Руководитель отдела продаж, Директор по продажам, Операционный директор

Был больше месяца назад

200 000 ₽

53 года (родился 20 февраля 1972), cостоит в браке, есть дети

Королев, удаленная работа, готов к переезду: Новосибирск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

- Май 2009 – январь 2019
- 9 лет и 9 месяцев
Генеральный директор
ООО СТК ТЕРМО, Королев
Сантехника (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Направление - оптовые продажи B2B, дистрибьюция турецкого бренда на территории России (инженерное оборудование для водоснабжения, отопления) Численность до 20 человек Разработка и реализация стратегии развития компании с нуля Оценка рентабельности, нахождение ресурсов для её повышения Формирование ценовой политики компании Составление планов продаж и контроль выполнения Поиск потенциальных покупателей, взаимодействие с клиентами Личные продажи и ведение переговоров на уровне Топ-менеджеров компаний, владельцев заводов (Российских, Европейских, Турецких) Формирование логистических схем доставки и растаможки Привлечение, организация обучения и контроль работы дилеров Проведение обучающих семинаров для клиентов Управление маркетингом компании Набор и обучение персонала Сертификация продукции Работа с проектными организациями Ключевая задача: Выход на прибыльность и развитие компании через создание дистрибьюторской сети на территории России, вывод компании на статус представительства в РФ иностранных заводов-производителей. Ключевые результаты: Организация работы компании с нуля до 60млн, вывод на российский рынок новых брендов с построением сети дилеров (полный цикл, начиная от командировок на иностранные заводы-производители и до эксклюзивного представительства и продвижения на территории РФ) Прошу отметить: с 2019г - настоящее время работаю как Бизнес-коуч (международный диплом коуча Эриксоновского университета) и консультант по развитию бизнеса, проектная работа в 2019 - 2021г для компании B2B рынка, а также другие краткосрочные проекты и консультации стартапам, торговым и производственным компаниям, онлайн-школам. На данный момент заинтересован в работе (в том числе удаленной - подробнее во вкладке О себе), связанной с бизнес-консультированием, развитием бизнеса, с организацией и внедрением современных средств управления бизнесом. С целью - обеспечивать рост компании за счет выявления внутренних ресурсов, потенциала и резервов, с формированием процессов в отлаженную систему.
- Апрель 2006 – январь 2009
- 2 года и 10 месяцев
Директор по продажам
Альтерпласт, ООО, Москва
http://www.alterplast.ru
Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Сантехника (производство), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж от 12 до 50 человек Составление планов продаж и контроль их выполнения Контроль системы сбыта продукции предприятия Формирование ценовой политики компании Заведение собственной торговой марки Поиск потенциальных покупателей, взаимодействие с клиентами Организация обучения и контроль работы дилеров Личные прямые продажи Проведение обучающих семинаров для клиентов Ключевые задачи: Полная реорганизация Департамента продаж, начиная с набора сотрудников и обучения, заканчивая региональным делением и разработкой системы мотивации с нуля. Формирование дилерской сети на федеральном уровне. Ключевые результаты: Перестроение работы компании с принципа "все работают везде", "куда хочу туда и продаю" - до выхода на системное планирование и управление, с реорганизацией всех служб. После реорганизации рост объемов оборота в 3.5 - 4 раза, запуск собственной торговой марки, внедрение системы обучения менеджеров по продажам, участие в доработке системы СRM до кастомного уровня.
- Май 1998 – январь 2006
- 7 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО АНТЕС ТЕРМО, Королев
Сантехника (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Формирование плана продаж Формирование ассортиментной и ценовой политики Анализ рынка сбыта Бюджетирование и контроль финансовых потоков Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров о поставках продукции Взаимодействие с поставщиками Подбор и обучение персонала Ведение финансово-хозяйственной деятельности компании Разработка программ мотиваций сотрудников Работа с клиентами и поставщиками Планирование и обеспечение выполнения планов продаж Проведение обучающих семинаров для клиентов Сертификация продукции Ключевые результаты: Создание филиальной сети на федеральном уровне, начиная с личных региональных продаж через систему торговых представителей до организации филиальной сети. В моем вЕдении были: финансово коммерческая политика, системы контроля и учета, товарные запасы, набор и обучение персонала, кураторство крупных ключевых клиентов, логистика.

Образование

- Высшее образование
- 1996
Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва
Факультет: ИУ
Специальность: ЛА

Обо мне

Дополнительные сведения:

Доброжелателен, спокоен, пунктуален, с чувством юмора) Люблю собирать хаос в систему, вижу скрытые взаимосвязи, работаю на уровне ценностей и целеполагания. Готов работать удаленно - в наличии хороший интернет, оснащение, оборудование и опыт удаленной работы, проведения Zoom конференций, работа в Notion, Miro, командно планирую работу в соответствии с диаграммой Ганта и грамотной постановкой целей-результатов. Предпочитаю уважительное обращение на "Ты", нежели пафосное на "Вы". Большое желание работать на компанию, где мои знания, мой опыт побед и ошибок, пригодятся для успешного старта новых проектов, развития существующих и их многократного роста. Коучинговый подход к взаимодействию (Диплом международного коуча, Эриксоновский универсистет коучинга). Знание методологии обучения (Нетология Групп, EdMarket). Так же рассматриваю работу, связанную с бизнес-консультированием, с развитием и аналитикой бизнеса, с организацией и внедрением современных средств управления бизнесом. Цель - обеспечить рост компании за счет выявления внутренних резервов и формирования процессов в систему. Веду переговоры на уровне директоров, владельцев, топ-менеджмента. Интересуюсь всем, что связано с развитием человека - психология, работа мозга, НЛП и гипноз, философия и религия, саморазвитие и осознанность, медитативные техники. Проживаю: Королев (Москва), возможна также работа в Новосибирске. Обучаемость, Аналитический склад ума, Ведение переговоров и грамотная речь, Коммуникабельность, Работа в команде, Управление персоналом, Обучение персонала, Заключение договоров, Навыки продаж, Активные продажи, Управление проектами, Поиск и привлечение клиентов, Подбор персонала, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Проведение презентаций, Прямые продажи, Планирование продаж, Холодные продажи, Организаторские навыки, 1С: Предприятие 8, Работа в Майндмепах, Notion, Знание методологии обучения, Публичные выступления, Организация региональных филиальных сетей, Бюджетирование, Коучинг, Стратегический менеджмент, Переговоры на уровне первых лиц, Кадровый менеджмент