Руководитель отдела продаж

Был в этом месяце

По договорённости

30 лет (родился 30 января 1995)

Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Развитие продаж
Навыки презентации
переговоры с первыми лицами компаний
Разработка и внедрение системы KPI
Разработка мотивационных схем для персонала
Управление работой с ключевыми клиентами
Управленческие навыки
Анализ продаж
Командообразование
Планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 2 месяца

- Март 2025 – май 2025
- 3 месяца
Руководитель отдела продаж
Beorg Scan Center, Москва
http://beorg.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Обучение и стажировка новых менеджеров по продажам. • Адаптация, отбор и оценка кандидатов. • Выполнение и контроль выполнения планов продаж. • Проведение аналитики: анализ воронки, выявление точек роста, повышение конверсии. • Организация и контроль эффективной работы отдела продаж. • Разработка и проведение тренингов по всем этапам продаж. • Систематизация работы отдела: внедрение стандартов, регламентов и бизнес-процессов. • Разработка и реализация стратегии для увеличения объёмов продаж. • Внедрение и контроль выполнения регламентов и стандартов работы. • Формирование и контроль графиков работы сотрудников. • Построение эффективной системы внутренней отчетности и коммуникации. Достижения - Создал отдел продаж с нуля: набрал и обучил команду из 2 менеджеров, выстроил CRM-процессы (AmoCRM). - Внедрил скрипты продаж и систему KPI, сократив срок сделки с 3 месяцев до 1 месяца. - Наладил работу с партнерами: привлек 5 новых каналов сбыта. Привлеченные партнеры дали +20% к выручке - Запустил систему холодных outbound-продаж с нуля: отстроил процесс поиска ЦА, разработал скрипты и матрицу возражений. Результат: 30 новых лидов/месяц, 15% конверсия в первый контакт. - Работал с проектами по оптимизации бизнес-процессов - Продажи SaaS-решения для автоматизации бизнес-процессов
- Ноябрь 2021 – декабрь 2024
- 3 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
Aventica — это лаборатория клиентского опыта, специализирующаяся на исследованиях и проектировании продуктов и сервисов., Москва
http://aventi.ca
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж | Aventica (2022-2024) • Обучение и стажировка новых менеджеров по продажам. • Адаптация, отбор и оценка кандидатов. • Выполнение и контроль выполнения планов продаж. • Проведение аналитики: анализ воронки, выявление точек роста, повышение конверсии. • Организация и контроль эффективной работы отдела продаж. • Разработка и проведение тренингов по всем этапам продаж. • Систематизация работы отдела: внедрение стандартов, регламентов и бизнес-процессов. • Разработка и реализация стратегии для увеличения объёмов продаж. • Внедрение и контроль выполнения регламентов и стандартов работы. • Формирование и контроль графиков работы сотрудников. • Построение эффективной системы внутренней отчетности и коммуникации. Достижения: - Управлял командой из 3 менеджеров с годовым оборотом 90 млн руб. (+40% к 2023 году) - Внедрил AmoCRM и переработанную воронку продаж, что позволило: - Сократить цикл сделки на 30% (с 3 до 2 месяцев) - Увеличить конверсию лидов на 25% - Теплые лиды: Оптимизировал обработку входящих заявок: внедрил систему быстрого реагирования (ответ в течение 15 минут), что повысило конверсию теплых лидов на 40% - Разработал и внедрил систему KPI и мотивации, результатом которой стало: - Снижение текучки с 35% до 12% - Рост среднего чека на 18% - Увеличение объема продаж на 35% - Лично вел переговоры с ключевыми клиентами (крупнейшая сделка — 18 млн руб.) - Расширил клиентскую базу на 40%, включая 5 клиентов из ТОП-20 рынка - Увеличил долю компании на целевом рынке с 8% до 12% за 2 года - Провел 15+ пресейлов для крупных клиентов, включая презентации ROI для решений по автоматизации учета - Сотрудничал с IT-отделами клиентов для интеграции решений в их ERP-системы
- Ноябрь 2019 – ноябрь 2021
- 2 года и 1 месяц
Ведущий экономист планово-экономического отдела
ФГБУ АВТОТРАНСПОРТНЫЙ КОМБИНАТ, Москва
Обязанности и достижения:
- Планирование экономической деятельности предприятия - Выполнение задач в рамках бюджетного процесса - Подготовка отчетности группы компаний на всех этапах бюджетного процесса - Поиск подрядчиков - Бюджетирование в рамках экономически-хозяйственной деятельности компании - Управление планово-экокномическим отделом - Встреча с подрядчиками, личное подписание документов
- Декабрь 2018 – август 2019
- 9 месяцев
Ведущий менеджер по продажам B2B
ООО КОРМ ИНДУСТРИЯ
Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Поиск клиентов - Холодные звонки - Ведение сделки от первого звонка до оплаты - Ведение документооборота - Участие в развитии региональных отделов - Просчет экономики сделки - Настройка рекламы для поиска клиентов

Образование

- Высшее образование
- 2017
Московский государственный университет путей сообщения, Москва
Факультет: Экономика
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

"Руководитель отдела продаж с опытом в IT и digital-продуктах. Специализация: Построение отделов продаж с нуля Оптимизация CRM-процессов (AmoCRM) Рост ключевых метрик (LTV, конверсия, средний чек) Работа с Enterprise-клиентами Достижения: увеличение доли рынка с 8% до 12%, сокращение цикла сделки в 3 раза К будущему работодателю есть следующие пожелания: Стабильность, белая заработная плата, гибридный формат работы. Развитие продаж, Навыки презентации, переговоры с первыми лицами компаний, Разработка и внедрение системы KPI, Разработка мотивационных схем для персонала, Управление работой с ключевыми клиентами, Управленческие навыки, Анализ продаж, Командообразование, Планирование, Навыки переговоров, Бюджетирование, Финансовый контроль, Управление финансами, Работа с большим объемом информации, B2B Продажи, Активные продажи, Организация презентаций, amoCRM, Управление командой, Планирование продаж, Лидерство, Обучение команды продаж, Работа с ключевыми клиентами, Холодные продажи, Теплые продажи