Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

37 лет (родился 25 сентября 1988), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Управление проектами
Организаторские навыки
Развитие продаж
Планирование продаж
Руководство коллективом
Аналитика продаж
Оптимизация бизнес-процессов
B2B Продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет

- Июль 2023 – август 2024
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ДАЛКОС
http://www.dalkos.ru
Оперативные поставки запасных частей и оборудования из Европы, Японии и Америки.А также поставки любых других импортных запасных частей и оборудования из Европы, Японии и Америки, а также редких запасных частей, в том числе к снятому с производства оборудованию.
Обязанности и достижения:
ООО "ДАЛКОС" - мультибрендовые поставки импортного оборудования и запчастей (Европа, США, Япония). Основана в 2007 году. Выручка компании в 2023 году - 4,4 млрд руб. У компании филиалы в РФ: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар; в 2024г созданы в Казань, Самара, Тюмень. B2B сегмент. Клиенты - предприятия энергетической, машиностроительной, пищевой, целлюлозно-бумажной, химической и металлургической промышленности и производственные компаний России из других сфер производства Возглавлял отдел продаж в г. Москва (6 активных менеджеров + ассистент продаж), при этом формировал команду продаж с нуля. География продаж - все регионы РФ (50% в ЦФО, 50% по всей РФ). Личный KPI состоял из - Обеспечение выполнение KPI каждого из сотрудников (планы по прибыли+звонки+встречи). - Выполнение плана по личным встречам с клиентами. - Исполнение плана по проработке ключевых клиентов (динамика ключевых показателей). За период работы мною: - KPI всегда выполнялся за каждый месяц. - Контролировал и управлял состоянием дебиторской задолженности (результат - отсутствие просроченной ДЗ и исковых). - Формировал и управлял клиентской базой (результат - собран сбалансированный портфель клиентов по производственному сегменту и географии, % постоянных клиентов в портфеле ~ 25+%). - Разработал и внедрил методику проработки ключевых клиентов с холдинговой структурой (результат - есть план работу по клиенту, добавлено в портфель более 10 холдинговых структур и по всем идут повторные продажи). - Выстраивал взаимодействие, бизнес-процессы со смежными подразделениями компании, осуществлял координацию (результат - нет зависших сделок, заключенные все контракты исполнены, здоровая атмосфера в коллективе, срок обработки и исполнения сделки сократился 8-10%). - В рамках группы участвовал во внедрении, оптимизация CRM (1С:СRM), отчетности (результат - повышена эффективность работы на местах, исключены ошибки в бизнес процессах, срок обработки и исполнения сделки сократился 8-10%). - Разрабатывал и внедрял мероприятия и решения, направленные на повышение эффективности подразделения - обучение, скрипты, дожим, совместные встречи, письма и тд (результат - выполнение каждый месяц сотрудниками базового KPI).
- Апрель 2021 – июнь 2023
- 2 года и 3 месяца
Руководитель региональных продаж
АО "КАНЕКС ТЕХНОЛОГИЯ", Москва
http://www.kanexgroup.ru
Компания АО "КАНЕКС ТЕХНОЛОГИЯ" входит в Группу КАНЕКС, осуществляет комплексные поставки оборудования и технологических установок для предприятий горной промышленности (добычи, обогащения, транспортировки полезных ископаемых). Также компания выполняет инжиниринговые и консалтинговые услуги, научно-исследовательские работы, разработку ТЭО, проектирование и строительство горных комплексов и комбинатов, сопутствующей инфраструктуры.
Обязанности и достижения:
В зону ответственности входит управление региональными продажами (представительства в зонах: Дальний Восток, Восточная Сибирь, Кузбасс, Урал, Центральная Россия). - Управлял коммерческой деятельностью региональных представительств (Планирование, анализ рынка, постановка целей, формирование системы отчетности, аналитика, контроль и обеспечение достижения результатов, корректирующие действия); - Выполнял подготовку, защиту, реализацию плана продаж (достигнут рост совокупного объема по всем филиалам контрактации 2020->2021->2022); - Выстраивал взаимодействие, бизнес-процессы со смежными подразделениями компании, координация; - Осуществлял внедрение CRM (1С:СRM), отчетности. - Проводил переговоры с ключевыми клиентами и партнерами.
