Дивизиональный директор, Директор по продажам, Региональный менеджер

Был больше месяца назад

150 000 ₽

44 года (родился 07 марта 1981), cостоит в браке, есть дети

Екатеринбург, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 1 город

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 10 месяцев

- Июнь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам УФО
ООО «Браво Трейд», Москва
http://www.bravtrade.ru
Продажа алкогольной импортной продукции и бакалеи.
Обязанности и достижения:
Выполнение плана по продажам и дистрибуции/покрытию территории, увеличение объемов продаж. • Согласование плановых объемов продаж с Дистрибуторами. • Контроль наличия и обеспечение постоянного ассортимента продукции компании на складах Дистрибуторов, соблюдение финансовой дисциплины. • Проведение переговоров с Дистрибуторами и подписание договорных отношений. • Взаимодействие с отделом продаж дистрибутора по развитию территории, расширению представленности в ТТ и заведениях Хореки. • Внедрение и согласование трейд-маркетинговых программ. • Анализ деятельности конкурентов на территории. • Управление и проведение переговоров с локальными сетями. Подписание договорных отношений (закрепление полочного пространства, ассортимент, представленность, мероприятия по продвижению продукции). • Отчетность.
- Март 2019 – июнь 2022
- 3 года и 4 месяца
Заместитель генерального директора по продажам
ООО «Алкогольная Торговая Компания» , Ульяновск
Производство и продажа крепкого алкоголя водка: ТМ «Байкал», «Байкальская проба», «Славянская», «Буфетная», «Нерпа».
Обязанности и достижения:
• Контроль, развитие и обеспечение продаж во всех каналах сбыта на территории; • Выполнение плана продаж и дистрибуции/покрытию территории; • Взаимодействие с дистрибьюторами, выстраивание партнерских отношений, решение коммерческих вопросов на территории; • Мониторинг и анализ рынка, деятельности конкурентов; • Внедрение и реализация маркетинговых программ; • Формирование отчетности; • Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов; • Встречи с ключевыми клиентами; • Стратегическое и оперативное управление: общее руководство, расстановка приоритетов, планирование и распределение ресурсов, оптимизация процессов.
- Март 2018 – декабрь 2018
- 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам УФО
ООО «Краймиан Венчэ Кампани» , Москва
Производство и продажа крепкого алкоголя водка: ТМ «Мерная», «Медофф», «На Березовых бруньках», «Крымский винодел», «Коктебель».
Обязанности и достижения:
(Свердловская область, Челябинская область, Курганская область, Тюменская область (включая ХМАО, ЯНАО), Пермский край, Республика Удмуртия). (в подчинении 70 человек) • Постановка на регулярной основе целей, планов и задач прямым подчиненным работникам, согласно утвержденным в компании правилам и регламентам; • Руководство персоналом подразделения, в т. ч. контроль обеспечения объема работ, своевременного и качественного выполнения заданий сотрудниками, соблюдения трудовой дисциплины, обеспечение условий работы сотрудников, развитие их профессиональных навыков, выполнение иных контролирующих функций; • Участие в разработке, корректировке планов продаж; • Обеспечение качественной и количественной представленности брендов компании в торговых точках региона; • Разработка проектов по развитию бизнеса в регионе и обеспечение их осуществления, в том числе в соответствии с долгосрочным планом (квартальным, годовым) путем увеличения дистрибуции и совершенствования структуры продаж региона; • В рамках согласованной стратегии компании определение количества и состав дистрибуторов и ключевых клиентов компании в регионе; • Контроль эффективности работы дистрибуторов, контроль выполнения ими планов продаж, графиков отгрузки, поддержания необходимых для бесперебойной торговли товарных запасов продукции компании на их складах, контроль строго соблюдения условий контрактов, финансовой дисциплины. Выбор оптимального варианта работы с бизнес-партнером для оптимизации финансовых показателей компании; • Участие в разработке маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей для развития продаж в регионе, обеспечение проведения трейд-маркетинговых активностей в регионе; • Принятие участия в подборе персонала, организация адаптации для новых сотрудников, обучение, мотивация, координация, контроль деятельности подчиненных вверенного региона для достижения основных показателей и задач, поставленных перед регионом; • Проведение оценки эффективности работы подчиненных; • Соблюдение порядка и сроков предоставления установленной в компании отчетности.
- Апрель 2015 – февраль 2018
- 2 года и 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам Екатеринбург и Свердловская область
ООО «Статус-групп», Москва
Производство и продажа крепкого алкоголя: водка Столичная, Дрова, Путинка, Московская, Добрый медведь, Калина Красная.
Обязанности и достижения:
• Выполнение плана по продажам и дистрибуции/покрытию территории, с целью увеличения объемов продаж. • Согласование плановых объемов продаж с Дистрибуторами. • Управление отделом продаж 20 человек: постановка целей и задач, мотивация, обучение и контроль работы персонала. • Контроль наличия и обеспечение постоянного ассортимента продукции компании на складах Дистрибуторов, соблюдение финансовой дисциплины. • Проведение переговоров с Дистрибуторами и подписание договорных отношений. • Внедрение и согласование трейд-маркетинговых программ и контроль участия в них команды торговых представителей. • Анализ деятельности конкурентов на территории. • Управление и проведение переговоров с локальными сетями. Подписание договорных отношений (закрепление полочного пространства, ассортимент, представленность, мероприятия по продвижению продукции). Поддержка Федеральных контрактов на территории. • Отчетность.
- Ноябрь 2009 – январь 2015
- 5 лет и 3 месяца
Территориальный менеджер по продажам Екатеринбургу и Свердловской области
ООО «Русский Водочный холдинг» , Москва
Производство и продажа крепкого алкоголя: водка Мерная, Медофф, Березовые бруньки, Ижица, Края Родные.
Обязанности и достижения:
• Выполнение плана по продажам и дистрибуции/покрытию территории, с целью увеличения объемов продаж. • Согласование плановых объемов продаж с Дистрибуторами. • Управление отделом продаж 50 человек: постановка целей и задач, мотивация, обучение и контроль работы персонала. • Контроль наличия и обеспечение постоянного ассортимента продукции компании на складах Дистрибуторов, соблюдение финансовой дисциплины. • Проведение переговоров с Дистрибуторами и подписание договорных отношений. • Внедрение и согласование трейд-маркетинговых программ и контроль участия в них команды торговых представителей. • Анализ деятельности конкурентов на территории.
- Июнь 2008 – октябрь 2009
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный супервайзер Службы продаж Урал
ЗАО «Союз-Виктан» , Москва
Производство и продажа крепкого алкоголя: водка Мерная, Медофф, Березовые бруньки.
Обязанности и достижения:
• Руководство сетевым отделом по Екатеринбургу и Свердловской области. • В подчинении супервайзер сетевого отдела по Свердловской области, 12 торговых представителей, супервайзер промо-отдела и 12 продавцов-консультантов. • Работа с торговыми сетями города Екатеринбурга и Свердловской области. • Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов. • Постановка планов и задач перед торговыми представителями. • Выполнение планов продаж. Ведение и предоставление отчетности (ежедневно/ ежемесячно). • Контроль движения товара и погашения дебиторской задолженности в сетях. • Выезд на территорию для контроля, проведения аудитов и совместного обучения. • Проведение переговоров с сетями. Подписание договорных отношений (закрепление полочного пространства, ассортимент, представленность, мероприятия по продвижению продукции). • Согласование и реализация трейд-маркетинговых мероприятий в сетях.
- Апрель 2006 – июнь 2008
- 2 года и 3 месяца
Супервайзер по сетям
ООО «Союз-Виктан» , Москва
Производство и продажа крепкого алкоголя: водка Мерная, Медофф, Березовые бруньки.
Обязанности и достижения:
• Руководство группой торговых представителей (8 человек). • Работа с VIP-сетями города Екатеринбурга и прилегающими районами. • Постановка планов и задач перед торговыми представителями. • Отбор, обучение и контроль работы торговых представителей. • Выполнение планов продаж. Ведение и предоставление отчетности (ежедневно/ ежемесячно). • Контроль движения товара и погашения дебиторской задолженности в розничной сети • Выезд на территорию для контроля и аудита. • Полевое обучение торговых представителей по стандарту компании. • Контроль выполнения мерчендайзинга в сетях. • Проведение переговоров с сетями. Подписание договорных отношений (закрепление полочного пространства, ассортимент, представленность, мероприятия по продвижению продукции). • Составление и корректировка маршрутов и планов посещения торговых точек в зависимости от уходимости продукции, и типа торговых точек. • Проведение стимулирующих акций для сетевых магазинов.
- Октябрь 2005 – март 2006
- 6 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ООО «Завод напитков «АКВАРИУС» , Екатеринбург
Производство и продажа безалкогольных напитков: ПатиФрут, Пью-Дэй.
Обязанности и достижения:
• Руководство торговыми представителями (6 человек). • Работа с розницей в режиме сбора заявок, доставки товара и погашение дебиторской задолженности. • Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов. • Выезд на территорию для контроля работы и обучения торговых представителей. • Проведение переговоров с клиентами. • Постановка планов и задач торговым представителям. Сбор ежедневной отчетности. • Составление, согласование и корректировка маршрутов и планов посещения торговых точек в зависимости от уходимости продукции, и типа торговых точек. • Выполнение планов продаж. Ведение и предоставление отчетности (ежедневно/ ежемесячно). • Проведение стимулирующих акций для розничной торговли.
- Октябрь 2003 – октябрь 2005
- 2 года и 1 месяц
Старший мерчендайзер
Пивоваренная компания ОАО «ПАТРА» , Екатеринбург
Производство и продажа пива.
Обязанности и достижения:
• Руководство мерчендайзерами (6 человек). • Организация и выполнение мерчендайзерами комплекса мерчендайзинга в торговых точках города Екатеринбурга. • Контроль выкладки продукции, размещение торгового оборудования и рекламных материалов в соответствии со стандартом мерчендайзинга. • Планирование и обеспечение увеличения дистрибуции. Разработка и контроль за проведением программ по стимулированию торговых точек. • Составление, согласование и корректировка маршрутов и планов посещения торговых точек. • Выезд на территорию для контроля работы мерчендайзеров на местах и проведения переговоров с клиентами • Отслеживание запаса продукции в ТТ. • Предоставление руководству отчетности по дистрибуции и покрытии ТТ.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2003
Уральский государственный экономический университет
Факультет: Мировая экономика, маркетинг и реклама в ВЭД.
Специальность: Экономист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2000
Екатеринбургский промышленно – экономический техникум.
Факультет: Маркетинг
Специальность: Маркетолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

- ПК – опытный пользователь (знание всех основных программ Microsoft). - Личный автомобиль Ниссан Мурано. - Водительское удостоверение (категории В) – стаж вождения 18 лет.