Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родился 09 октября 1985)

Москва

Физтех

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Битрикс24
Структурные изменения
Системный подход
Oracle Hyperion
Анализ рынка
Управление эффективностью
Управление процессами
Управление проектами
Развитие продаж
Планирование продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

- Апрель 2014 – май 2025
- 11 лет и 2 месяца
Руководитель по продажам локальных партнеров и агентов макрорегиона Столица
МегаФон
http://www.megafon.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Функции: - Управление 9 региональными отделениями по продажам в агентском канале, локальных мультибрендовых сетях и франшизы: - Подбор и адаптация сотрудников команды (21 человек), мотивация и контроль выполнения целей компании. - Организация работы команды торговых представителей. - Личная работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров, участие в сделках - Разработка и реализация стратегии продаж. - Планирование, прогнозирование объёмов продаж и выполнение плановых показателей. - Реализация продуктовых инициатив. - Разработка и формирование годовых планов, региональных бюджетов и долгосрочных стратегий. - Разработка и внедрение коммерческих схем и условий для партнеров. - Выстраивание кросс-функционального взаимодействия. Достижения: - Интеграция реализации сим карт оператора Йота в структуру команды МегаФон. - Увеличение объемов выручки по итогу 2024 г. на 64%. Увеличение среднего чека на 20% по итогам 2024 г.. - Достижение первой доли (более 50%) по притоку абонентов. - Запуск с нуля проектов: Реализация MVNO проекта Создание М2М линейки Запуск проектов дистрибуции в Москве, Китае и СНГ. - Открытие сети франшизы монобрендовых стоек В должности Руководителя по продажам локальных партнеров и агентов (09.2021-09.2022): - Управление агентским каналом и локальными мультибрендовыми сетями - Разработка и формирование годовых планов и бюджетов - Проведение аудита коммерческих условий партнеров - Организация системы сбора информации, расширение внешних связей и анализ деятельности конкурентов - Обеспечение достижения краткосрочных и среднесрочных целей отдела продаж - Выстраивание кросс-функционального взаимодействия. Профессиональный путь в компании до 2021 г.: - Менеджер по работе с локальными партнерами - Старший Специалист по работе с партнерами - Супервайзер торговых представителей - Торговый представитель
- Июль 2004 – апрель 2014
- 9 лет и 10 месяцев
Директор магазина
ООО "Евросеть-Ритейл", Москва
http://www.euroset.ru
Обязанности и достижения:
- Организация работы салона - Создание эффективной команды продавцов - Среднесрочное планирование реализации основных целей компании В должности продавец-консультант (07.2004-12.2009).

Образование

- Магистр
- 2020
Московский городской педагогический университет, Москва
Факультет: Психолингвистика речевого воздействия
Специальность: Магистратура
- Магистр
- 2006
Московский городской педагогический университет, Москва
Факультет: Технология и предпринимательство
Специальность: Специалист

Обо мне

Дополнительные сведения:

20+ лет опыта в сфере продаж В2В и В2С. Опыт построения работы каналов продаж: е-ком, дистрибуции, франшизы а также агентов. Более 10 лет опыта на руководящих позициях, сейчас в подчинении 21 человек. Успешный опыт запуска продуктовых и технологических инициатив. Создание с нуля коммерческих схем взаимодействия с партнерами. Опыт найма, создание с нуля эффективных команд. Проведено более 100 собеседований. Сильные навыки ведения переговоров, построение долгосрочных отношений с клиентами. Владение технологиями управления проектами и бизнес-планирования Битрикс24, Структурные изменения, Системный подход, Oracle Hyperion, Анализ рынка, Управление эффективностью, Управление процессами, Управление проектами, Развитие продаж, Планирование продаж, Деловая коммуникация, Навыки презентации, Miro, MS PowerPoint, SAP Business Objects, Jira, MS Project Expert, Организаторские навыки, Управление продажами, Заключение договоров, Руководство коллективом, MS Excel, Ведение переговоров, Долгосрочное бюджетирование и планирование, проведение переговоров с первыми лицами компании, Мотивационные программы, Критическое мышление, Креативный подход, Эмоциональный интеллект, Управление командой