Руководитель отдела продаж, Директор по развитию бизнеса, Руководитель направления

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 15 июня 1978), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 10 месяцев

- Февраль 2012 – декабрь 2015
- 3 года и 11 месяцев
Руководитель коммерческого направления
«Энвижн Груп» – крупнейший разработчик и поставщик информационно-коммуникационных решений, услуг и сервисов, в том числе облачных.
Обязанности и достижения:
Обязанности и задачи: 1. Развитие продаж в соответствии с рыночными условиями и задачами бизнеса. 2. Выполнение плана продаж на открытом рынке. 3. Разработка продуктового портфеля. 4. Выстраивание стратегической линии сотрудничества с ключевыми Заказчиками. Достижения: 1. Диверсифицировал бизнес компании в сторону открытого рынка. 2. Получил партнёрские статусы от отечественных производителей систем мониторинга промышленного оборудования. 3. Увеличил среднюю рекомендованную по компании маржинальность сделки на 12%. 4. Включил компанию в список надёжных поставщиков системных решений для ГК «Ростатом», Холдинга STADA CIS, корпорации «Русские Машины», ЗАО «Гринатом», ОАО «Концерн ПВО „Алмаз-Антей“». 5. Создал базу подрядчиков по работе с государственными структурами, в том числе имеющими форму допуска на осуществление работ, составляющих ГТ. 6. Расширил и развил компетенции сотрудников компании в области ИБ, систем класса MDC, проектирования по ГОСТ 34. Информационная технология. Комплекс стандартов на автоматизированные системы, ГОСТ 19. Единая система программной документации.
- Июль 2010 – февраль 2012
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор/руководитель коммерческого направления
ООО «МФИ Софт» - российская инновационная компания, разработчик программных продуктов для построения и защиты сетей связи нового поколения.
Обязанности и достижения:
1. Управление российским отделом продаж. 2. Планирование, защита и исполнение плана продаж и разработка модели развития в среднесрочной перспективе. 3. Разработка и внедрение мер, направленных на повышение эффективности коммерческой службы, в т.ч. создание новой системы продаж на территории РФ. 4. Выстраивание отношений с партнерами. 5. Подбор профессиональной команды. 6. Работа с государственными заказчиками на уровне первых лиц. Достижения: 1. Подготовил и защитил стратегию развития российского отдела продаж, определил приоритеты по каждому из направлений. 2. Разработал и внедрил: политику по работе с партнерами; политику региональных продаж; систему ключевых показателей; документы, регламентирующие внутренние процессы. 3. Произвел start-up направления по работе с партнерами. 4. Сформировал команду по работе с силовыми ведомствами РФ. 5. Заключил первые контракты и выстроил долгосрочную линию сотрудничества с МО РФ, ФСО РФ, Эр-Телекомом, Воентелекомом.
- Ноябрь 2007 – июнь 2010
- 2 года и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
АСКОН — крупнейший российский разработчик инженерного программного обеспечения и интегратор в сфере автоматизации проектной и производственной деятельности., Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Обязанности и задачи: 1. Руководство текущей деятельностью коммерческой службы. 2. Работа с государственным и коммерческим сектором региона. 3. Разработка и внедрение модели оказания услуг компании в регионе. 4. Выполнение ключевых бюджетных показателей представительства компании. 5. Взаимодействие с отделами в рамках РЦ Поволжье и с департаментами АСКОН. 6. Выполнение целевых плановых показателей продаж в регионе. Достижения: 1. Разработал методическое пособие для сбытовых менеджеров «Технология продаж коробочных решений» 2. Сформировал сбалансированную структура коммерческой службы. 3. Выстроил стратегию работы с холдинговыми структурами ГК "Росатом", РАСКО, Тактическое Ракетное Вооружение, Концерн «Алмаз-Антей», ВПК. 4. Увеличил долю продаж комплексных решений – продажа проектов в разрезе годового плана по ПФО. 5. Обеспечил ежегодный рост плана продаж на 35%.
- Май 2005 – ноябрь 2007
- 2 года и 7 месяцев
Региональный менеджер
крупнейший российский разработчик инженерного программного обеспечения и интегратор в сфере автоматизации проектной и производственной деятельности., Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Обязанности и задачи: 1. Формирование клиентской базы с 0, ее расширение. 2. Маркетинговые исследования рынка IT-решений и тенденций его развития. 3. Выполнение плана продаж 4. Анализирование конкурентной среды Достижения: 1. Кратчайший срок освоения нового (IT) рынка сбыта. 2. Успешный опыт ведения переговоров с top-менеджерами промышленных предприятий и последующее заключение договоров. 3. Ежемесячное увеличение количества лицензионных пользователей программными продуктами компании «АСКОН» в Нижегородской и Пензенской областях. 4. Эффективное увеличения прибыли компании.
- Июнь 2000 – май 2006
- 6 лет
Cтарший преподаватель по специальности 24.00.01-Теория и история культуры
Арзамасский государственный педагогический институт им. А.П. Гайдара, Арзамас
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: обучающая и воспитательная работа со студентами, проведение культурно-массовых мероприятий.
- Март 2000 – июнь 2004
- 4 года и 4 месяца
Предприниматель
ИП Вадеев, Саров
Обязанности и достижения:
Достиг всех целевых показателей

Образование

- Кандидат наук
- Дневная/Очная
- 2004
НГАСУ - Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет
Специальность: 24.00.01 - Теория и история культуры.
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Арзамасский государственный педагогический институт имени А.П.Гайдара
Факультет: Историко-филологический
Специальность: Филология, к.ф.н.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция - работать эффективно, ответственно, прибыльно! Научная деятельность - сфера научных интересов культурная и экономическая аксиология, кандидат философских наук. Глубокие и разносторонние знания в сфере управления продажами. Отличные навыки подбора команды. Прекрасные способности ведения переговоров. Системность, адекватность, наличие стратегического мышления, ответственность, коммуникабельность, открытость, решительность, стрессоустойчивость.