Резюме № 52521760
Обновлено 18 июня 2024
Обновлено 18 июня 2024
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад46 лет (родился 06 июля 1979)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 7 месяцев
- Июнь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
In-Home / Инхом ООО, МоскваПромышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)Обязанности и достижения:
1) Подготовка бизнес проекта по изменению динамики прибыли компании в дивизионе Москва и Московская область 2) Выявление слабых зон и запуск "антикризисного" механизма 3) Развитие партнёрских отношений с ТОП 10 компаний в регионе и личное знакомство с ЛПР 4) Систематизация возврата денежных средств компании и снижение ДЗ (близко к 0 долгу в зоне ответственности) 5) Развитие команды продаж дивизиона - KAM, Территориальные супервайзеры, Менеджеры продаж 6) Изменение мотивационной системы отдела продаж 7) Контроль и коррекция бизнес процесса в цепочке логистики 8) Выявление и пресечение потерь в складской системе товарооборота 9) Согласование и запуск экономически эффективной системы доставки продукции в дивизионе Москва 10) Выход в плановые показатели компании за первые 3 месяца квартал 11) Прирост на 12% новых клиентов с отгрузками за первые три месяца 12) Прирост продаж на 4% выше плана за первые 3 месяца 13) Подготовка, участие и победы в региональных тендерных проектах 14) Экономически эффективный и результативный запуск маркетинговых активностей- Август 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 5 месяцев
Менеджер по развитию территории
ООО Пивоваренная компания «Балтика», МоскваБезалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
1) Развитие персонала а) Подбор персонала - торговые представители, мерчандайзеры, хантеры, супервайзеры, как самостоятельно – через аудит торговых точек, так и через HH или SJ и JMO б) Подготовка и обучение менеджерского состава - обучение сотрудников уровня супервайзеры, торговые представители. В рамках полевого обучения и аудитов территории в соответствии со стандартами компании и выполнение требований по подготовке и обучению потенциальных супервайзеров из торговых представителей. в) Полевое и классное обучение персонала (Супервайзеры и Торговые Представители) – по шагам руководителя/ по шагам торгового представителя, развитие необходимых компетенций и навыков для руководителей, обучение развитию партнерских отношений с клиентом, работа с КПК, работа с СRМ, развитие управленческих компетенций и повышение уровня самомотивации. г) Подготовка и проведение региональных и командных собраний – анализ работы по предыдущим периодам работы - неделя, месяц, год, 3 года в разрезе ключевых KPI влияющих на долю рынка, прибыль, преодоление точек безубыточности (контроль результатов в т. ч. через ACNielsen -ежемесячно) д) Разработка SAP (SalesActivityPlane) – планирование выполнения группы ключевых KPIи бонусируемых задач через прогнозирование выполнения объёма продаж, маркетинговых активностей, необходимых инвестиций. 2) Развитие дистрибуции, увеличение среднего СКЮ, развитие представленности и продаж новых брендов а) Контроль установки кол-ва и качества холодильного и иного товаро-продвигающего оборудования – холодильное оборудование, стойки, ДМП б) Проведение переговоров и подготовка презентаций с ключевыми клиентами/ категорийные менеджеры/ комм директора/ первые лица и владельцы товаро продвигающего бизнеса – введение/ изменение матриц, обоснование экономически эффективных трендов и реализация ключевых блоков бизнеса через инвестиции/ со инвестиции, минимизация пересечений в разрезе традиционная торговля, модерн трейд, локальные сети 3) Контроль дебиторской задолженности и финансового оборота с клиентами компании, снижение кредитной линии дистрибьюторов а) Построение оптимальных процессов работы с локальными сетями и выход из зон риска по потере финансовых и материальных средств б) Переговоры с ЛПР, обучение владением финансовой дисциплины с клиентами и влиянием на реализацию блока договорных отношений Клиент-Дистрибьютор-Компания. 4) Развитие «не пивного» проекта, четыре дополнительных направления – минеральные воды, сладкие газированные напитки, энергетические напитки, квас. 5) Развитие партнерских отношений с компаниями дистрибьюторами-логистами, переговоры на уровне директоров компаний и руководителей бизнеса - Арсенал ООО (ГК Беллиген), ООО «Пивдом», развитие программ лояльности. Заключение договоров поставок, подготовка, согласование и подписание маркетинговых соглашений. а) Восстановление утраченного сотрудничества с крупными локальными сетями – через коммерческие предложения и реализацию маркетинговых предложений б) Ремаршрутизация, ротация территорий - в зависимости от трендов в рамках развития, оптимизация затрат, повышение экономической эффективности. 