Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Был больше месяца назад

250 000 ₽

37 лет (родился 06 февраля 1988), cостоит в браке, детей нет

Новороссийск, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Развитие продаж
Планирование продаж
прогнозирование продаж
построение воронки продаж
Кросс-продажи
B2B Продажи
Анализ воронки продаж
Анализ конкуретной среды
amoCRM
Битрикс24
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 1 месяц

- Сентябрь 2021 – октябрь 2025
- 4 года и 2 месяца
Руководитель направления (B2B-консалтинг)
ООО Меркатус, Москва
https://cons.merkatys.ru
Бизнес-образование
Обязанности и достижения:
· Запустил и масштабировал Sales Strategy в B2B-направление с "нуля". · Вывел личные продажи на показатель в 7 млн руб./мес. (чистая прибыль — ~2,8 млн руб./мес.), что составило 20% от общего оборота компании. · Создал и возглавил команду из менеджеров по продажам: осуществлял подбор, обучение, постановку целей и контроль KPI. · Координировал работу всей структуры отдела консалтинга (РОП, руководители групп), что привело к росту общей выручки направления до 10 млн руб./мес. · Обеспечил удержание клиентов на уровне 70% за счет выстраивания долгосрочных отношений. · Внедрил и оптимизировал процессы в CRM (AmoCRM) для управления LTV и контроля Revenue Growth.
- Сентябрь 2018 – август 2021
- 3 года
Руководитель отдела продаж
Franch.Global, Москва
https://franch.global
Обязанности и достижения:
· Прошел путь от Эксперта до Руководителя отдела продаж. · Выстроил эффективную систему продаж и партнерств, что привело к привлечению в компанию более 200 млн рублей. · Разработал и внедрил скрипты продаж, процессы работы в CRM и воронку лидогенерации, в результате чего, повысилась конверсия заявки в продажу. · Участвовал в выставках в качестве спикера и эксперта по франчайзингу, что увеличило поток качественных лидов на 50%
- Июнь 2017 – август 2018
- 1 год и 3 месяца
Руководитель по развитию сети г. Москва
ООО "Дети на паркете", Санкт-Петербург
http://дети-на-паркете.рф
Обучение искусствам (рисование, пение, танцы, фото)
Обязанности и достижения:
· Карьерный рост с позиции Специалиста по франшизе. · Разработал и реализовал стратегию развития сети в Москве. · Отвечал за подбор персонала, маркетинг и анализ коммерческих показателей.
- Сентябрь 2013 – июнь 2017
- 3 года и 10 месяцев
Специалист коммерческого отдела
ООО "ЭнергоАрм", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
· Развивал и расширял клиентскую базу, поддерживая долгосрочные отношения с заказчиками. · Участвовал в процессах импортозамещения. · Проводил переговоры и презентации на уровне первых лиц компании. · Контролировал дебиторскую задолженность.
- Июнь 2012 – август 2013
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер по оптовым продажам
ООО "Сибирский Стандарт", Новосибирск
Обязанности и достижения:
· Поиск новых каналов сбыта продукции: активные продажи по телефону, привлечение новых клиентов, проведение презентаций, командировки. · Увеличение сбыта и продвижение продукции. · Контроль выполнения заказов, взаиморасчетов с контрагентами. · Масштабное продвижение продукта на территории Сибири и Дальнего Востока.
- Февраль 2012 – июнь 2012
- 5 месяцев
Специалист по развитию бизнеса
ООО «GROUPON Россия», Новосибирск
Обязанности и достижения:
· Анализ потребностей потенциальных партнеров (HoReCa, здоровье и красота, образование, развлечения и т. д.) и продвижение их новых продуктов или услуг; · Привлечение к сотрудничеству новых партнеров («холодные» звонки, активные продажи); · Создание и поддержание долгосрочных отношений делового партнерства;; · Координирование подготовки и проведения акций другими отделами от начала до конца; · Ответственность за выполнение количественных и качественных показателей. Достижения: проведение мега-акции, с чистой прибылью более 2.000.000 руб.
- Октябрь 2009 – январь 2012
- 2 года и 4 месяца
Менеджер активных продаж
ООО «Новотелеком», Новосибирск
Обязанности и достижения:
· Поиск и установление контактов с потенциальными клиентами на отведенной территории в г. Новосибирск. · Выявление потребностей потенциальных клиентов в услугах Компании. · Презентация услуг потенциальным клиентам. · Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Сибирский государственный университет путей сообщения, Новосибирск
Факультет: Факультет управления персоналом
Специальность: Менеджер по персоналу

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммерческий специалист с экспертизой в B2B Sales и масштабировании IT-направлений. Специализация: построение и Team Leadership отделов продаж, управление LTV и рост выручки. Ищу позицию в SaaS / AI-компании для масштабирования коммерческих процессов и построения долгосрочных партнерских отношений. Рассматриваю предложения исключительно от аккредитованных IT-компаний с официальным трудоустройством по ТК РФ.