Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 27 августа 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Аналитика продаж
Переговоры на уровне первых лиц
Обучение и наставничество
Презентации и выступлений
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 6 месяцев

- Сентябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
Мабар, Москва
Производство и реализация электроинструментов
Обязанности и достижения:
Разработка текущих и перспективных планов деятельности подразделения, участие в принятии стратегических решений с ориентацией на рынок; Развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами; Обеспечение выполнения плановых показателей отдела; Проведение ключевых переговоров с клиентами, достижение целей согласно общей стратегии развития компании; Развитие и обучение сотрудников; Ведение в установленной форме отчетов о своей деятельности. Заключение контрактов с Комус, интернет площадками. Поиск, заключение договоров с дистрибьюторами.
- Сентябрь 2022 – сентябрь 2024
- 2 года и 1 месяц
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами
Объединенные кондитеры, Москва
Производство и продажа кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: • Управление формированием и эффективной реализацией краткосрочной и долгосрочной стратегий развития бизнеса с сетью Х5 Retail Group с целью оптимизации доходности в контракте с клиентом, достижения целевого объема продаж, а также целевых показателей результативности бизнеса. • Анализ и формирование видения макроэкономической ситуации (включая анализ внешнеэкономических факторов, конкурентной среды, анализ текущих и прогнозов будущих предпочтений клиента). • Обеспечение выполнение операционного плана, достижение целевых показателей по прибыльности, формирование планов развития и целевых показателей бизнеса с каждым форматом сети (Пятерочка, Чижик, Перекресток). • Управление формированием эффективных и своевременных прогнозов с использованием различных факторов (в том числе показателей уровня потребления, данных по поставкам и отгрузкам) с целью построения долгосрочного устойчивого партнерства. • Участие в формировании и реализации единой стратегии развития канала «Федеральные сети». • Развитие и поддержание взаимовыгодного устойчивого сотрудничества с ключевыми лицами клиента, в том числе управление разработкой и реализацией эффективных решений в области покупательских предпочтений, приоритетов развития форматов сети и категорий продукции. • Управление разработкой и реализацией оптимальных решений по развитию бизнеса с вверенным клиентом в области управления ассортиментом, мерчендайзингом, ценообразованием и промоактивностями для достижения целевых показателей результативности развития бизнеса и категорий. • Регулярное использование аналитических данных при работе с клиентом в целях реализации оптимальных бизнес-решений и поиска новых взаимовыгодных возможностей для клиента, развития категорий и бизнеса Компании. • Обеспечение лидерства в категории посредством планирования, разработки и реализации взаимовыгодных решений с вверенным клиентом в области категорийного менеджмента. • Активное участие и координация работы всех отделов Компании для обеспечения максимально эффективного сотрудничества с клиентом на различных уровнях, а также в целях эффективной реализации планов по развитию бизнеса с Х5. • Обеспечение ввода новой продукции в ассортиментную матрицу всех форматов сети. • Управление доходностью и инвестициями по вверенному контракту с Х5 в соответствии с согласованным бюджетом, а также внутренними правилами и процедурами, принятыми в Компании «Объединенные Кондитеры». • Поддерживание регулярного и эффективного взаимодействия с полевой командой продаж в целях обеспечения своевременного и качественного донесения информации и эффективной реализации торговых условий в торговых точках. • Мотивация и развитие команды подчиненных. Основные достижения: - рост товарооборота с клиентом на 17% год к году. - рост прибыльности контракта на 20% год к году. - федеральный листинг новинок в матрицу сети в соответствии с планами Компании. - построение эффективной команды менеджеров по работе с федеральными ключевыми клиентами.
- Июнь 2019 – август 2022
- 3 года и 3 месяца
Старший менеджер по работе с ключевы клиентами
Фацер, Москва
http://www.fazer.ru
«Фацер» - международная семейная компания, которая производит высококачественные хлебобулочные и кондитерские изделия и зерновые продукты, предлагает услуги в сфере организации питания, ресторанном бизнесе и кафе. Деятельность «Фацер» началась в 1891 году, когда Карл Фацер открыл свою первую кондитерскую в Хельсинки. Сейчас «Фацер» ведет деятельность в 8 странах мира и экспортирует продукцию в 40 стран. Выручка от реализации Группы «Фацер» в 2014 году составила более 1,6 млрд. евро. В Группе работает более 15 000 человек.
Обязанности и достижения:
• Руководство командой национальных менеджеров по работе с ключевыми клиентами. • Ответственность за федеральные сети бизнес направления «замороженные продукты» (Х5, Магнит, Дикси, Лента, Ашан, Окей, Верный, Ярче, Метро, Призма, Мария Ра, Да!). • Среднесрочное и долгосрочное планирование сотрудничества с ТОП клиентами. • Установление и развитие долгосрочных взаимоотношений с руководителями категорий, категорийными менеджерами по всем вверенным сетям. • Непосредственное участие в переговорах с вверенными клиентами по категориям «замороженные продукты» и «собственное производство, пекарни». • P&L Management контрактов (ценообразование, коммерческие условия, доходность, промо бюджеты). • Управление логистикой (типы и географии поставок клиентам). • Demand планирование. • Участие в разработке и листинг кастамезированных продуктов в федеральные сети. • Отчетность по итогам работы в разрезе месяц/квартал/год. • Персональные проекты (вход в сети, оптимизация доходности контракта, листинг новинок). - ежегодный рост продаж от 40% - рост доходности контрактов с 20% до 35%. - «перезагрузка» контракта с сетью Лента (пересмотр матрицы, логистики по регионам). - реализация волн повышений цен по вверенным клиентам (переговоры, компромиссы с клиентами, реинвестиции). - личные успехи в переговорах с сетями, как пример для подчиненных. Проекты: - заключение контракта с сетью «Мария Ра» (Сибирь 1100 торговых точек). - повышение эффективности взаимодействия КАМ-полевые команды в Москве и в Санкт-Петербурге (выстраивание коммуникаций с «полевыми» командами). - участие в годовых программах по наставничеству (Наставник-Ученик, Ученик-Наставник)
- Июнь 2016 – июнь 2019
- 3 года и 1 месяц
Национальный КАМ
Кимберли-Кларк, Москва
Производство и продажа товаров детской, женской и взрослой гигиены
Обязанности и достижения:
• Управление и развитие контрактов с сетями: - X5 Retail Group (супермаркеты Перекрёсток, гипермаркеты Карусель), - Auchan Group (Ашан, Атак), - Dixi Group (Дикси, Виктория, Мегамарт). • Установление и развитие долгосрочных взаимоотношений с руководителями категорий, категорийными менеджерами. • Разработка и согласование стратегии работы и развития контракта. • P&l management. • Имплементация категорийной стратегии компании в каждом формате магазинов (категорийный менеджмент). • Проведение ежеквартальных и годовых переговоров, заключение контрактов. • Управление ценовыми индексами в промо. • Лидирование оперативной работы с клиентами: достижение месячных и квартальных KPI, прогнозирование продаж, планирование маркетинговых активностей, документооборот. • Контроль выполнения контрактных условий через полевую команду (ДМП, промо, матрица). • Проектная работа с сетью Ашан (развитие дистрибьюции промо в формате «Гипермаркет». • Управление международными соглашениями с сетью Ашан в рамках страны. Достижения: Личный вклад: - рост матрицы в сети Перекресток на 80% - рост дистрибьюции промо в сети Ашан с 30% до 80%. Инициатива: - Командный проект по дистрибуции промо в гипермаркетах Ашан. - Участие в формировании матрицы и планограммы в сети Перекресток. Рост продаж к прошлому году: Перекресток: +140% Карусель: +25%

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Новосибирский государственный технический университет
Факультет: Электромеханический
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Успешный опыт работы в управлении продаж в крупных FMCG компаниях, вся территория РФ, опыт работы со всеми каналами продаж. • Опыт развития продаж дивизиона с нуля. • Успешный опыт развития продаж в федеральных сетях. • Управленческий опыт более 10 лет, опыт формирования торговой команды с нуля. • Уверенный пользователь MS Office. • Мобильность, готовность к командировкам, водительское удостоверение категории В. • Харизматичность, навыки переговоров на уровне первых лиц, лидерские и аналитические способности, честность и ответственность за результат.