6) Управление бюджетом, в рамках годового планирования и развития. Квартальная разработка мотивационных программ для персонала, а так же для клиентов и партнеров компании. 7) Инвентаризация материальных ценностей (продукция, оборудование, транспорт). Контроль фин-средств компании в проектах по повышению эконом-эффективности компании, а также снижение затрат на не эффективные проекты – через оптимизацию работы техников по ремонту и тех обслуживания, контроль и исключение «пустых» заявок. 8) Анализ ведения бизнеса по ключевым KPI и прогнозирование – достижения, изменения, общая и детализированная динамика в подготовке презентаций о достигнутых результатах и отчетность перед руководством до уровня директоров дивизиона. 9) Повышение экономических показателей компании, путём развития маршрутов логистики, покрытия территории торговыми представителями, изменение частоты взаимодействия с топ-клиентами. 10) Построение ценовой модели в зависимости от территории развития, финансового положения клиента, опыта персонала, привлечение сторонних инвестиций в бизнес компании. 11) Развитие фокусного бренда Flash Up Energy – двукратный призер в 2016 г по выполнению качественной и количественной дистрибуции 12) Развитие проекта Draft In Off Trade– разливное пиво. Прогнозирование и реализация по установке разливного оборудования, продажам по СКЮ пива и кваса в КЕГ таре. 13) Работа над проектом оптимизации по канальному развитию бизнеса: локальные сети, активная розница, не активная розница. Достижения: Ежегодный прирост продаж в ЗО в период 2015-2021 не мене чем на 26%, при падающей динамике рынка Рост персонала на вышестоящие должности 12 человек Рост дистрибуции в ЗО за период 2018-2021 на +54% Увеличение Активной Клиентской Базы за период 2018-2021 + 22% Возврат к сотрудничеству (после полной потери) сетей Гранд, Дарц, Ближний, Доброном, Продлайн- Июнь 2008 – май 2009
- 1 год
Региональный менеджер (ASM)
ОАО ПРОГРЕСС (ОАО Лебедянский), МосковскийБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)Обязанности и достижения:
1) Развитие проекта по продаже минеральной воды «Липецкий Бювет» в Москве и МО, развитие бренда, планирование и развитие процесса прямых и вторичных продаж в направлениях: сети, розница, опт, HoReCa. Развитие действующих дистрибьюторов и контрактование новых. 2) Анализ возможностей развития по увеличению объема продаж, развитию дистрибьюции в регионе. Анализ работы конкурентов, цен и т. п. Работа с претензиями, контроль дебиторской задолженности. 3) Введение и анализ трейд-маркетинговых активностей в различных направлениях: мотивация дистрибьюторов, персонала (ТSM-ов, супервайзеров, ТП), ключевых клиентов, розничных клиентов. Распределение бюджетов по проведению рекламных акций. 4) Проведение презентаций, коммерческих предложений, проведение собраний на базе дистрибуторов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами 5) Управление, обучение и мотивация территориальных менеджеров, торговых представителей, супервайзеров. 6) Проведение собеседований и подбор персонала, учет рабочего времени, расчет заработной платы и премий. Реализация 2х годового проекта за 9 месяцев, построение структуры сбыта и дистрибуции в регионе.- Март 2004 – апрель 2008
- 4 года и 2 месяца
Территориальный менеджер
ООО «ПепсиКо Холдингс», МоскваБезалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
(Центр и Север Москвы). 1) Планирование, обучение и мотивация группы торговых представителей. 2) Подбор торговых представителей. 3) Контроль по обеспечению, наличию и постоянному увеличению дистрибуции. 4) Развитие активной клиентской базы. 5) Формирование маркетингового фонда, контроль его расхода. Анализ работы конкурентов. Проведение промо-программ в местах непосредственных продаж. 6) Работа с претензиями, контроль дебиторской задолженности. Решение различных вопросов с руководством торговых точек. Расчет з\п. и вознаграждения для торговых представителей. Анализ эффективности акций и контроль плановых отгрузок. 7) Подведение итогов и отчетность о проделанной работе. Контроль и координация работы отдела доставки. Обучение нового персонала навыкам продаж и начальной подготовке. 