Резюме № 52550391
Обновлено 13 февраля 2022
Обновлено 13 февраля 2022
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
Был больше месяца назад44 года (родился 08 октября 1981), cостоит в браке, есть дети
Москва
Юго-Западная
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 4 месяца
- Август 2020 – январь 2022
- 1 год и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "АМ-ГРУПП", МоскваТоргующая компания, предлагающая профессиональный строительный крепёж для задач в строительной и производственной отраслях.Обязанности и достижения:
- Управление коммерческим департаментом с целью выполнения плана продаж; - Определение новых географических сегментов рынка; - Развитие объектных и проектных продаж; - Определение возможности развития потенциала территории, роста прибыли и объёма продаж; - Поиск каналов и инструментов продаж; - Переговоры с ЛПР ключевых клиентов; - Каскадирование планов продаж, определённых советом директоров, по структурам отделов продаж исходя из потенциала подразделений; - Контроль уровня оборачиваемости дебиторской задолженности клиентов; - Создание и формирование структур отделов продаж; - Создание должностных инструкций; - Формирование мотивированной и профессиональной команды, обучение и развитие подчинённых; - Проведение собеседований на вакансии коммерческого департамента; - Создание и внедрение систем KPI для сотрудников отделов продаж; - Участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов; - Выстраивание кросс-функциональных взаимодействий. Численность сотрудников коммерческого департамента более 100 человек: 2 отдела прямых продаж, 2 отдела региональных продаж и инженерный отдел. 10 обособленных подразделений от Севастополя до Хабаровска. По итогам работы: - создана новая структура коммерческого департамента, выполнившая план 2021-го года на 103,19%; - открыты 3 новых обособленных подразделения в регионах России.- Октябрь 2017 – июль 2020
- 2 года и 10 месяцев
Директор по развитию и обучению
ООО "АМ-ГРУПП", МоскваТоргующая компания, предлагающая профессиональный строительный крепёж для задач в строительной и производственной отраслях.Обязанности и достижения:
- Проведение тренингов по переговорам для сотрудников отделов продаж; - Создание и внедрение скриптов продаж; - Коучинг сотрудников продающих подразделений; - Организация обучения по продукту для сотрудников отделов продаж; - Создание кадрового резерва торгующих подразделений; - Проведение собеседований на вакансии отделов продаж, наем и адаптация; - Создание и оптимизация бизнес-процессов продающих подразделений и смежных отделов; - Создание правил работы и регламентов для сотрудников отделов продаж; - Создание рабочих и должностных инструкций для сотрудников отделов продаж; - Создание и внедрение систем KPI для сотрудников отделов продаж; - Развитие объектных и проектных продаж; - Анализ продаж от технического консультанта до компании в целом для выстраивания стратегии развития продаж; - Проведение стратегических сессий для руководителей отделов продаж. Не имел ограничений по функционалу, работал с любыми проблемами компании до их решения. Выступал агентом изменений, разработчиком и организатором, в результате: - Создал систему CRM и систему анализа объектов и производственных предприятий, отвечающую стратегическим и тактическим целям компании, снизив количество упущенных продаж на 30%, увеличив оборот продаж по нескольким группам товаров в отдельных регионах (к примеру, группа алмазная техника +78% за один год в московском регионе); - Разработал систему KPI для групп отделов продаж, которая позволила за один год выполнить план по замещению продуктовой линейки одного бренда на другой более чем на 100%; - Разработал систему KPI для групп отделов продаж, которая позволила по итогам 2020-го года сократить оборачиваемость дебиторской задолженности на 20% и увеличить оборот продаж групп расходных материалов (диски, свёрла, буры, насадки) в 2 раза; - Разработал и автоматизировал бизнес-процесс ремонта инструмента, что позволило снизить время ожидания ремонта для клиента в 2-3 раза.- Июнь 2017 – сентябрь 2017
- 4 месяца
Руководитель группы продаж
ООО "АМ-ГРУПП", МоскваТоргующая компания, предлагающая профессиональный строительный крепёж для задач в строительной и производственной отраслях.Обязанности и достижения:
