Руководитель отдела продаж / Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление проектами
Управление продажами
Start-up project
E-Commerce
Product Management
Открытие торговых филиалов
Управление маркетингом
Бюджетирование
Оптимизация бизнес-процессов
Управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 5 месяцев

- Февраль 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 10 месяцев
Операционный директор
Именариум. Онлайн-проект B2C - персональные детские книги
http://imenarium.ru
Обязанности и достижения:
Стартап. Комплекс работ по созданию бренда – от идеи до вывода на рынок. • Управление проектной командой (20 человек) – IT, редакторы, иллюстраторы, веб-дизайн, UI/UX, маркетологи и пр. – поиск, найм, мотивация, постановка задач, контроль эффективности. • Разработка и запуск собственного уникального ПО для функционирования сервиса – постановка целей, разработка алгоритмов, формирование ТЗ, подбор исполнителей, анализ ошибок, тестирование и доработка готового продукта. • Рекламное и маркетинговое сопровождение (SMM, SEO, контекст, таргет, инфлюенсеры) – планирование, тесты, анализ эффективности. • Развитие блока крупных клиентов в сфере образования и детских развивающих центров. • Запуск, организация и контроль производства на всех этапах. • Организация работы сопутствующих служб – call-центр, логистика, службы доставки, бухучет. Результаты: • Создан и успешно запущен первый в РФ онлайн-проект персональных детских книг. • Разработаны уникальные продукты и технологии, не имеющие по своим характеристикам аналогов не только в России, но и в мире. • Ежегодный рост выручки на 28-37%. • Рост органического кол-ва посетителей сайта на 8000 ежегодно, с конверсией в заказ до 7%. • Проект находится в ТОП-5 поисковой выдачи Яндекса по частотным запросам. • Сокращены расходы на производство и операционную деятельность на 35%. • На сегодняшний день компания успешно функционирует, являясь лидером рынка в своем сегменте. Оперативное управление передано управляющему партнеру.
- Июнь 2012 – ноябрь 2015
- 3 года и 6 месяцев
Генеральный директор
Суши1st. Сеть ресторанов быстрого питания, Москва
Обязанности и достижения:
Стартап. Открытие ресторанов быстрого питания без использования франшизы: • Разработка концепции, бизнес-планирование, привлечение инвестиций, получение разрешительной документации, разработка меню, расчет и закупка оборудования (кухня, касса, системы учета, вентиляция и пр.) • Организация и контроль всех производственных процессов – кухня, сервис, контроль качества, кассовая дисциплина, бухучет, работа с поставщиками и т. д. • Разработка мероприятий по увеличению продаж и узнаваемости бренда – реклама, программы лояльности, агрегаторы доставки и пр. • Управление персоналом – поиск, найм, обучение, мотивация, оценка эффективности, ротация. • Взаимодействие с контролирующими органами – Роспотребнадзор, МЧС, ФМС. Результаты: • Открыто 3 ресторана в Москве. • В период 2012-2014 гг. – постоянная динамика ежемесячного роста выручки 10-25%. • Выдано более 1300 карт постоянного покупателя. • Полный возврат вложенных инвестиций за 15 месяцев. • В ноябре 2015 года бизнес был успешно продан. Функционирует до сих пор.
- Февраль 2008 – январь 2012
- 4 года
Коммерческий директор
ЛДВ-групп. Виноторговая компания-импортер, 1000+ SKU, Москва
Обязанности и достижения:
• Организация и контроль работы всех служб компании: продажи (HoReCa, розница, регионы, ЧКО), маркетинг, закупки ВЭД, бухгалтерия, юристы, HR, логистика, склад. Штат 60 сотрудников. • Планирование поставок и продаж, контроль за их выполнением – год, квартал, месяц. • Формирование ассортиментной политики – весь комплекс мероприятий по поиску новых производителей; мониторинг рынка с точки зрения потенциала продаж по каждому бренду. Переговоры с поставщиками, согласование условий, план поставок. • Анализ склада на предмет выявления проблемных позиций, разработка мер по дополнительной стимуляции таких продаж. • Ценообразование. Утверждение коммерческих условий с клиентами – скидки, бюджеты, бонусы и пр. Переговоры с ключевыми клиентами. • Решение общих организационных вопросов, взаимодействие с гос. органами контроля. Результаты: • Ежегодная динамика роста продаж, в среднем, на 30-35%. • Увеличение клиентской базы на 40%, в т. ч. среди ключевых. • Расширение ассортиментного портфеля в 2,3 раза за счет привлечения новых 23 винных Домов Франции и Италии с рейтингами А, А+, в т. ч. путем хантинга у конкурентов. • Переосмыслена и реконструирована структура компании – штатное расписание, должностные обязанности, системы мотивации, регламенты горизонтального и вертикального взаимодействия.
- Февраль 2006 – февраль 2008
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Совагроимпорт. Виноторговая компания-импортер, Москва
Обязанности и достижения:
Управление продажами во всех сегментах: HoReCa, розница, сети, регионы, ЧКО. Развитие новых направлений. Оперативное управление отделом. Работа с командой – поиск, найм, менторство, мотивация, тренинги. Ежегодная динамика роста продаж 30%, клиентской базы – на 25%.
- Сентябрь 2005 – февраль 2006
- 6 месяцев
Коммерческий директор
Новая Терция. Российское представительство Nerchau
Обязанности и достижения:
Построение "с нуля" структуры компании. Стратегическое планирование. Формирование ассортиментной матрицы.
- Август 2003 – апрель 2004
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
Moltobene Россия
Обязанности и достижения:
Планирование продаж. Формирование эффективной команды менеджеров.
- Сентябрь 1999 – август 2003
- 4 года
Руководитель отдела HoReCa, ранее – менеджер по работе с клиентами
Совагроимпорт
Обязанности и достижения:
Работа с командой. Выполнение плана продаж, расширение присутствия и поиск новых клиентов.

Образование

- Высшее образование
- 2021
Российский государственный университет им. А.Н. Косыгина (магистратура)
Факультет: Реклама и связи с общественностью
Специальность: Коммуникационный менеджмент
- Высшее образование
- 1998
Московский энергетический институт (Национальный исследовательский университет), Москва
Специальность: Инженер-энергетик (1998), Бакалавр (1996)

Обо мне

Дополнительные сведения:

• 20+ лет опыта организации бизнес-процессов и управления продажами • Многократный опыт построения «с нуля» эффективной структуры • Выраженные лидерские качества, управление командой 60+ человек • 2 успешно реализованных стартапа в качестве управляющего партнера • Грамотность, аналитический склад ума и системность мышления • Настойчивость в достижении целей, самоорганизованность, проактивность • Тренинги по управлению и психологии бизнес-процессов (сертификаты) Управление проектами, Управление продажами, Start-up project, E-Commerce, Product Management, Открытие торговых филиалов, Управление маркетингом, Бюджетирование, Оптимизация бизнес-процессов, Управление командой