8) Развитие стратегических брендов «Адреналин Раш» и Gatorade - увеличение АКБ, дистрибуции и объема продаж в регионе. Награжден швейцарскими часами и поездкой за границу на ЧМ по экстремальным видам спорта. Специалист по работе и развитию ключевых клиентов. (KAM-NBSR) Проведение переговоров, заключение договоров с руководством сетей торговых точек, контрактование (подготовка коммерческих предложений), дополнительное размещение и установка дополнительного оборудования. Привлечение новых покупателей (ЛОКАЛЬНЫЕ СЕТИ - Продтовары, Гранд, Коломенское РАЙПО, Ступинское РАЙПО, Лазурит, Раменское Хлеб). Создание матрицы по линейке продукции с учетом особенностей сетей. Поддержание полного ассортимента продукции компании, или характерного для каждой сети магазинов. Контроль проведения рекламных акций компании. Решение конфликтных ситуаций. Детальный анализ продаж по сетевым направлениям и отдельным торговым точкам, а также по брендам компании. Мониторинг цен конкурентов. Ведение отчетной документации. Исполняющий обязанности ТСМ. Организация и контроль работы мерчендайзеров и Хантеров. Формирование плана работы Хантеров. Достижения: Контрактование 5 сетей. Победа в мотивационной программе по привлечению клиентов + увеличение объема продаж. Торговый представитель. С марта 2004 г Жуковский, с ноября 2004 Мытищинская ярмарка, Прод-база Карачарово, Москворецкая, Косино, с октября 2005 г Одинцово, с февраля 2006 г Раменское Должностные обязанности – работа на выделенной территории. Поиск новых клиентов, поддержание работы с уже привлеченными покупателями, формирование заказов для всех торговых точек. Выкладка и ротация продукции. Дополнительная установка оборудования. Контроль остатков и сроков реализации продукта.100% контроль работы отдела доставки на выделенной территории. Достигнутые результаты – увеличение объема продаж более чем на 40%, активное привлечение более 5 новых клиентов ежемесячно, ежемесячное выполнение поставленных задач более чем на 100%(без учета объема продаж), создание и поддержка позитивного отношения к торговым маркам компании, увеличение полочного пространства продукции компании. Победы в мотивационных программах, 4х кратный обладатель премии за самый большой квартальный объем продаж. Внутри командный тренер по подготовке торговых представителей. (обучено 20 человек)- Март 2003 – март 2004
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ООО Пивоварни Ивана Таранова, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Развитие выделенной территории. Поиск новых клиентов, поддержание работы с уже привлеченными покупателями, формирование заказов для всех торговых точек. Выкладка и ротация продукции. Дополнительная установка оборудования. Контроль остатков и сроков реализации продукта.100% контроль работы отдела доставки на выделенной территории. Достигнутые результаты – увеличение объема продаж в 2 раза, активное привлечение более 15 новых клиентов ежемесячно, ежемесячное выполнение поставленных задач, создание и поддержка позитивного отношения к торговым маркам, увеличение полочного пространства. Развиты более чем на 85% территории Электросталь, Ногинск, Луховицы, Егорьевск, Воскресенск.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2004
- Высшее образование
- 2002
Обо мне
Дополнительные сведения:
Активный отдых с семьёй, авто путешествия, рыбалка, фотография. Любая трудность - решаема, важен настрой и расчёт. Женат, воспитываю дочь. Если делать что-то серьезное - срабатываю как генератор, масштабное с качеством и надолго - обучаю и реализую с командой единомышленников!
Поиск и привлечение клиентов, Навыки переговоров, Развитие продаж, Обучение персонала, Управление командой, Работа в команде, Навыки презентации, Развитие дистрибуции, Снижение дебиторской задолженности, Финансовый контроль, Экономическая эффективность, Опыт работы с CRM более 10 лет, Маркетинговая эффективность, Развитие дистрибьюторов и оптовых клиентов, Снижение текучки кадров, Успешные переговоры с первыми лицами, Знание рынка Москвы и Области, знание ключевых игроков, Наличие готовой команды профессионалов, Опыт подготовки, проведения и анализа маркетинговых акций
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 126 похожих резюме
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель по продажамОктябрь 2021 – сентябрь 2023
Начальник отдела продаж130 000 ₽
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 0:00
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 0:00
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – декабрь 2024
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2021 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 22 октябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Региональный менеджер по работе с клиентамиСентябрь 2024 – работает сейчас
Начальник отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (12 лет)Директор по продажамДекабрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob