Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

250 000 ₽

28 лет (родился 05 сентября 1997)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Будет доступен после открытия

Профессиональные навыки

проведение переговоров с первыми лицами компании
Телефонные переговоры
B2B Продажи
Деловая коммуникация
Деловая переписка
Обучение команды продаж
Заключение договоров
Разработка мотивационных программ для персонала
Поиск и привлечение клиентов
Сопровождение клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 11 месяцев

- Январь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО В Кадре
Обязанности и достижения:
Агентство по подбору сотрудников для бизнеса. Направления: точечный подбор, массовый подбор, аренда hr. Ключевые обязанности: - Выстраивание отдела полностью ответственного за привлечение, развитие и удержание клиентов. - Вывод и адаптация новых сотрудников - Регулярная аналитика и управление отделом через показатели. Таблицы, amocrm, roistat - Участие в переговорах с ключевыми и сложными клиентами - Непосредственное участие во всех изменениях компании. Разработка и запуск новых продуктов. - Создание и академии и базы знаний для сотрудников. Каждый процесс максимально описан и регламентирован. - Организация регулярных онлайн мероприятий направленных на повышение компетенции каждого сотрудника. Тренинги, мастермайнды... Ключевые достижения: - Развил отдел продаж с 2 операторов и 1 менеджера до 6 отделов с совокупной численностью в 25 человек Отдел квалификации входящих клиентов Отдел холодных операторов Отдел привлечения партнёров Отдел продаж по входящему трафику Отдел развития крупных клиентов в холод (BDM) Отдел заботы - Рост с прямого управления небольшой командой до управления несколькими командами через руководителей. - Увеличение оборота компании в 6,5 раз за 2 года работы
- Октябрь 2020 – сентябрь 2022
- 2 года
Руководитель отдела развития
Урбан раннер
Обязанности и достижения:
Старт. Ноябрь 2020: Один сотрудник в моем лице. Клиентов нет. Что было сделано: 1) Разработан стиль компании. Созданы с нуля дизайны коммерческих предложений и сайта, полностью написаны тексты. 2) Сформирован отдел продаж. Телемаркетологи - Обучил навыкам телефонной коммуникации, деловой переписки, разработал скрипты для более лёгкого старта работы. Регулярное прослушивание записей звонков с последующим разбором сложностей и ошибок для повышения эффективности. Переговорщики- менеджеры по продажам с опытом работы в b2b, но без опыта в аутсорсинге. Обучил всем аспектам продаж услуг аутсорсинга. Давал советы и инструменты для привлечения клиентов, регулярно лично присутствовал на переговорах, оказывал поддержку. Контролировал результат 3) Придуманы и внедрены новые инструменты для улучшения продаж Разработка и постоянное усовершенствование мотивации для переговорщиков и телемаркетологов, бонусные программы для стимулирования клиентов, различные методы поиска контактов ЛПР, регулярная аналитика рынка и тд 4) Привлечены клиенты. Заключены договора с 30+ клиентами, среди которых несколько крупнейших компаний с потенциалом роста по объемам на годы вперед. 5) Сопровождение клиентов. Плотное взаимодействие с департаментом реализации. Помощь в выстраивании хороших отношений с заказчиками, урегулирование конфликтных ситуаций, увеличение объемов, повышение тарифов, аналитика по действующим клиентам для улучшения качества и роста объемов. Итог. Сентябрь 2022: 1) Штат офисных сотрудников 30+ 2) Штат ежедневно выходящего на объект персонала 900+ 3) Потенциал роста по привлеченным клиентам: 3000+ человек 4) Ежемесячный оборот компании 80 000 000+
- Октябрь 2019 – октябрь 2020
- 1 год и 1 месяц
Телемаркетолог/менеджер по продажам
Горизонт
Обязанности и достижения:
Обязанности: 1) Холодный поиск клиентов 2) Рассылка коммерческих предложений 3) Назначение переговоров 4) Проведение переговоров 5) Заключение договоров 6) Сопровождение клиентов 7) Выполнение прочих поручение руководства Достижения: Нашел и привлек клиентов с общей суммой счета за месяц 3 000 000+ Помог руководителю сформировать отдел телемаркетинг из 4 человек. Самостоятельно нашел кандидатов, провел собеседование, обучил.

Образование

- Среднее образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Проведение переговоров с первыми лицами компании, Телефонные переговоры, B2B Продажи, Деловая коммуникация, Деловая переписка, Обучение команды продаж, Заключение договоров, Разработка мотивационных программ для персонала, Поиск и привлечение клиентов, Сопровождение клиентов, Подготовка презентаций, Написание рекламных статей, Организаторские навыки, Внутренние коммуникации, Креативность, Управление продажами