Руководитель отдела продаж

Был в этом месяце

120 000 ₽

38 лет (родился 29 октября 1987)

Чита, готов к переезду: Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Умение планировать
Деловая коммуникация
Деловое общение
Управление командой
Навыки переговоров
Планирование
Навыки презентации
Мотивация персонала
Планирование продаж
Ведение переговоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 2 месяца

- Июль 2023 – апрель 2025
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель бизнес направления Медиа
Спутниковое ТВ МТС
http://sputnik.mts.ru
Обязанности и достижения:
Управление всей вертикалью продаж в регионе во всех каналах продаж. Поиск партнеров по развитию базы онлайн-кинотеатра Kion. Ежедневная проработка потенциально интересных юр. лиц с проведением переговоров, презентаций, заключением договоров, контролем выполнения договоренностей вплоть до истечения срока договорных отношений с КА. С Кросс-функциональное взаимодействие (управление, обучение), отделами b2c, b2b, fix, командами монтажников, "пешеходов". Управление напрямую каналами продаж: локальные, франшизные партнеры, собственная розница, командой агентов полного цикла (ГПХ). Стратегическая деятельность: защита дорожных карт, штата, расходов, распределение планов между каналами, мотивационные программы, постановка целей командам/каналам продаж. Операционная деятельность: коммуникация с партнерами, агентами, каналами продаж, в зависимости от важности -от ежедневной до еженедельной, отслеживание динамики выполнения показателей -оперативное вмешательство в случае, если партнеры/агенты, каналы продаж не идут на цели. Проведение презентаций (запуск месяца и в конце месяца с подведением итогов). Проведение локальных мотивационных программ. Обучение персонала на презентациях, по скайпу, личные встречи. Контроль ежедневно со сбором подтверждающей информации от каналов сбыта +мероприятия по исправлению ситуации. Подготовка отчетности, анализ. Результаты и достижения: Выполнение бюджета продаж, доходов, ОИБДЫ, базы, 100+%. Уменьшение расходов y/y за счет оптимизаций-50%. 2022-2023 составлена полная воронка всех юр. лиц. в Забайкальском крае, привлечено к партнерству более 30 контрагентов (практически все крупные торговые сети, ТЦ, АЗС, общепит, некоторые неоднократно) в 2023 году перевыполнена цель по развитию партнерств и 1 место по привлечению в РФ к 2025 году 100к+ активной базы пользователей в крае.
- Январь 2017 – июнь 2023
- 6 лет и 6 месяцев
Супервайзер отдела продаж
Спутниковое ТВ МТС, Чита
http://sputnik.mts.ru
Обязанности и достижения:
- Создание и развитие агентской команды - Поиск агентов, заключение договоров - Контроль работы вверенной группы агентов по продажам - Выполнение планов продаж - Индивидуальное планирование работы агентов, контроль выполнения задач, полевое сопровождение - Полевые выезды с агентами, обучение сотрудников - Планирование и проведение мотивационных мероприятий для сотрудников. Результаты и достижения: Создана с 0 команда агентов ГПХ с присутствием во всех районах Заб. края (за исключением малонаселенных труднодоступных) которая на пике насчитывала более 30 сотрудников, и 4 штатных выездных агента. К 2025 году -одна из крупнейших активных баз пользователей спутникового тв в РФ. Неоднократно побеждал в федеральных мотивационных программах по объему продаж. Каждый год выполнял/перевыполнял цели по активной клиентской базе, объему продаж. К большому личному достижению могу отнести реализацию программы "Цифровизация Забайкальского края, РТРС" в результате которой, моей командой было установлено по краю более 11000 комплектов Спутникового ТВ, ежедневная коммуникация с МинЖКХ, отслеживалась динамика проведения работ, качества обслуживания, проблематика, договорная работа, логистика и тд.
- Март 2014 – сентябрь 2014
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ПК "Сладкий Ангел"
Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Выработка стратегии поиска новых клиентов. - Обучение торговых представителей. - Информирование компании о ситуации на внешнем рынке. - Поддержание дисциплины в своем отделе. - Постановка задач торговому персоналу. - Распределение территории. - Оценка и контроль результатов. - Распределение поощряющих стимулов. - Работа с жалобами и клиентами. - Ведение документации и отчетности. - Мотивация сотрудников. - Организация технического обеспечения. - Организация и проведение собраний. - Контроль над выполнением должностных обязанностей. - Работа с ключевыми клиентами. Достижения: Увеличение объема продаж на 5%.
- Август 2013 – март 2014
- 8 месяцев
Менеджер по продажам
ПК "Сладкий Ангел"
Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Развитие продаж, обучение торговых представителей, аудиты, решение сложных ситуаций с клиентами, логистика, аналитика. Достижения: 1) Увеличение продаж на 30%. 2) Увеличение АКБ на 37 тт 3) Улучшение своих организационных способностей. 4) Разработка пиар, промо акций, мотивационных программ. 5) Построение грамотных маршрутов и контроль. 6) Опыт руководителя (6 торговых агентов в подчинении.)
- Октябрь 2005 – май 2009
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер по рекламе, торговый представитель, бизнес
"Нестле", "Эфес-Рус", Свое дело., Чита
Автомобильные перевозки, Строительство жилищное, Строительство промышленное
Обязанности и достижения:
2005 -учился, параллельно подрабатывал системным администратором в комп. клубе и звукооператором в выставочном центре. 2009-2010 -менеджер по рекламе в компании "Нестле". 2010-2013 -торговый представитель в компании "Эфес-Рус" 2014-2015 бизнес в сфере услуг.

Образование

- Среднее специальное образование
- 2005
Читинское Музыкальное Училище
Факультет: Отделение духовых инструментов
Специальность: Преподаватель игры на духовом инструменте

Обо мне

Дополнительные сведения:

Доброго дня! Глубокая экспертиза по организации процессов приносящих результат, построение и управление командой, подбору персонала. Знаю как эффективно выстроить вертикаль продаж, в т. ч. кросс-функциональную. Эксперт в построении задач и контроле выполнения. Хорошо развиты навыки делового общения, выстраивания коммуникаций, проведения переговоров, презентаций, обучения. Отличное понимание того, как должна быть выстроена успешная команда. Несмотря на большой опыт в управлении продажами -интересен опыт работы в новых сферах деятельности, в особенности управленческий (строительство, туризм, логистика и тд..) Главное профессиональное достижение -реализация программы цифровизация Заб. края, в рамках которой было распределено и установлено более 11000 комплектов спутникового тв жителям Забайкальского края, которые смогли наслаждаться просмотром 20 бесплатных каналов высокого качества. Качества, которые сам ценю в себе: ответственность, порядочность, организаторские способности, постановка целей, контроль, аналитика, Качества, над которыми работаю: коммуникабельность, стрессоустойчивость, эмоциональность. Увлечения: Туризм, сплавы по горным рекам, сапбординг, рыбалка, игра на электрогитаре. Умение планировать, Деловая коммуникация, Деловое общение, Управление командой, Навыки переговоров, Планирование, Навыки презентации, Мотивация персонала, Планирование продаж, Ведение переговоров, работа с текущей базой клиентов, Управление продажами, Проведение презентаций, Руководство коллективом, Работа с возражениями, Организаторские навыки, Обучение персонала, Развитие продаж, Подбор персонала