Ведущий менеджер по продажам / заместитель руководителя отдела продаж

Была вчера в 15:20

200 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Деловая переписка
Деловое общение
Работа с договорами
Проведение презентаций
Проведение переговоров на уровне первых лиц
Подготовка коммерческих предложений
Активная работа с клиентом
Поиск клиентов, холодные звонки, развитие продаж
Развитие клиента
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 2 месяца

- Декабрь 2023 – работает сейчас
- 2 года
Ведущий менеджер по продажам
ООО "____________", Москва
Пищевые ингредиенты
Обязанности и достижения:
Привлечение к активному сотрудничеству ведущих предприятий кондитерской и молочной отраслей. Полное сопровождение привлеченных КА компании от первого касания до стабильных отгрузок.. Проведение переговоров на уровне ЛПР. Холодные звонки. Подготовка УТП с учетом потребностей покупателя и активности конкурентов. Прием, обработка заказов и контроль их выполнения. Консультирование клиентов по всем продуктам компании. Мониторинг цен на аналогичные позиции конкурентов. Работа с договорами. Работа с дебиторской задолженностью. Участие в отраслевых мероприятиях: выставки, конференции. Работа с поставщиками: согласование цен, сроков поставок. Решение задач: 1. Согласование договоров и контрактов. 2. Участие в закупках необходимых ингредиентов. Проведение встреч с поставщиками. Расчеты контрактных поставок. 3. Работа с КА, имеющих значительную ПДЗ. 4. Перспективное планирование 5. Участие в тендерах Достижения: 1. Привлечение к острудничеству ведущих компаний отрасли: "Акконд", "Эссен Продакшен АГ", "Ачи", "Омега Трейд", "Стимул", "СоюзСнаб", "Кировский хладокомбинат", "Челны Холод", "Аби" и др. 2. Проработаны крупные компании- производители в Казахстане, Армении, Белоруссии. 3 Налажена тесные коммуникации с КА на уровне ЛПР (заведующие производства, главные технологи, специалистами отдела снабжения и т. д.) 4. Заключены долгосрочные контракты с крупными на прямые поставки товара из Малайзии, Индии, Китая. 5. Решена проблема ПДЗ с КА в стадии судебного иска. 6. Сокращение под "ноль" складских остатков "проблемных" продуктов. 7. Объем отгружаемой продукции в 2024 г. увеличился на 20%.
- Январь 2021 – октябрь 2023
- 2 года и 10 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
ООО "Током-Элит", Москва
Оптовая торговля заквасочными культурами и ферментами для молочной промышленности.
Обязанности и достижения:
Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов, полное сопровождение привлеченных клиентов компании. Проведение переговоров на уровне ЛПР. Холодные звонки. Работа с индустриальными предприятиями: крупными, средними, КХФ, частые крафтовые. Подготовка коммерческих предложений с учетом потребностей покупателя и активности конкурентов. Прием, обработка заказов и контроль их выполнения. Подготовка материалов и документов для передачи потребителю. Консультирование клиентов по всем продуктам компании. Мониторинг цен на аналогичные позиции конкурентов. Работа с договорами. Работа с дебиторской задолженностью. Участие в отраслевых мероприятиях: выставки, конференции. Достижения: 1. Создана обширная активная клиентская база с нуля. Подключены такие клиенты, как: «МК Благовещенский», «Уфагормолзавод», «Грин Агро», "КМК", "Унагранде Компани", "Северодвинск молоко" и др. Активно прорабатывалась клиентская база в Казахстане, Киргизии, Белоруссии. 2. Налажена тесная коммуникация с клиентами ведущих предприятий отрасли (с заведующими производствами, главными технологами, специалистами отдела снабжения и т. д.) 3. Заключены договоры с крупными компаниями, проведено тестирование образцов, заведены в производство продукты компании, налажен документооборот с клиентами и бухгалтерией компании. 4. Решена проблема ПДЗ. Налажен документооборот между КА и бухгалтерией компании. Обеспечено максимальное взаимодействие со всеми подразделениями, обеспечивающими складскую работу, бухгалтерию и логистику. 5. Объем отгружаемой продукции в 2022 г. увеличился на 15%.
- Март 2011 – март 2021
- 10 лет и 1 месяц
Ведущий менеджер по продажам
ООО "БэйкЛаб", Москва
Обязанности и достижения:
