Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

150 000 ₽

37 лет (родился 23 августа 1988)

Чита, готов к переезду: Москва, Новосибирск и ещё 3 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Проведение презентаций
FMCG Продажи
Современная розница
1С: Торговля
Ведение переговоров
Планирование продаж
Продажи через дистрибьюторов
Поиск и привлечение клиентов
Прямые продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 9 месяцев

- Июнь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель по работе с ключевыми клиентами
Coca-Cola HBC Russia
http://coca-colahellenic.ru/Careers/
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Задачи: - Заключение, реализация и сопровождение договоров с клиентами LКА (локальные ключевые клиенты) - Планирование и обеспечение роста продаж за счет улучшения исполнения, активации, оптимизации системы доставки, документов, контроля денежных средств и увеличения активной базы. - Контроль и отслеживания выполнения посредством общения с региональными командами, посещения рынков и принятия мер для постоянного улучшения. - Создание ценности для клиентов. Развитие прочных, устойчивых отношений с клиентом, регулярные встречи с клиентами. - Мониторинг за новыми тенденциями на рынке - Отслеживание KPI и анализ клиентов - Листинг новых продуктов. - Увеличение представленности, через оборудование компании.
- Январь 2020 – июнь 2023
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
Пивоваренная компания «Балтика»
http://corporate.baltika.ru
Безалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: • Координация работы команды торговых представителей; • Постановка задач, контроль выполнения; • Проведение полевых обучений, аудитов; • Ведение переговоров с клиентами; • Проведение трейд-маркетинговых активностей в торговых точках; • Соблюдение стандартов выкладки продукции; • Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами; • Отчетность. Результаты: • Volume YY + 5% • Shelf share YY+ 10% • Incremental CDE + 3% YY • Offbording 1% Возврат 150 ТТ на отгрузки, в рамках зонтичной системы.
- Сентябрь 2018 – январь 2020
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Нэфис Косметикс, ОАО, Казань
http://www.nefco.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - активное развитие территории; - ведение результативных переговоров по сотрудничеству, продвижение ассортимента компании; - контроль соблюдения условий и выполнение клиентами достигнутых договоренностей; - выполнение плана продаж / АКБ / обеспечение прогрузки высокооборачиваемых sku; - инициирование, разработка и контроль трейдмаркетинговых акций, направленных на стимулирование продаж продукции компании на территории закрепленной зоны ответственности; - налаживание взаимовыгодного сотрудничества с клиентами на территории и обеспечение доверительных деловых отношений; - контроль, обучение, полевые сопровождения выделенных торговых представителей, мерчендайзеров; - предоставление ежедневной и еженедельной отчетности. Достижения: 1) Увеличение объемов продаж на 25% в 2019 г по отношению к прошлому году. 2) Подключение ключевой сети к транзитным отгрузкам, с фиксированным объемом на 1 год.
- Октябрь 2017 – май 2018
- 8 месяцев
Менеджер по развитию дистрибьютеров
Эрманн, Чита
http://www.ehrmann.ru
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей по продажам на территории закрепленной зоны ответственности; • Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами на территории закрепленной зоны ответственности; • Контроль выполнения клиентами контрактных условий и договоренностей с компанией на территории закрепленной зоны ответственности; • Разработка и инициирование трейдмаркетинговых акций, направленных на стимулирование продаж продукции компании на территории закрепленной зоны ответственности; • Проведение «полевых» аудитов; • Контроль цен на продукцию компании в соответствии с рекомендованными; • Взаимодействие с сотрудниками отделов продаж, торговых команд клиентов по вопросам организации, координации, стимулирования продаж продукции компании на территории закрепленной зоны ответственности; • Подготовка отчетности по стандартам компании; • Выполнение внутренних политик, процедур и стандартов компании; • Координация взаимодействий между клиентами и компанией. Достижения: 1) Увеличение доли полки в канале modern trade с 8 % до 20%. 2) Рост в канале Опт на 25% 3) Открытие нового дистрибутора на территории и разработка, результат total + 15% в объеме Sell out.
- Ноябрь 2015 – октябрь 2017
- 2 года
Региональный менеджер
Cotton Club, Чита
http://cottonclub.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: Управление продажами на территории Забайкальского Края. Работа со всеми существующими, контрагентами; Дитрибуторами, традиционной/нетрадиционной розницей, локальными сетями, региональными сетями, оптовым каналом. Работа с командами торговых представителей: обучение по продукции, полевое сопровождение торговых представителей и мерчандайзеров, контроль исполнения задач, участие в разработке дополнительной системы мотивации сотрудников; Аудиты торговых точек на вверенной территории. Выполнение KPI на подотчётной территории. Развитие продаж. Работа с дистрибьюторами, соблюдение договоренностей. Проведение презентаций по продукции. Контроль дебиторской задолженности. Разработка трейд-маркетинговых программ. Контроль проведения трейд-маркетинговых активностей. Отчетность Результат: Регулярные отгрузки постоянным клиентом Подключение крупной ключевой сети на 2016 г, увеличение обьемов сети на 80% Работа без дебиторской задолженности, переключение дистрибуторов на 100% предоплату Увеличение обьемов продаж на 25% на территории Заб края в 2015-2017 г
- Ноябрь 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 1 месяц
Менеджер B2C
ООО Масма, Чита
ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Продвижение продукта, развитие территории, сбыт продукта, анализ рынка, выполнение задач, ведение отчетности.
- Март 2012 – июль 2014
- 2 года и 5 месяцев
Торговый представитель
Ферреро Руссия, ЗАО, Чита
http://www.ferrero.ru
Кондитерские изделия (производство)
Обязанности и достижения:
Соблюдение стандартов компании, развитие территории, мерчендайзинг, выполнение поставленных задач, подписание договоров, ведение переговоров, контроль дебиторской задолженности. Приобретение опыта активных продаж путем множества проб и ошибок, многочасовых тренингов и самой практики. Переход из общего прайса в эксклюзивную команду.
- Октябрь 2011 – февраль 2012
- 5 месяцев
Мерчендайзер
ИП Леонова, Чита
Снеки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1) Соблюдение стандартов компании 2) Выкладка продукции согласно планограммы. 3) Ротация продукции компании. 4) Мониторинг остатков. 5) Предоставление фотоотчета о проделанной работе 6) Контроль проведения промо мероприятий в торговых точках в зоне отвественности.

Образование

- Высшее образование
- 2015
Забайкальский институт предпринимательства Сибирского университета потребительской кооперации
Факультет: Коммерческий факультет, Социально-культурный сервис и туризм
Специальность: Менеджер СКС и Т

Обо мне

Дополнительные сведения:

Предпочитаю активный образ жизни, тренажёрный зал, бег. Увлекаюсь чтением бизнес литературы. Управление продажами, Проведение презентаций, FMCG Продажи, Современная розница, 1С: Торговля, Ведение переговоров, Планирование продаж, Продажи через дистрибьюторов, Поиск и привлечение клиентов, Прямые продажи, Обучение персонала, Аналитика продаж, Активные продажи, Заключение договоров, Подбор персонала, MS Outlook, MS PowerPoint, Adobe Photoshop, 1С: Предприятие 8, Пользователь ПК, Работа в команде, Мотивация персонала, Деловая переписка, Управление персоналом, Телефонные переговоры, B2B Продажи