- Организация работы группы из 4-х менеджеров по продажам и 2-х технических консультантов с целью выполнения плана продаж группы; - Постановка целей для менеджеров по продажам в горизонте день - неделя- месяц; - Ведение совместных переговоров с ЛПР строительных и производственных организаций на объектах строительства и производственных предприятиях. Самостоятельно устанавливал планы продаж для подчинённых и группы в целом. За 4 месяца в должности выполнение плана группы более чем на 100%, каждый месяц. Внедрил KPI для технических консультантов, который увеличил конверсию группы по входящим звонкам в 5 раз. Внедрил принцип командной работы для сотрудников группы, в последствии масштабировал на все отделы продаж, уже в новой должности.- Декабрь 2010 – май 2017
- 6 лет и 6 месяцев
Менеджер по продажам B2B
ООО "АМ-ГРУПП", МоскваТоргующая компания, предлагающая профессиональный строительный крепёж для задач в строительной и производственной отраслях.Обязанности и достижения:
- Ведение переговоров с ЛПР строительных и производственных организаций на объектах строительства и производственных предприятиях; - Выявление потребности клиентов в профессиональном строительном крепеже связанных со строительными или производственными задачами; - Презентации и консультации по техническим характеристикам товаров компании; - Заключение договоров поставки с клиентами; - Выставление коммерческих предложений; - Контроль дебиторской задолженности клиентов, переговоры по погашению просроченной дебиторской задолженности. - По итогам первого года работы в должности был признан лучшим начинающим менеджером по продажам по результатам в продажах; - За время работы МП привлёк к сотрудничеству; крупнейшие строительные и производственные компании России. Личный рекорд за месяц по обороту продаж 13,5 млн. руб.- Март 2008 – ноябрь 2010
- 2 года и 9 месяцев
Технический консультант
ООО "АМ-ГРУПП", МоскваТоргующая компания, предлагающая профессиональный строительный крепёж для задач в строительной и производственной отраслях.Обязанности и достижения:
- Работа с входящими заявками клиентов; - Консультации по техническим характеристикам товаров компании; - Выставление коммерческих предложений; - Создание заявок на испытания анкерной техники; - Создание заявок на доставку; - Контроль правильности оформления первичной документации по итогу отгрузки товара клиенту. - Сократил количество некорректно оформленной первичной документации в 8 раз; - Выходил за рамки должностной инструкции, успешно подключался к задачам возврата дебиторской задолженности; - Инициировал изменения в 1С, сократившие время обработки текущих задач в 2 и более раза.- Февраль 2007 – февраль 2008
- 1 год и 1 месяц
Инженер проектного отдела
ООО "Солнечный ветер", МоскваПроектирование и монтаж вентиляции, кондиционирования и отопления.Обязанности и достижения:
- Подготовка коммерческих предложений; - Заключение договоров с заказчиками; - Создание проектной документации по разделу ВК и ЭЭ; - Контроль пусконаладочных работ по вентиляции и кондиционированию. Самостоятельно изучил тему энергоэффективности зданий (ЭЭ). Выпустил 3 проекта по разделу ЭЭ.- Октябрь 2003 – февраль 2007
- 3 года и 5 месяцев
Инженер-конструктор II кат
Корпорация Фазотрон-НИИР, МоскваРазработка новейших радиолокационных систем для министерства обороны РФ.Обязанности и достижения:
- Создание конструкторской документации радиолокационных комплексов для ВВС; - Утверждение документации с технологическим отделом. - Разработал систему охлаждения источников питания АФАР для БРЛС "ЖУК", с которой не смогли справиться трое ведущих инженеров.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Хочу работать в компании с целями развития и желанием развивать сотрудников для достижения целей компании.
Люблю новые задачи, повышающие интерес к работе и мотивирующие команду.
Читаю бизнес литературу по управлению, лидерству и переговорам, изучаю нейробиологию и психологию.
Конструктивное лидерство, нацеленность на результат, коммуникабельность, ответственность, стойкость в стрессовых ситуациях, инициативность, организаторские способности, умение слушать и анализировать.
Иностранные языки
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 460 похожих резюме
Обновлено в 18:20
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 17:30Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по продажамЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентамиЯнварь 2025 – октябрь 2025
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено в 16:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (9 мес.)Коммерческий директорМарт 2025 – работает сейчас
Обновлено в 16:20Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Индивидуальный предприниматель / частная практика / фрилансЯнварь 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob