование

- Кандидат наук
- Вечерняя
- 2025
Московский финансово-промышленный университет «Синергия», Москва
Факультет: Предпринимательство
Специальность: Управление бизнесом
- Кандидат наук
- 2022
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Москва
Факультет: Высшая школа управления
Специальность: Управление инновациями и предпринимательство, магистр менеджмента
- Кандидат наук
- 2020
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации, Москва
Факультет: Финансовый
Специальность: Корпоративные финансы, бакалавр экономики

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умею продавать. Не обсуждать KPI на планерках, не мечтать о миллионах - реально продавать: запускать с нуля, улучшать воронки, масштабировать, растить обороты. Работал с товаркой, где каждый рубль имел значение, с проектами, где месячные обороты превышали 30+ млн ₽. И там, и там я знаю, куда жать, чтобы росла не просто выручка, а чистая прибыль. Работал в десятках ниш от продуктов питания до медицинских изделий и БАДов. С собственным производством, товарами из Китая и как дистрибьютор крупных брендов. С низким чеком умею выбивать максимум из конверсий и логистики. С высоким - прокачивать визуал, УТП, внешний маркетинг. Вижу нюансы и умею выбирать стратегию под конкретный товар, а не по регламенту. Также в арсенале есть и опыт с ритейлом: работал с Яндекс Лавкой, Самокатом, запускал продукты как под собственным брендом, так и под СТМ, знаю, как мыслит закупщик, технолог, специалист по контенту и как упаковать товар под стандарты сетевых игроков. Я универсальный системный игрок. Финансовое образование и управленческий бэкграунд помогают в этом. Продаю, анализирую, считаю, строю. Если что-то не работает - найду, почему, и исправлю. Готов брать на себя зону ответственности и делать так, чтобы продажи росли - не по слайду в отчете, а по счету в банке. По запросу направлю материалы с кейсами и цифрами. E-Commerce, Аналитика продаж, Конкурентная аналитика, Управление продажами, Аналитическое мышление, Анализ бизнес показателей, Работа с большим объемом информации, Стратегический менеджмент, Оптимизация бизнес-процессов, Развитие продаж, Планирование продаж, Интернет маркетинг, Google Sheets, Контроль и анализ ценообразования, Оптимизация каналов продаж, Анализ финансовых показателей, 1С: Управление Торговлей