Руководитель отдела продаж / Директор по продажам (Индустриальные, грузовые, агрошины, b2b/b2c)

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
B2B Продажи
B2C продажи
Поиск и привлечение клиентов
Планирование продаж
Управление командой
Разработка ценовой политики
Управление ассортиментом
Оптимизация затрат
Активные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 11 месяцев

- Январь 2024 – март 2025
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО «Балтайр СПб», Санкт-Петербург
Продажи грузовых, индустриальных и агрошин
Обязанности и достижения:
Прямое подчинение генеральному директору. Структура управления: отдел продаж (менеджеры по продажам, ВЭД-менеджер), руководство филиалами в Санкт-Петербурге и Краснодаре. Каналы продаж в сегментах B2B и B2C: конечные владельцы/арендаторы техники, субдилеры, региональные дилеры. Официальные дилеры: TIANLI, Neumaster/Marcher, A-Plus (Китай), GTK, OZKA, Lassa (Турция), Bridgestone. Ключевые задачи: - Разработка стратегии развития продаж компании вместе с собственниками бизнеса и ее реализация. - Управление KPI: прибыль, выручка, рентабельность, маржа, АКБ, оборачиваемость запасов. - Управление ассортиментной матрицей, ценообразованием, оборачиваемостью. - Прогнозирование и планирование объёма продаж. - Составление и контроль исполнения бюджетов по продажам и маркетингу. - Управление отделом продаж: участие в подборе, постановка целей, распределение задач, контроль выполнения, разработка мотивации и KPI. - Импорт: коммуникации с заводами в Турции и Китае. Выбор поставщиков, формирование ассортиментной матрицы, контроль за осуществлением полного цикла импортных закупок. - Внедрение и оптимизация регламентов и бизнес-процессов. - Реализация маркетинговых стратегий и мероприятий для продвижения продукции. - Личные продажи и сопровождение сделок на всех этапах. - Подготовка предложений, бизнес-кейсов и презентаций. - Представительские функции на переговорах, выставках, форумах. - Контроль складов и внешних мест хранения ТМЦ. - Разработка коммерческих условий заключаемых договоров по выгодным финансовым показателям. - Участие в конкурсных проектах и тендерах. Достижения: - Достиг целевых показателей EBITDA. - Выполнил план по прибыли на 130%. - Увеличил рост маржинальности продаж на 15% за счет вывода на рынок новых ОТР-шин, новых бюджетных линеек импортных шин. - +14% ежеквартальный рост продаж. - Рост продаж в канале «Средние Агрохолдинги» на 18%. - Cнизил долю операционных затрат от выручки на 5%. - Снизил себестоимость на 4%. - Заключил 5 прямых контрактов с ключевыми региональными дилерами и 10 договоров с ключевыми клиентами региона. - Увеличил уровень обязательного ассортимента и приоритетных продуктов в продуктовом портфеле основных дистрибьюторов с 24% до 35%. - Сократил уровень возвратов по продукции до 0,8% против 5%. - Обеспечил снижение уровня просроченной задолженности в 2 раза (с 14% до 7%). - Вывел на рынок бренд «OZKA». - Разработал и реализовал стратегию развития клиента с нуля с оборотом 20 млн руб./год. - Увеличил долю совместного бизнеса со стратегически важным клиентом с 1% до 25%. - Увеличил количество закрытых сделок на 8% за счет внедрения новых стандартов обслуживания клиентов и создания скриптов по работе с клиентом на каждом этапе воронки продаж. - Разработал новую модель мотивации менеджеров, внедрил системы адаптации и обучения. - Руководил проектами по внедрению новых бизнес-процессов на базе CRM (1С).
- Июль 2019 – июнь 2023
- 4 года
Директор по продажам
ООО «8 БАР» (оптовая торговля грузовыми и индустриальными шинами) (стартап), Санкт-Петербург
Оптовая торговля грузовыми и индустриальными шинами
Обязанности и достижения:
- Разработка и реализация стратегии продаж «с нуля» в сегменте B2С. - Организация и контроль работы команды продаж. - Систематизация и выстраивание бизнес-процессов. - Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста. - Управление ассортиментом и ценообразованием. - Экспортно-импортные сделки (Китай). - Проведение переговоров на уровне ЛПР, взаимодействие с ключевыми клиентами и партнёрами. - Посещение выставок и прочих мероприятий с целью продвижения продукции компании. Достижения: - В 2020 г. добился целевого показателя продаж, в 2021 г. превысил его на 25%. - На фоне запуска новых проектов и падения рынка сохранил рентабельность по EBITDA на уровне 27%. - Обеспечил дополнительный рост продаж на 27% YTD за счет оптимизации транспортной схемы логистики в регионы. - Привлек более 25 крупных клиентов, в т. ч. из стран СНГ. - Достиг договоренностей с крупными клиентами об отгрузках по предоплате. - Доля просроченных платежей: среднегодовой показатель – 8%. - Инициировал работу с тендерными подразделениями дистрибуторов, объем дополнительных продаж 21+% vs YTD. - Разработал и запустил сиcтему KPI для отдела продаж.
- Апрель 2015 – июнь 2019
- 4 года и 3 месяца
Директор по продажам
ООО «Компания «Петромакс», Санкт-Петербург
http://petromaks.info
Оптовые и розничные продажи шин и колесных дисков для грузовых автомобилей и спецтехники
Обязанности и достижения:
