Резюме № 49748179
Обновлено 23 июля 2022
Обновлено 23 июля 2022
Руководитель отдела продаж B2B, разработчик новых продуктов, директор по развитию
Был больше месяца назад46 лет (родился 12 января 1979), не состоит в браке
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 9 месяцев
- Январь 2015 – работает сейчас
- 11 лет
Директор производства / генеральный директор
ОАО Домус Миа, МоскваПроизводство детской мебели из массива, кровати трансформеры, кровати домики, корпусная мебельмебель из массиваОбязанности и достижения:
• Создание «с нуля» производства экологичной мебели из массива. (корпусная мебель, мебель-трансформер, спальни, гостиные, мебель для HoReCa) • Разработка бизнес плана и стратегии развития компании. • Маркетинговый анализ рынка и конкурентов, анализ трендов и дефицита на рынке, цен и уровня сервиса конкурентов, анализ рекламных компаний онлайн и офлайн, выявление высоко маржинальных продуктов. • Разработка модельного ряда с учетом потребностей и меняющегося рынка на основе анализа множественных интервью с конечными потребителями и ритейлом. • Поиск и адаптация сотрудников, подрядчиков для всех подразделений (производство, отдел продаж, маркетинг итд). • Поиск производственных помещений. Офисов, шоу-румов на выгодных условиях ниже рынка. • Организация отдела продаж «с нуля», внедрение CRM, написание скриптов, разработка нормативов. • Разработка и внедрение технологии и нормативов производства, на основе европейского опыта и бережливого производства, от склада материалов ЧМЗ до производственной линии, упаковки и отгрузки. • Организация слаженной работы между отделами продаж, маркетинговым, конструкторским, производственным, логистическим и обслуживающим отделами, написание и обучение персонала правильно писать ТЗ между подразделениями (маркетинг-отдел продаж, отдел продаж-конструкторский отдел, конструкторский отдел-производство) • Разработка и реализация маркетинговой стратегии, продвижение продукции и бренда на рынке. • Личные продажи крупным клиентам. • Привлечение партнеров и инвесторов в проект. 1. Лично разработал и внедрил в производство модели кроватей-трансформеров, которые становились ТОПами продаж и копировались конкурентами. 2. Разработал новаторскую технологию производства, сократившую себестоимость продукции на 30%, не требующую высокую квалификацию у сотрудников, тем самым был сокращен брак от 15% до 3%. 3. Диверсифицировал производство и ввел новое экспериментальное направление – премиальная мебель для животных (www.catsdom.ru), тем самым получил из отходов с производства мебели, сверх маржинальный, премиальный продукт для животных. 4. Изобрел с нуля и реализовал автоматизированную упаковочную линию, тем самым сократив персонал упаковочного цеха в 3 раза, сэкономив 120 000 руб/мес. 5. Обеспечил продажами в первую же неделю существования производства. 6. Обеспечивал постоянную загрузку производства на 1-3 месяца вперед. 7. За 6 лет пришлось 3 раза расширять производственные площади, в связи с активным увеличением объема продаж. В среднем от 60%-120% в год. 8. Написал бизнес план и привлек инвесторов в проект. 9. По поручению собственников, привлек стратегических инвесторов и выгодно продал предприятие на пике.- Ноябрь 2012 – январь 2015
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела развития
ООО "Ликон Рус", МоскваПредставительство чешского завода производителя отопительного оборудования. Производства находятся в Чехии и РФОбязанности и достижения:
• Продвижение продукта и бренда на рынок; • Организация одела развития и найм сотрудников. • Взаимодействие с проектными, архитектурными компаниями, застройщиками, ген подрядными и подрядными организациями, а также с заказчиками и инвесторами крупных объектов строительства; • Определение стратегии развития компании и бренда; • Подготовка конкретных программ развития предприятия, анализ финансового обеспечения программ; • Организация и проведение выездных конференций и экскурсий, для крупных заказчиков, на производственные площадки в Европе. • Расчеты эффективности от реализации проектов; • Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса и новых рынков; • Организация презентаций продуктов компании потенциальным заказчикам; • Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации; • Ведение переговоров с корпоративными и ключевыми клиентами; • Контроль качества предоставляемых услуг; • Диверсификация компании: создание альтернативного направления. 1. Создал эффективную команду в отдел развития из 4х человек. 2. Внедрил CRM систему и интегрировал в процесс все подразделения взаимодействующие между собой (отделы продаж-развития-проектный-снабжения-бухгалтерию-логистический). В связи с чем весь процесс, от маркетинга до отгрузки, стал понятным и контролируемым, что привело к увеличению конверсии на 15-20%. 3. Вместе с командой заключили более 200 договоров с крупными компаниями на поставку оборудования и проектных работ. 4. Продвинули и продали, вместе с командой, продукцию на крупные чеки (от 1-15 млн/руб.) в более чем 150 крупных объектов (от аэропортов до жилых комплексов), а также более 500 поставок на мелкие объекты с чеком от 50 000- 1 млн. руб. 5. Расширили линейку продукции и увеличили средний чек на 20%. 6. Параллельно разрабатывали стратегию открытия заводов в России (от просчета экономики до поиска производственных помещений).- Март 2006 – ноябрь 2012
- 6 лет и 9 месяцев
Региональный директор по развитию
ООО «Бильярдист» / ООО «ЗЕВС», МоскваПредставительство литовского производителя профессионального бильярдного оборудования.Обязанности и достижения:
ООО «Бильярдист» / ООО «ЗЕВС» - представительство литовского производителя профессионального бильярдного оборудования. https://bilijardai.lt/ Региональный директор ООО "Бильярдист" дочерняя компания ООО "Компания Зевс" bilyardia.ru Должностные обязанности: • Открытие филиала, организация деятельности; • Бизнес планирование • Подбор и адаптация персонала • Руководство коллективом в количестве 8 сотрудников; • Продвижение бренда на рынке; • Определение ценовой политики и систем скидок; • Взаимодействие со всеми инстанциями, в том числе и с таможней; • Формирование команды, мотивация сотрудников; • Маркетинг рынка; • Разработка и применение стратегий выхода на рынок; • Организация логистики; • Переговоры с ключевыми клиентами; • Переговоры с представителями власти; • Контроль качества предоставляемых услуг. • Завоевал и контролировал 80% рынка профессионального бильярдного оборудования в регионе; • Открыл филиалы в 4х регионах; • Организовал полный спектр услуг в бильярдном сегменте, что дало увеличение доходов компании до 35% и увеличило лояльность клиентов; • Привлек основных конкурентов в ряды партнеров компании; • Организовал ряд телепередач про бильярд на региональном телевидении, что популяризировало бильярд и закрепило позиции бренда на местном рынке; • Сумел презентовать и продать таким клиентам, как 2-ум президентам республик, 6 министрам. • Разработал и внедрил новую модель бильярдного стола, которая по сегодняшний день производится Литовским производителем и успешно продается на Российском рынке; • Пролоббировал организацию чемпионатов по бильярду на оборудовании компании.- Апрель 2003 – ноябрь 2007
- 4 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
"M & D friends" LTDОбязанности и достижения:
4 года 8 месяцев "M & D friends" LTD Должностные обязанности: * Создание «с нуля» организации; * Разработка и создание нового продукта; * Подбор персонала * Руководство коллективом в количестве 40 сотрудников; * Организация труда, мотивация сотрудников; * Продвижение продукта на рынке; * Проверка отчетности * Взаимодействие со всеми инстанциями; * Ведение переговоров с корпоративными и ключевыми клиентами, ; * Контроль качества предоставляемых услуг; * Диверсификация компании: создание альтернативного направления . Достижения: * Создал и внедрил новый продукт на рынок * Привлек инвестиции; * Совместно с IT отделом разработал ПО и внедрил, что увеличило производительность персонала в 2 раза; * Разработал и внедрил инновационную маркетинговую стратегию, что привело к увеличению продаж на 400% на 5-ый месяц; * Привлек в партнеры гос. учреждения, такие как - Ереванский Метрополитен, Государственная Почта Армении; * Организовал продажу бизнеса на пике.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2004
Факультет: ПсихологияСпециальность: Психолог
Обо мне
Дополнительные сведения:
Мои компетенции:
Более 17 лет успешной карьеры в качестве генерального/операционного директора, РОПа в производственно-торговых компаниях, в таких отраслях как: мебельное производство, инженерное (отопительное оборудование), спортивное снаряжение, HoReCa.
Сфера моей компетенции: навык построения бизнеса «с нуля», от идеи до успешной реализации согласно утвержденным бизнес-планам, глубокий анализ конкурентов и потребностей рынка, навыки выявления ЛПР и выстраивание стратегии успешных переговоров в B2B. организация производства, Разработка креативных стратегий маркетинга и продаж. Опыт написание ТЗ для программистов, дизайнеров, конструкторов, производственников, маркетологов. Операционное управление бизнесом, знаю экономику управления предприятием. Часто являюсь генератором новых идей. Лично разработал и реализовал несколько удачных бизнес-идей. Имею патент на изобретение. Отдельная сфера моей компетенции – создание востребованного продукта с нуля, с последующим продвижением его на рынок.
Лидер, достигатор, умею мотивировать и вдохновлять, настраивать работу персонала на достижение эффективности и выполнение KPI, Креативно подхожу к решению нестандартных задач. Как управленец придерживаюсь принципов делегирования полномочий, но в каждый процесс углубляюсь лично и выявляю все тонкости и нюансы прежде чем делегировать, сохраняя контроль и высокую личную ответственность за результат деятельности подчиненных.
Заинтересован в повышении своей профессиональной квалификации. Интересуюсь спектром вопросов, связанных с управлением персонала, автоматизацией бизнеса, проектным менеджментом, антикризисным управлением, психологией.
Имею высокую работоспособность, нацеленность на результат, аналитический склад ума, стрессоустойчивость, инициативность, ответственность и коммуникабельность.
Убежден, что порядочность и преданность делу - первичные качества лидера.
Имею прокаченные навыки проявлять гибкость в одних ситуациях и бескомпромиссность в других в конъюнктуре общего дела. Открыт новым вызовам и возможностям.
1С: Комплексная автоматизация, 1С-Битрикс, MS Office, 1С: Управление Торговлей, Управление продажами, Ведение переговоров, Управление проектами, Маркетинговый анализ, Управление персоналом, Управление производством, Бизнес-планирование, Организаторские навыки, Стратегический маркетинг, Мотивация персонала, Стратегическое планирование, Поиск и привлечение клиентов, Развитие бренда, Продвижение бренда, Креативность, Управление предприятием, Анализ рынка, Урегулирование конфликтов, Навыки переговоров, Формирование бюджета, Деловая коммуникация, Управление затратами, Управление отношениями с клиентами, Управление командой, Стратегический менеджмент, B2B Продажи
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 078 похожих резюме
Обновлено 25 июняПоследнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела Закупок и ПродажФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (8 мес.)Представитель банкаАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (12 лет и 5 мес.)Коммерческий директорАпрель 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 10 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021
Обновлено 12 сентября
Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Руководитель аптекФевраль 2016 – работает сейчас
Обновлено 31 июляПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор предприятияАвгуст 2024 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob