Резюме № 52710723
Обновлено 26 февраля
Обновлено 26 февраля
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
Был больше месяца назад37 лет (родился 14 апреля 1988)
Москва, удаленная работа, готов к переезду: Рига
Сокол
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- 1С
- Аналитика продаж
- Аудит продаж
- В2В
- Ведение переговоров
- Контроль соблюдения стандартов компании
- Заключение договоров
- Постановка задач
- Грамотная речь
- Знание MS Office
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 3 месяца
- Январь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж и развития компании
ООО Холд Авто , МоскваПривоз и продажа автомобилей, как новых, так и автомобилей с пробегом, в основном премиум-класса. Привоз и продажа оригинальных запасных частей для брендов BMW, Porsche, Mercedes-Benz, Audi, Volkswagen, Land-Rover, Rolls Royce.Обязанности и достижения:
Развитие направления продажи запасных частей с нуля, формирование штата сотрудников, внедрение программного обеспечения, привлечение крупных ТОП- клиентов, в том числе холдингов. Организация и контроль логистики (параллельный импорт). Переговоры на уровне ТОП-менеджеров принимающих решения о закупках. Привлечение и работа с нуля крупных холдингов, таких как АВТОДОМ, Рольф, Автопорт, БалтАвтотрейд. Достигнуты договоренности о плодотворном сотрудничестве с регулярными привозами автомобильных запасных частей (крупные заказы).- Август 2020 – январь 2023
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель продаж и развития направления Пластичные смазки
Sintec Group ( Обнинскоргсинтез ), ОбнинскНефтехимия (продвижение, оптовая торговля), Нефтепереработка, нефтехимия (производство), ГСМ, топливо (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти (производство)Обязанности и достижения:
Продвижение производимых пластичных смазок брендов Sintec и Rolf: разработка стратегии ведения направления; анализ конкурентной среды; постановка задач по разработке новых продуктов с дальнейшим вводом в продажи через ассортиментный комитет; постановка плана продаж и контроль выполнения; формирование ценообразования; проведение еженедельных совещаний с региональными директорами по план-факту продаж; контроль выполнения планов продаж, а так же выполнения KPI территориальных менеджеров (в подчинении 16 человек); помощь в развитии дистрибьюторов, проведение плановых обучений и презентаций по продуктовой линейке, совместное посещение ключевых контрагентов, участие в проведении коммерческих и технических переговоров; непосредственное участие в формирование оперативных производственных планов; разработка инструментов работы в сложных конкурентных условиях; разработка и формирование ТЗ для маркетинговых решений; разработка обучающих материалов и презентаций. За время работы в компании ОбнинскОргСинтез при моем ведении направления удалось увеличить объем продаж высокомаржинальных продуктов более чем на 200%, увеличить ежемесячную прибыль более чем на 70%, оптимизировать производственные планы, устранив перебои поставок, сократить объем неликвидных складских запасов. Имеются письма-благодарности от компаний-дистрибьюторов по всей России за проведенные семинары, которые помогли существенно увеличить объем продаж- Октябрь 2017 – август 2020
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель направления пластичных смазок SETRAL
ООО "АЛЛЕЯ ГРУПП" - представительство немецких смазочных материалов, МоскваНефтехимия (продвижение, оптовая торговля), Нефтепереработка, нефтехимия (производство)Обязанности и достижения:
Продвижение немецких смазочных материалов на Российском рынке от представительства, разработка стратегии внедрения сложнокомпонентных пластичных смазок SETRAL, а так же продвижение сопутствующих смазочных материалов таких как СОЖ, средств для закалки, масел для волочения, термообработки, штамповки, гидравлических масел от немецких брендов: PETROFER, LIQUI MOLY и польского бренда ORLEN. Основная обязанность: увеличение объема продаж B2B - напрямую, а так же через филиалы и дилерские сети в регионах. Проведение коммерческих и технических переговоров с потенциальными и действующими контрагентами; деловые визиты на предприятия; совместно с менеджерами проведение технического аудита производства; организация оказания технической поддержки контрагентам; осуществление помощи в подборе смазочных материалов под конкретные рабочие узлы техники и оборудования; организация опытно-промышленных испытаний смазочных материалов в технике и оборудовании контрагентов; подготовка и презентация бизнес-кейсов на английском языке для немецкого представительства SETRAL; контроль работы менеджеров и выполнения плана продаж, контроль складских запасов, контроль дебиторской задолженности, контроль своевременного обмена документов (договоры, ТН, ЕПД, акты сверок); Развитие смазочных материалов в промышленных отраслях и их внедрение на ведущие производственные комплексы РФ, включая пищевые производства. Основные направления внедрения смазочных материалов: металлообработка; пищевые производства; целлюлозо-бумажные комбинаты; стекольные производства; производства пластмасс; горно-обогатительные комплексы.- Май 2014 – октябрь 2017
- 3 года и 6 месяцев
Ведущий менеджер
группа компаний ЛУКОЙЛ, ЛЛК-Интернешнл, МоскваНеорганическая химия (производство), Органическая химия (производство), Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля), Нефтепереработка, нефтехимия (производство), Добыча нефтиОбязанности и достижения:
Полный цикл внедрения смазочных материалов на крупнейшие целлюлозно-бумажные комбинаты и лесо-промышленные комплексы России. Проведение технического аудита, рекомендации продуктов исходя из технических данных узлов трибо-системы; инновационные решения по использованию смазочных материалов; организация проведения опытно-промышленных испытаний и подконтрольной эксплуатации узлов оборудования на предлагаемых смазочных материалах; заключение контрактов на поставки. Анализ рынка; конкурентной среды; ценообразования. Проведение семинаров по трибологии, проведение технических и информационных презентаций; организация аудита поставщика.- Март 2011 – июль 2014
- 3 года и 5 месяцев
Ведущий менеджер по развитию и организации продаж
ООО "ОСМ Технолоджи", МоскваНеорганическая химия (производство), Органическая химия (продвижение, оптовая торговля), Неорганическая химия (продвижение, оптовая торговля), Нефтехимия (продвижение, оптовая торговля), Нефтепереработка, нефтехимия (производство)Обязанности и достижения:
Осуществление продаж смазочных материалов в сфере металлообработки: СОЖ, масла, пластичные смазки. Развитие направления: внедрение линейки новых продуктов; проведение опытно-промышленных испытаний и подконтрольной эксплуатации; заключение договоров и сопровождение продаж, организация и проведение деловых переговоров, решение оперативных технических вопросов; контроль поставок и продаж; отслеживание дебиторской задолженности; участие в выставках.- Октябрь 2008 – март 2011
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми партнёрами
Абитех, МоскваПередача, распределение электроэнергии, Альтернативная энергетика: гео-, ветро-, солнце-, био- (генерация электроэнергии)Обязанности и достижения:
ОБЯЗАННОСТИ И ФУНКЦИИ: продажа электротехнического оборудования; анализ рынка, поиск клиентов; ведение переговоров с клиентами; продвижение и презентация продукции, составление коммерческих предложений; заключение договоров; консультирование клиентов; сопровождение сделок, оформление документов; отслеживание поставок и платежей; развитие долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами. подготовка проектов с инженерной спецификой по индивидуальным заказам расчет и подбор мощности оборудования под каждый проект проведение мероприятий по пуско-наладочным работам ИБП выездные мероприятия: работа на объектах "в полях" со "слаботочкой", устранение неполадок, проведение сервисного обслуживания. ДОСТИЖЕНИЯ: опыт успешных продаж сложного электротехнического оборудования; получены навыки ведения переговоров на разных уровнях.- Сентябрь 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 2 месяца
Старший кредитный специалист
BNP PARIBAS, МоскваБанкОбязанности и достижения:
Привлечение клиентов, оформление договоров, первичная оценка платёжеспособности клиентов. Контроль продаж, обеспечение работоспособности точек POS-кредитования на вверенной территории (10 точек)
Образование
- Высшее образование
- 2018
- Высшее образование
- 2009
Обо мне
Дополнительные сведения:
Профессиональные компетенции:
- готовностью руководить коллективом в сфере своей профессиональной деятельности и в смежных направлениях, толерантно воспринимая социальные, этнические, конфессиональные и культурные различия;
- готовностью к коммуникации в устной и письменной формах на русском и иностранных языках для решения задач профессиональной деятельности;
- способностью управлять группами, (командами сотрудников, проектами и сетями;
- способностью разрабатывать корпоративную стратегию, программы организационного развития и изменений, и обеспечивать их реализацию.
- высокий уровень владения программами: MS Office; 1C; мультимедийными пакетами Adobe; iOS.
Владею инструментами анализа исходных информационных данных для управления проектами, методами качественного анализа для управленческих решений.
Хобби: путешествия, активные виды спорта, фото/видео съемка
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
- Латышский язык — cвободное владение
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 237 похожих резюме
Обновлено в 14:20
Последнее место работы (7 лет и 3 мес.)Руководитель салона красотыАвгуст 2014 – ноябрь 2021
Обновлено в 13:40Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Территориальный супервайзерМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено в 15:20Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продаж / директор по стратегическому развитиюНоябрь 2023 – август 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 13:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено в 8:21Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Директор по продажам / Исполнительный директорИюнь 2021 – работает сейчас
Обновлено 21 ноября
Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентамиЯнварь 2025 – октябрь 2025
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (8 мес.)Коммерческий директорМарт 2025 – работает сейчас
Обновлено в 10:04
Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Директор по продажамЯнварь 2020 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob