Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

100 000 ₽

48 лет (родился 23 августа 1977), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 5 месяцев

- Апрель 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ИП Курочкин А.В. (Vendgo.ru)
http://www.vendgo.ru
Продажа вендинговых автоматов и ингредиентов.
Обязанности и достижения:
Формирование отдела продаж: подбор, обучение. Управление отделом продаж: мотивация, постановка задач и контроль их выполнения. Расчёт заработной платы. Аналитика конкурентной среды. Аналитика маржинальности. Ежедневная отчётность. Развитие продаж вендинговых кофейных автоматов и ингредиентов на территории РФ и СНГ. Личные продажи. Работа в CRM Битрикс 24 и AmoCRM.
- Май 2014 – апрель 2018
- 4 года
Коммерческий директор
ООО "ДТО", Подольск
Обязанности и достижения:
Управление: Опыт работы на руководящих должностях более 10 лет. Успешное руководство коллективом до 30 человек. Формирование организационной структуры, подбор и управление персоналом. Переговоры с первыми лицами крупных компаний, достижение выгодных условий сделки. Продажи: Сегменты В2В и В2С. Опыт в продажах и закупках более 15 лет. Практический опыт в логистике, бюджетировании и финансах. Успешные продажи на уровне первых лиц организаций. Проведение маркетинговых исследований: анализ показателей продаж, деятельности конкурентов, новых тенденций рынка, потенциала каналов сбыта, сегментирование рынка. Направление организации: Подготовка и проведение анимационных программ и интерактивных мероприятий, профессиональная фотосъемка по специализированным сценариям. Продажа туристических продуктов. Пять отделов в подчинении: 1) Телемаркетинг (Колл-Центр), исходящая линия; 2) Отдел продаж; 3) Отдел по работе с клиентами; 4) Технический отдел (художники, фотографы, дизайнеры, маркетологи, водители); 5) Отдел кадров. Планирование, бюджетирование, постановка и контроль выполнения задач. Разработка скриптов. Разработка KPI. Контроль качества работы сотрудников, Амо Crm, воронка продаж, IP телефония. Аналитика по каждому отделу в целом и по каждому сотруднику в отдельности. Выполнение планов продаж. Политика маркетинга и менеджмента компании. Обучение и развитие персонала. Инновационные решения и их реализация.
- Август 2012 – май 2014
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ ГУСИ ЭЛЕКТРИК", Москва
Обязанности и достижения:
Оптово-розничные продажи. Развитие отдела продаж, подбор и обучение персонала. Планирование и контроль закупочной деятельности. Контроль сроков отгрузок и оплат. Разработка и координация стратегии продвижения товаров. Бизнес тренинги внутри компании: техника продаж, активные продажи, телемаркетинг, работа с возражениями, дожим. Обучение знаниям по продукту и конкурентам с последующей аттестацией. Проведение маркетинговых исследований, конкурентный анализ. Планирование, организация и координация деятельности отдела продаж, мотивация менеджеров, переговоры на любом уровне, контроль работы отдела, контроль выполнения плана, заключение договоров, контроль оплат дебиторской задолженности, ведение отчетности, установление ценовой политики организации, участие в выставках и пр.
- Август 2011 – август 2012
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "Реал Электро", Москва
Обязанности и достижения:
Коррекция структуры отдела продаж, участие в разработке коммерческой политики продаж, участие в планировании бюджета и связанных мероприятий, общее руководство отделом и взаимодействие с отделами ГК, контроль выполнения планов продаж по отделу, контроль выполнения планов по развитию регионального присутствия, контроль дебиторской задолженности по клиентам, подготовка аналитических отчетов и документов, принятых в компании, личный контроль по работе ключевых клиентов, личное участие в важных командировках и обучение сотрудников. Прочее.
- Ноябрь 2010 – август 2011
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ЛЕД-Эффект", Москва
Обязанности и достижения:
Start up. Создание отдела. Стратегия продвижения нового товара на рынок. Планирование, анализ рынка светодиодной продукции, статистика, маркетинг. Постановка задач менеджерам. Контроль выполнения планов, контроль оплат дебиторской задолженности. Переговоры на любом уровне, ценовая политика организации, клиентская политика. Отчетность. Составление и заключение договоров. Составление расчетов по энергоэффективности и сроков окупаемости. Участие в тендерах, конкурсах. Участие в выставках, презентациях. И прочее.
- Май 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Фотон", Москва
Обязанности и достижения:
Оптово-розничная торговля. Поиск новых поставщиков, переговоры и заключение договоров. Планирование и контроль закупочной деятельности. Контроль сроков отгрузок и оплат. Развитие отдела продаж с ноля, подбор персонала. Проведение маркетинговых исследований, конкурентный анализ. Планирование, организация и координация деятельности продавцов, мотивация сотрудников. Переговоры на любом уровне, контроль работы продавцов, контроль выполнения плана, заключение договоров, контроль оплат дебиторской задолженности, ведение отчетности, установление ценовой политики организации, участие в выставках и пр.
- Май 2007 – май 2008
- 1 год и 1 месяц
Ведущий специалист отдела региональных продаж
ЗАО "Терна светотехника", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с регионами, работа с существующей базой, поиск и привлечение новых клиентов, холодный обзвон, ведение переговоров и заключение договоров, развитие бизнеса с клиентами, увеличение объёма продаж, работа на выставочных стендах 2 раза в год, контроль исполнения заказов, контроль оплат, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности, оформление заявок, выставление счетов на оплату, контроль отгрузки товара.
- Февраль 2001 – октябрь 2003
- 2 года и 9 месяцев
Специалист отдела продаж
ЗАО "Руна технолоджи", Москва
http://www.runa.ru
Продажа информационных услуг. Консалтинговые услуги. Поставка и сопровождение СПС Консультант Плюс.
Обязанности и достижения:
Выезд на "холодные" встречи с потенциальными заказчиками. Проведение переговоров на любом уровне. Проведение презентаций, обучение сотрудников заказчика. Заключение договоров. Допродажи существующим клиентам. Ведение базы в 1С. Составление КП. Выставление счетов на оплату. Постоянные тренинги по технике продаж для повышения квалификации.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2004
Российский государственный гуманитарный университет
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, желание работать и зарабатывать, работа на результат, желание карьерного роста, легкая обучаемость, трудолюбие, стрессоустойчивость, честность. Готовность к командировкам. Туризм. Футбол. Грибы. Чтение литературы. Наличие рекомендаций. Умение работать на результат и добиваться выполнения поставленных задач, ведущих к достижению основных целей. Выполнение и перевыполнение планов продаж. Обучение сотрудников: холодный звонок - по уникальной разработанной схеме; эффективное проведение первой встречи с ЛПР; пирамида Маслоу. Продажи, активные продажи, работа с возражениями, дожим. Телефонные переговоры. Компьютерные навыки: 1С, Microsoft office, AmoCRM, Booking, Outlook, Internet, СПС К+, СПС Гарант и пр.