Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

55 лет (родился 25 января 1970), cостоит в браке, есть дети

Ставрополь, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет

- Февраль 2008 – июнь 2015
- 7 лет и 5 месяцев
Менеджер по ключевым клиентам
ООО Хипп Русь, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Работа с региональными клиентами, привлечение новых клиентов, организация и работа с существующими клиентами, направленная на увеличение представленности, увеличение объема продаж и прибыльности, планирование продаж (по каждому клиенту и товарной группе ассортимента); определение и организация необходимой ценовой и ассортиментной политики; организация и управление продажами дистрибьюторов (развитие каналов сбыта); организация и управление работой представителей, менеджеров активных продаж, промоутеров, работа с конечной розницей (представленность, выкладка); управление дебиторской задолженностью; контроль исполнения клиентами договорных обязательств; контроль бесперебойных поставок товара клиентам; проведение переговоров с ключевыми клиентами; поиск и открытие новых партнеров. За время работы увеличил клиентскую базу в 1,5 раза, поднял объем продаж региона в 2 раза, открыл 2 новых дистрибьютора, поднял дистрибуцию на 70%.
- Апрель 2007 – январь 2008
- 10 месяцев
Территориальный менеджер
ООО Сладко, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Работа с региональными клиентами, привлечение новых клиентов, организация и работа с существующими клиентами, направленная на увеличение представленности, увеличение объема продаж и прибыльности, планирование продаж (по каждому клиенту и товарной группе ассортимента); определение и организация необходимой ценовой и ассортиментной политики; организация и управление продажами дистрибьютеров (развитие каналов сбыта); организация и управление работой представителей, менеджеров активных продаж, промоутеров, работа с конечной розницей (представленность, выкладка); управление дебиторской задолженностью; контроль исполнения клиентами договорных обязательств; контроль бесперебойных поставок товара клиентам. За время работы поднял дистрибуцию продукции на 20%, объем продаж на 15%
- Февраль 2006 – апрель 2007
- 1 год и 3 месяца
Региональный представитель
ООО Риттер Спорт Шоколад, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Управлял продажами на закрепленной территории, обеспечивал максимальную дистрибуцию продукции в регионе, проводил мониторинг розничной сети. Организовывал поставки дистрибутором в розницу и контролировал оптовых посредников, проводил переговоры с ключевыми клиентами, контролировал выполнение плана дистрибутором и его дебиторскую задолженность, мотивировал ТП дистрибутора и самого дистрибутора на выполнение определенных задач, проведение в розничной сети пром. акций по увеличению продаж шоколада и увеличению клиентской базы.
- Ноябрь 2004 – февраль 2006
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер
Нижегородский масложировой комбинат, Красногвардейское (Ставропольский край)
Обязанности и достижения:
Оценка ситуации в регионе; поиск и оценка потенциальных дистрибуторов; обеспечение максимальной дистрибуции продукции; организация поставок дистрибутора в розницу и контроль оптовых посредников; работа с дистрибутором и розничной сетью; контроль выполнения плана дистр-ром; набор и обучение торговых представителей.
- Июнь 1999 – ноябрь 2004
- 5 лет и 6 месяцев
Супервайзер
ООО Ригли
Обязанности и достижения:
Планировал, организовывал и контролировал работу торговых представителей. Расширял оптовую и розничную клиентскую сеть. Организовывал работу с дистрибуторами. Проводил мониторинг продаж, аудит качества работы ТП и искал новые каналы сбыта продукции.
- Апрель 1998 – июнь 1999
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО Рол, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Набирал и обучал торговых агентов, планировал, организовывал и контролировал их работу. Проводил мониторинг объемов продаж. Находил новые каналы сбыта и расширял клиентскую базу.
- Июль 1997 – март 1998
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
Автосалон Автодом, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Продавал автомобили и авто-аксессуары к ним. Проводил мониторинг автомобильного рынка в городе. Продажа автомобилей и установка авто-аксессуаров.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2010
Московская открытая социальная академия
Факультет: Психология
Специальность: Психолог
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Ставропольское Высшее военное училище связи
Факультет: Радиосвязи
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, энергичность, мобильность, аналитический склад ума, организаторские способности, нацеленность на результат. Люблю активный отдых. Занимаюсь crossfit, плаванием. Люблю кататься на горных лыжах. играть в пейнтбол. Хорошее знание рынка ТНП на территории регионала, конкурентов; отличные навыки переговоров на любом уровне; знание различных технологий продаж, опыт развития территории; управленческий опыт: формирование и обучение коммерческой команды, управление.