Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

35 лет (родился 05 апреля 1990)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Прямые продажи
Проведение презентаций
Организаторские навыки
Развитие продаж
Управление проектами
Управление продажами
Навыки продаж
Планирование продаж
Урегулирование конфликтов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

- Сентябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 3 месяца
Руководитель проектов / продажи промышленного оборудования
ООО "Сонатек", Москва
https://sonatec.ru
Обязанности и достижения:
— Развитие продаж оборудования для контроля геометрии. — Формирование и развитие портфеля клиентов в сферах: ВПК, Атомная промышленность, Медицина, Аэрокосмическая отрасль, Тяжелое машиностроение, Автомобилестроение. — Поиск и привлечение клиентов, холодные продажи со средним циклом сделки 12 месяцев. Выявление потребностей, ведение переговоров и презентаций, организация промышленных испытаний. — Подготовка ТКП на основе тех. задания, заключение договоров, контроль поставок, оплат. — Расчет рентабельности проекта. — Постановка и контроль выполнения задач подразделениям логистики, сервиса, технической поддержки. Обучение и адаптация новых сотрудников, наставничество. — Участие в запуске оборудования в промышленную эксплуатацию. — Сопровождение клиентов и контроль корректного использования материалов, проведение обучающих семинаров. — Работа на выставках: Металлообработка, Технофорум, Экспоконтроль и др. — Взаимодействие с иностранными поставщиками (Китай, Англия, Италия, Германия). Достижения: 1. Привлек 40+ масштабных проектов общей суммой 100+ млн руб. Совокупно привлек 200+ проектов. 2. Привлек к сотрудничеству и заключил многомиллионные договоры с Росатом, Алмаз Антей, Трансмашхолдинг и другими крупными предприятиями. 3. Расширил базу клиентов в 6 раз. 4. Обеспечил стабильное выполнение KPI. 5. Улучшил пропускную способность проектов, ускорил обработку проектов за счет регламентации работы с CRM системой. 6. Разработал алгоритм проведения демонстраций оборудования, как результат повысилась удовлетворенность заказчиков, конкурентные преимущества оборудования стали лучше доноситься до конечного пользователя, сформирована позитивная картина компетенций Компании.
- Ноябрь 2016 – апрель 2018
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель проектов по разработке электронных устройств
АО "Российские космические системы", Москва
http://russianspacesystems.ru
Обязанности и достижения:
— Управление проектами по разработке электронных и микроэлектронных устройств для Министерства промышленности и торговли. В работе 10+ проектов одновременно. — Коммуникации с заказчиком на всех этапах реализации проектов, согласование планов, сроков, требований, бюджетов. Отчетность о ходе выполнения проектов. — Формирование команды, планирование и контроль работы участников проекта. Организация и проведение совещаний по проекту. — Контроль разработки и согласование технической документации, закрывающей документации (ВПК). — Разработка новых инструментов ведения проектов. — Контроль работы подрядных организаций. Достижения: 1. Успешно закрыл этапы опытно-конструкторских работ по 2 проектам по заказу Министерства промышленности и торговли общей суммой 1 млрд. руб. 2. Успешно реализовал 4 проекта внутренней кооперации.
- Апрель 2014 – май 2016
- 2 года и 2 месяца
Ведущий специалист по продажам промышленного оборудования
ОСТЕК, Москва
http://www.ostec-group.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (монтаж, сервис, ремонт), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство), Консалтинг в области энергоэффективности
Обязанности и достижения:
— Продвижение и продажа оборудования для рентгеновского контроля изделий и систем компьютерной томографии. — Развитие клиентов в сферах: ВПК, Атомная промышленность, Медицина, Аэрокосмическая отрасль, Металлообрабатывающая промышленность, Тяжелое машиностроение, Автомобилестроение. — Поиск решения задач клиентов, формирование потребностей. Организация и проведение презентаций, семинаров и демонстраций оборудования клиентам. — Переговоры с техническими специалистами и ЛПР. — Подготовка технико-коммерческих предложений для клиентов. Заключение и сопровождение контрактов. — Курирование субдилеров, участие в формировании дилерской сети. — Общение с иностранными поставщиками по техническим и коммерческим вопросам. — Подготовка рекламных материалов и мероприятий (семинары, конференции). — Работа на выставках "Металлообработка", "Aerospace testing and control", "Электрон Тех Экспо". Достижения: 1. Привлек проект поставки оборудования на сумму 1 млн евро. 2. Реализовал поставку для нужд военной промышленности на сумму 45 тыс. евро. 3. Значительно расширил базу клиентов. 4. Сформировал портфель продуктов для клиентов компании. 5. Достиг высокого уровня технических знаний в области технологий контроля на базе рентгеновского излучения.
- Апрель 2012 – апрель 2014
- 2 года и 1 месяц
Ведущий инженер-технолог (консультирование заказчиков по продукции)
ЗАО "Москабельмет", Москва
Обязанности и достижения:
— Консультирование клиентов (производственные и строительные компании) по продукции. Урегулирование спорных моментов. Выезды к клиентам для решения рекламаций. Формирование специальных предложений клиентам. — Контроль технологии производства кабельных жил, планирование загрузки, проведение опытных работ. Составление технологической и конструкторской документации. Подбор и заказ технологического инструмента. Проведение производственных расчетов. — Поиск и переговоры с поставщиками материалов и оборудования (в том числе и иностранными). — Работа с патентами в сфере кабельной промышленности. Мониторинг патентной базы. Перевод англоязычных патентов на русский. Формирование сводного месячного документа с информацией о зарегистрированных патентах. Достижения: 1. Увеличил производительность линии на 6% за счет оптимизации конструкций выпускаемых изделий. 2. Выстроил дружеские и взаимовыгодные отношения с постоянными клиентами. 3. Расширил в 2 раза номенклатуру продукции, покупаемой постоянными клиентами, тем самым увеличил выручку компании.

Образование

- Высшее образование
- 2013
Московский энергетический институт (Национальный исследовательский университет), Москва
Факультет: Институт электротехники
Специальность: Электротехнологические установки и системы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт 10+ лет в В2В продажах промышленного оборудования. — Лидер, руководил командой до 10 человек. Имею опыт подбора, адаптации, наставничества, обучения и развития специалистов по продажам. — Легко поддерживаю разговор и умею активно слушать собеседника. Обладаю высоким уровнем эмпатии. — Глубоко погружаюсь в продукт/сервис, который продаю, изучаю его досконально для более эффективных продаж. В выборе места работы руковожусь возможностью внести вклад в общее дело, быть полезным бизнесу, развивать компанию, а также наличием перспектив профессионального роста. Ведение переговоров, Прямые продажи, Проведение презентаций, Организаторские навыки, Развитие продаж, Управление проектами, Управление продажами, Навыки продаж, Планирование продаж, Урегулирование конфликтов, Английский язык, Заключение договоров, Обучение персонала, Организация мероприятий, B2B Продажи, Поиск и привлечение клиентов, Активные продажи, Планирование, Бюджетирование, Аналитика продаж