Руководитель отдела продаж (РОП)

Был в этом месяце

По договорённости

55 лет (родился 09 января 1970), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 32 года и 5 месяцев

- Декабрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет
Заместитель руководителя проекта
Инновационный проект в области медтехники, Москва
Разработка диагностического оборудования. Научные исследования и разработки в области естественных и технических наук.
Обязанности и достижения:
Организация НИОКР, - взаимодействие с институтами развития (Сколково и др.), фондами, - подбор подрядчиков для выполнения НИОКР, организация сотрудничества, - проработка и обсуждение условий сотрудничества с подрядчиками (подготовка контрактов), - координация и контроль проводимых подрядчиками работ по НИОКР (создание еженедельного плана-графика работ), привлечение к работам при необходимости собственных специалистов/инженеров, - поддержка отношений с потенциальными инвесторами. Интеллектуальная собственность: защита результатов НИОКР патентом
- Декабрь 2011 – ноябрь 2014
- 3 года
Развитие бизнеса новых брендов
Элит АВ, Москва
http://Eliteav.ru
Оптовая продажа бытовой электроники
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Разработка стратегии развития новых брендов и ее реализация, • Построение дистрибуции новых брендов (Россия, СНГ), • Непосредственное взаимодействие с ключевыми клиентами (розница, оптовики, сети), • Расширение представленности ассортимента новых брендов в продуктовой матрице ключевых клиентов, в том числе сетевых, • Ответственность за оборот, прибыль, складские запасы, • Формирование ценовой и ассортиментной политики, ценообразование, • Прогнозирование и анализ продаж, анализ рынка, • Взаимодействие с поставщиками, обеспечение поставки товара на склад в необходимом для осуществления плановых продаж объеме, • Координация маркетинговых мероприятий по продвижению новых брендов во взаимодействии с отделом маркетинга, • Организация сервисного обслуживания техники, контроль деятельности сервис-партнера, • Планирование, бюджетирование. • Построение дистрибуции нового бренда от Москвы до Петропавловска-Камчатского
- Апрель 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 8 месяцев
Частный бизнес-консультант
Москва
Обязанности и достижения:
Консультирование по вопросам развития бизнеса компаний из областей - медицинского приборостроения, - электроники/компьютерной техники.
- Январь 1999 – март 2010
- 11 лет и 3 месяца
Глава представительства
Грундиг Интермедиа ГмбХ/Грундиг АГ, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - руководство организацией, команда из 11 сотрудников, - ответственность за продажи/оборот, P&L, расходы, складские запасы, - развитие бизнеса, построение сети дистрибуции и системы продаж в России, СНГ, странах Балтии, - формирование маркетинговой, в том числе ассортиментной и ценовой политики, - разработка и реализация целевых стратегий для локальных рынков, - разработка и координация запуска проекта производства (сборки) в РФ, - организация и контроль деятельности сервисной сети, - планирование, бюджетирование. Достижения: - развитие бизнеса и создание практически с нуля сети дистрибуции и системы продаж в регионах ответственности, значительное увеличение объемов продаж, - лучшие показатели прибыли на неевропейских рынках в 2000 и 2002 г. г., - лучший IFO (Income from operations, в %) в концерне в 2006/07 финансовом году.
- Август 1997 – декабрь 1998
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель направления продукт-менеджмента
Bosch-Siemens Hausgeraete GmbH, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - продукт-менеджмент: формирование продуктовой программы, ценообразование, позиционирование, сравнительный анализ продукции конкурентов; исследования рынка; руководство сотрудниками. Достижения: значительное увеличение доли рынка в сегменте стиральных машин, обнаружение и заполнение существующих на рынке продуктовых ниш, улучшение структуры продуктовой программы.
- Март 1997 – август 1997
- 6 месяцев
Менеджер проекта
Bosch-Siemens Hausgeraete GmbH, Город за рубежом
Обязанности и достижения:
Работа над проектом «Открытие рынка Чехии» (департамент VEP (Vertrieb-Europa-Plannung/Sales-Europe-Planning)): анализ/оценка рынка, конкурентов, структуры торговли, каналов сбыта; участие в разработке стратегии выхода компании на рынок Чехии.
- Апрель 1994 – февраль 1997
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер по продажам
Bosch-Siemens Hausgeraete GmbH, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Обязанности: оптовые продажи бытовой техники Bosch и Siemens, планирование продаж, построение дистрибуторской сети в С. Петербурге, Северном и Северо-Западном регионах. Координация деятельности мерчандайзера в С. Петербурге и торгового представителя в Мурманске. Достижения: создание и развитие сети дистрибуции, значительное увеличение объемов продаж.
- Июль 1993 – март 1994
- 9 месяцев
Менеджер проекта
Maier&Wydra OHG (ФРГ), филиал ООО Бон, Санкт-Петербург
Оптовая торговля 1) одежда, 2) продукты питания
Обязанности и достижения:
Обязанности: оптовые продажи продуктов питания из Германии и Европы, а также поставка одежды Escada в розничные магазины, - построение дистрибуции, развитие продаж, - разработка и реализация маркетинговой политики компании в регионе. Достижения: развитие дистрибуции в Северо-Западном регионе.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет
Факультет: Машиностроительный
Специальность: Экономика и управление в машиностроительной промышленности
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Justus-Liebig Universitaet Giessen
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика предприятия (включенное обучение по программе обмена 2 семестра)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ориентированный на результат, высоко мотивированный, основательный, упорный. Квалификация - успешный опыт развития бизнеса, создания дистрибуторской сети, построения системы продаж, - опыт в построении бизнеса с «нуля», в разработке и реализации бизнес-стратегии и маркетинговой политики компании, - опыт создания высокорентабельной организации, - многолетний опыт руководящей работы, - хорошие технические знания, - умение мотивировать и вести за собой людей - опыт создания эффективной команды, - обширный опыт работы в международных производственных компаниях, - стратегическое мышление, гибкий подход при решении нестандартных задач, - социальная компетентность. Компьютерные навыки: MS Office