Компания является крупнейшим дистрибьютором ведущих производителей грузовых шин в СПб, имеет сеть шинных центров в СПб и ЛО, основная деятельность - торговля грузовыми и индустриальными шинами. Официальный дилер Aeolus, Marcher, Advance, Rotalla (Китай), Michelin, Bridgestone, GoodYear, Cordiant, ОШЗ, Кама, эксклюзивный дилер SAMSON (Китай). Ключевые задачи: - Разработка и реализация стратегии продаж. - Формирование планов и обеспечение выполнения по ключевым показателям: доля рынка, чистая прибыль, доходность, объем выручки, АКБ, дистрибуция, реализация приоритетных для компаний брендов и направлений, окупаемость инвестиций, рентабельность и масштабируемость продаж в сегментах B2C и B2B. - Работа по оптимизации и сокращению издержек, контроль дебиторской задолженности, контроль расходов, бюджетное планирование. - Формирование результативной команды; отбор, адаптация, мотивация. Развитие компетенций команды, разработка KPI. - Управление ассортиментом и товарными запасами. - Формирование, развитие и управление бизнес-отношениями с клиентами. Личные продажи по ключевым сделкам. - Осуществление представительских функций на переговорах, выставках, форумах. - Разработка и внедрение процедур, регламентов и бизнес-процессов. - Импорт: выбор поставщиков, формирование ассортиментной матрицы, контроль за осуществлением полного цикла импортных закупок. - Организация работы с запросами клиентов, подготовка предложений по повышению удовлетворенности клиентов, решение спорных вопросов. Достижения: - Увеличил долю компании в регионе на 20%. - Рост прибыли на 20%, рост выручки на 35%. - Рост субдилерской АКБ +100%, рост дистрибуторской АКБ +30%. - За период работы увеличил выполнение плановых показателей с 89% до 105%. - Добилcя лучшего результата в продажах и прибыли за всю историю бизнеса: ежеквартальный рост более 14% (на 8% больше), ежегодный рост продаж на 20-25%. - В рамках проекта минимизации логистических издержек созданы склады продукции в основных федеральных округах, экономия составила до 15%. - Внедрил график доставок, уровень издержек не более 2% (при показателе у конкурентов до 8%). - Играл ключевую роль в расширении дистрибуторской сети и выходе на новые рынки КГШ и СКГШ. Увеличил оборот на 58%. - Рост продаж в канале КГШ на 40%. - Рост продаж по марке «ADVANCE/SAMSON» составил 35%. - Создал с нуля тендерный отдел. Увеличил выручку компании на 10% за счет участия в коммерческих тендерах и госзакупках. Выиграл тендер на поставку в компанию «РУСАЛ». - Расширение ассортимента компании в продуктовом портфеле основных Дистрибьюторов, получены максимальные преференции в рамках ключевого дилерства. Увеличил уровень дистрибуции обязательного ассортимента и приоритетных продуктов с 25% до 45%. - Увеличил рентабельность в ключевых товарных группах с 15% до 25%. - Привлек более 50 активных партнеров за счет разработки партнерской программы. - С ТОП-клиентом сократил издержки в 2 раза.
- Февраль 2007 – апрель 2015
- 8 лет и 3 месяца
Заместитель Директора по продажам
ООО «ТНК-ВР Северная столица» / ООО «РН Маркетинг», Санкт-Петербург
ГСМ, топливо (розничная торговля), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Руководство сетью АЗС (20) в СПб и ЛО, включая техническую эксплуатацию АЗС, розничные продажи, маркетинг. В подчинении 3 территориальных менеджера и по 25 сотрудников на каждой АЗС. Управление департаментом оптовых продаж. В подчинении 6 менеджеров по продажам. KPI: выполнение и увеличение планов продаж, расширение клиентской базы.
- Июнь 2005 – август 2006
- 1 год и 3 месяца
Управляющий АЗК
ООО «ЛУКОЙЛ Северо-Западнефтепродукт», Санкт-Петербург
ГСМ, топливо (розничная торговля)
Обязанности и достижения:
- Руководство работой по обеспечению эффективной и бесперебойной деятельности АЗК. - Увеличение объема реализации нефтепродуктов, сопутствующих товаров и услуг, проведение анализа объемов продаж, учет ТМЦ.

Образование

- Высшее образование
- 2008
Санкт-Петербургский государственный технологический институт (технический университет), Санкт-Петербург
Факультет: Экономика и менеджмент
Специальность: Экономист-менеджер
- Высшее образование
- 1996
Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения, Санкт-Петербург
Факультет: Автоматизированные системы управления и обработки информации
Специальность: Инженер-системотехник

Обо мне

Дополнительные сведения:

10 лет опыт работы в продажах индустриальных, грузовых, агрошин, КГШ. Есть успешный опыт управления продажами и развитием бизнеса, в т. ч. в компаниях с собственной логистикой (ВЭД) на рынках B2B/B2C с ростом выручки на 30% в год. Отвечал за KPIs: доля рынка, чистая и операционная прибыль, выручка, маржа, АКБ, % закрытых сделок, % затрат на привлечение новых клиентов, % просроченных платежей, % согласования условий на протяжении всей сделки, оборачиваемость запасов. Работал с каналами продаж: дистрибуторы, дилеры, корпоративные, собственные розничные магазины, конечные потребители, оптовые, розничные, экспортные и тендерные продажи. Амбициозен в постановке целей и настойчив в достижении результата.