Привлечение к сотрудничеству крупных индустриальных производителей кондитерских изделий. Выявление потребностей, формирование индивидуального предложения, проведение переговоров на уровне первых лиц, поддержание устойчивых продаж. Развитие работающих клиентов - расширение ассортиментной линейки. Построение дистрибьюторской сети в регионах РФ, Казахстане, Армении, Киргизии. Развитие дистрибьюторской сети, активная работа с клиентами дистрибьютора, обучение персонала и клиентов дистрибьютора. Подготовка презентаций для ЛПР компаний-партнеров. Проведение обучающих семинаров и презентаций для персонала компаний-дистрибьюторов, подготовка персональных рекламных материалов. Проведение переговоров на уровне первых лиц. Обучение и подготовка сотрудников своей компании. Планирование и аналитика продаж, анализ каналов сбыта, разработка корректирующих мероприятий. Решение задач: выведение на рынок новых видов готовых изделий, увеличение объемов продаж, привлечение к сотрудничеству новых крупных дистрибьюторских компаний и прямых производителей; сбор и обработка ситуационной информации по рынку пищевых ингредиентов. Достижения: 1. Создана обширная активная клиентская база. Привлечены такие ключевые дистрибьюторские компании как: «Родной край Белгород», «Хлебоград» г. Воронеж, ИП Маняк О. И. г. Чита, «Арома Люкс», г. Екатеринбург, «Тортила» г. Самара и др. 2. Объем отгружаемой продукции увеличился на 60%. 3. Налажена тесная коммуникация с клиентами на уровне ЛПР. 4. Решена проблема ПДЗ, налажен документооборот с клиентами и бухгалтерией компании. Обеспечено максимальное взаимодействие со всеми подразделениями, обеспечивающими выпуск продукции, складскую работу, бухгалтерию и логистику. 5. Проведен ряд мероприятий, направленных на устранение возникающих проблем, влияющих на возможность создания негативных имиджевых последствий для партнеров компании. 6. Обеспечен планомерный роста маржинальной доходности.
- Сентябрь 2007 – март 2011
- 3 года и 7 месяцев
Ведущий менеджер отдела продаж
ЗАО "Унигра", Москва
Обязанности и достижения:
Ведущий менеджер отдела продаж по Московскому, Центральному и Уральскому Федеральным округам. Основные обязанности – построение и развитие дистрибьюторской сети, активная работа с менеджерами и технологами компании - дистрибьютора, работа с прямыми клиентами компании партнера, активное продвижение новых товарных позиций, поддержание и увеличение существующих объемов продаж, контроль выполнения плана продаж и принятие своевременных корректирующих действий, контроль дебиторской задолженности и соблюдения кредитных лимитов, проведение переговоров с руководителями разного уровня, заключение договоров, решение вопросов об эксклюзивной дистрибьюции в том или ином регионе, составление проектов развития по эксклюзивным контрактам. Участие в профильных выставках. Решение нестандартных ситуаций, корректное ведение работы с клиентом; анализ рынка пищевых ингредиентов, сбор и обработка информации об аналогичных товарах конкурентов, работа с претензиями и возражениями. Решение задач: Поддержание и увеличение объема продаж. Расширение ассортиментной матрицы КА. Проведение целевых мастер-классов для КА. Достижения: 1. Выстроена система работы с дистрибьюторскими компаниями. Налажено взаимодействие между подразделениями КА и компании. 2. Увеличен объем отгружаемой продукции до 50%. 3. Достигнуты договоренности и заключены контракты с ведущими предприятиями отрасли: "Хлебпром", "Татьяна", "У Палыча" и др. 4. Приняты решения о внедрении новых продуктов, отвечающих требованиям КА и особенностям оборудования.
- Август 2005 – июль 2007
- 2 года
Менеджер по продажам
ООО ТК "ИНАГРО", Москва
Обязанности и достижения:
Активная работа с клиентами, поиск новых клиентов, продвижение новых товарных позиций, контроль дебиторской задолженности, проведение переговоров, участие в профильных выставках, решение нестандартных ситуаций, корректное ведение работы с клиентом. Достижения - привлечение новых клиентов, увеличение объемов продаж.

Образование

- Кандидат наук
- Дневная/Очная
- 1999
ТГПИ имени С. Сейди
Факультет: География
Специальность: Кандидат естественно-географических наук
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Туркменский Государственный политехнический институт
Факультет: Химико технологический
Специальность: Инженер технолог - эколог

Обо мне

Дополнительные сведения:

За 20 лет работы в активных продажах я встречала разных людей, общалась с клиентами разного уровня, обучалась у хороших профессионалов отрасли, получала бесценный опыт взаимодействия с людьми. Мое главное правило в работе: самое ценное - это люди, с которыми ты работаешь: это клиенты, которые могут быть совершенно разными и от этого их значимость только увеличивается. Это опытные наставники - их опыт полезен всегда и в любой ситуации. Это умение ценить работу коллег. Это собственные знания и опыт, которыми нужно и можно делиться. Люди - это основа каждого начатого и завершенного проекта. Мои личные качества: порядочность, ответственность, исполнительность, активная жизненная позиция, целеустремленность, нацеленность на результат, способность работать в команде, принимать самостоятельные принципиальные решения, грамотная речь, умение мыслить аналитически, творческий подход к исполнению своих обязанностей. Вредных привычек нет. Рекомендации по запросу