- Октябрь 2018 – сентябрь 2020
- 2 года
Руководитель регионального блока продаж / Руководитель отдела проектирования и строительства
Safe-tec, группа компаний . ООО «Графика Солюшен", Москва
http://www.safe-tec.ru
SAFE-TEC занимается производством и поставками страховочного оборудования, проектирование, комплектация, монтаж, сервис страховочных систем в РФ и СНГ. b2b, b2g (строительство, энергетика, нефтегаз, химия, горная, логистика отрасли)
Обязанности и достижения:
- С октября 2018 по февраль 2019 занимал должность Руководителя Регионального блока продаж, - С февраля 2019 года повышен и переведён в отдел проектирования и строительства (ОПС). В прямом подчинении ~50сотрудников (23штатных, 28 нештатных). Полное руководство отделом проектирования и строительства, сервиса: - осуществлял и обеспечивал выполнение плана отдела по финансовым показателям - оптимизировал и улучшил бизнес-процессы/ структуру отдела. - исполнял стратегию компании и осуществлял планирование, организацию и контроль за исполнением оперативных задач в рамках отдела, - координировал взаимодействие со смежными отделами, - выполнял расчет и контроль по ФОТ отдела/расходам, - проводил бюджетирование отдела, - осуществлял контроль и координацию по сделкам отдела, в том числе проверка и согласование технико-коммерческих предложений, тех. документации, - представлял интересы компании в переговорах с заказчиком, выставках, конференциях. - Рост по прибыли и обороту, в том числе по по спецнаправлениям на 28% и 42%, увеличение среднего чека контракта. - Оптимизирован штат сотрудников (с меньшим количеством персонала рост по финпоказателям) на 35%. - Улучшены внутренние и внешние бизнес процессы, повышен КПД, увеличена конверсия сделок, отказ от «токсичных» сделок, внедрен Устав проекта. - Разработано и Внедрено специальное программное обеспечение для подготовки, финпланирования и контроля сделок. Сквозной аналитики и отчетности. - Сформирована новая, прозрачная система мотивации, нормативы, KPI - Налажена и оптимизирована работа в канале продаж через дилеров (рост оборота на 28%).
- Апрель 2015 – апрель 2018
- 3 года и 1 месяц
Генеральный директор
ООО "ЦТФ-СИБИРЬ", Новосибирск
http://www.ctf-russia.ru
Компания занимается оптовыми b2b продажами материалов для строительства наружных сетей (водопровод, газопровод); сервис, аренда оборудования; аттестация и обучение персонала для работы на газопроводах. География - СФО, ДФО
Обязанности и достижения:
Генеральный директор (октябрь 2016 - апрель 2018г) - Осуществлял комплексное управление компанией - Руководил финансовой и хозяйственной деятельностью - Координировал взаимодействия подразделений между собой (Администрация, отдел продаж, сервисный центр, склад, логистика, бухгалтерия, учебный центр) - Управлял персоналом (17 человек) - найм, адаптация, мотивация, контроль, увольнение - Составлял и обеспечивал выполнение стратегических и текущих планов, бюджетирование, анализ, корректировка - Взаимодействовал с ключевыми клиентами и конкурентами по всей зоне ответственности (СФО, ДФО) Коммерческий директор (апрель 2015 - октябрь 2016) - Руководил коммерческой службой, контролировал логистику, сервисный и учебный центр - Занимался взаимодействием с ключевыми клиентами, собственные продажи - Обеспечивал выполнение плановых и нормативных показателей - Проводил долгосрочное и оперативное планирование, анализ и контроль продаж, маркетинговые исследования рынков - Осуществлял развитие сети региональных продаж (дилеров) - Выполнял организацию и представление компании на выставках, семинарах, конференциях. - Работал с заказчиками государственные (b2g), частные компании (b2b), проектными организациями на уровне первых лиц - Развивал и продвигал новые линейки продукции и комплекса услуг, новые сегменты Результаты за время моей работы: - Кратный рост прибыли по высокомарженальным направлениям - Увеличение активной клиентской базы в 1.5 раза - Увеличение повторных продаж - Кратное снижение дебиторской задолженности - Снижение остатков неликвид, увеличение оборачиваемости склада - Внедрена CRM, отчетность, нормативы, KPI - Оптимизированы бизнес-процессы внутри компании и в работе с клиентами - Внедрены и развиты новые линейки товара, увеличение продаж
- Октябрь 2011 – март 2015
- 3 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "СибСтрой-Экология", Тюмень
http://www.ssek.ru
Компания занимается производством и поставками по СНГ гидроизоляционных, геосинтетических материалов (строительство, геотехнологии, промышленные объекты).
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор (декабрь 2013 - март 2015): - Руководил коммерческой службой, контролировал отдел логистики, взаимодействовал с производством, бухгалтерией и финансовой службой. - Работал с заказчиками (муниципалитеты (b2g), государственные, частные компании (b2b), физические лица (b2c)), проектными организациями, подрядчиками, собственной дилерской сетью и ритейл-компаниями (опт/розница). - Развивал региональные продажи, представительства. - Выполнял долгосрочное и оперативное планирование, контроль продаж, SWOT анализ. - Развивал линейки продукции и комплекса услуг. - Проведение встреч, презентации продуктов и услуг компании на уровне первых лиц, организация представления компании на выставках, семинарах, конференциях. - Выполнял материально-техническое снабжение производства (поиск поставщиков, заключение договоров, контроль поставок, организация логистики), оптимизация затрат на приобретение и транспортировку грузов. - Занимался заключением и ведением договоров, контрактов ВЭД. - Взаимодействовал с рекламными агентствами, типографиями, интернет и печатными ресурсами. - Проводил маркетинговые исследования рынков. - Занимался патентованием продукции, защитой интеллектуальной собственности, сертификацией. - Осуществлял взаимодействие с курирующими организациями (Тюменский Технопарк, комитет по инновациям ТО, главное управление строительства ТО) Главный специалист (февраль 2013г. - декабрь 2013г.): - Осуществлял консультирование по видам продуктов, услугам - Выполнял холодные звонки, продажи - Проводил презентации продукции, работу на выставках - Занимался тендерными продажами, подготовкой предложений и документации к тендерам и аукционам - Взаимодействовал с заказчиками, проектными организациями, подрядчиками - Администрировал сайт компании, занимался продвижением, анализом. Менеджер (октябрь 2011г. - февраль 2013г.): - Осуществлял консультирование по видам продуктов, услугам - Выполнял холодные звонки, продажи - Проводил презентации продукции, работу на выставках - Заключал и контролировал договора Результаты за время моей работы: - Увеличение выручки, прибыли, доли рынка - Расширение географии поставок - "Заложено" в проекты выпускаемого материала более чем на 1млрд руб. - Налажены продажи и взаимодействие с крупнейшими компаниями РФ - Разработаны и внедрены новые линейки товара - Создан отдел продаж, выстроены процессы, KPI, СRM

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2018
Новосибирский государственный университет
Специальность: МВА (master of business administration)
- Магистр
- Дневная/Очная
- 2011
Национальный исследовательский Томский государственный университет
Специальность: Магистр физики

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отношусь к делу всегда ответственно и нацелен на результат, Обладаю коммуникабельностью, стрессоустойчивостью и высокой работоспособностью, Имею аналитический склад ума, высокую степень обучаемости и самоорганизации, Жизненный приоритет - постоянно развиваться, созидать и двигаться вперёд! Веду активный образ жизни, Занимаюсь спортом - фитнес, туризм, футбол Изучаю, занимаюсь английским языком Управление проектами, Развитие дистрибуции, Управление и Развитие продаж, Развитие ключевых клиентов, Оптимизация бизнес-процессов, Маркетинговые исследования, B2B, Стратегическое и оперативное планирование, Управление персоналом, Организаторские навыки, Мотивация персонала, Поиск и привлечение клиентов, CRM, Тендеры, Проведение презентаций, Логистика поставок