Руководитель отдела продаж

Был на этой неделе

150 000 ₽

44 года (родился 30 апреля 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва

Щёлковская

Новогиреево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 3 месяца

- Март 2022 – октябрь 2025
- 3 года и 8 месяцев
Управляющий продажами
ООО "Кедр", Москва
Производство товаров для туризма
Обязанности и достижения:
Привлечение новых партнёров на всей территории РФ. Развитие коммерческой структуры. формирование отдела продаж. Выход на новые рынки сбыта. Разработка и внедрение новой ассортиментной матрицы. Качественное развитие дистрибуции существующих партнёров.
- Июнь 2020 – июнь 2021
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса
Техмонтпрофи, Москва
Представительство "Carel" - автоматика для холодильного, климатического оборудования.
Обязанности и достижения:
Активное развитие всех каналов сбыта на территории РФ продукции «CAREL» (автоматика для холодильного и климатического оборудования). Холодные звонки. Привлечение ключевых партнёров. Развитие взаимоотношений с действующими партнёрами, участие в реализации совместных проектов. Инициирование и запуск проекта интернет магазина. Планирование, бюджетирование и заказ оборудования на заводе-изготовителе. Увеличение объёма реализации продукции компанией более чем на 20%, посредством подключения ключевых партнёров - заводов производителей коммерческого холодильного оборудования.
- Сентябрь 2018 – июль 2019
- 11 месяцев
Руководитель проектов, менеджер по развитию
ООО "ИНТЕК", Мытищи
http://www.intek-tool.ru
Завод "ИНТЕК" - производитель штукатурно-малярного инструмента
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии развития сбыта производимой предприятием продукции среди партнёров в отрасли. Развитие продуктивных, стабильных, взаимовыгодных и долгосрочных отношений с партнёрами Увеличение доли присутствия на рынках РФ и EAC посредством активного поиска и привлечения клиентов. Планирование продаж как долгосрочное так и краткосрочное. Руководство проектами от момента инициации до полного исполнения, Ведение результативных переговоров с первыми лицами федеральных и региональных сетей DIY. Полное взаимодействие с контрагентами. Динамика роста реализации производимой продукции, сбытовым подразделением следующая. Первое полугодие 2019 к первому полугодию 2018 в денежном эквиваленте + 33%, в количестве привлечённых клиентов + 24%.
- Август 2016 – ноябрь 2016
- 4 месяца
Управляющий продажами
ООО "ЛидерЛайт", Москва
Обязанности и достижения:
Проектная работа по обеспечению контрактных обязательств с крупнейшим электротехническим дистрибьютором - компанией РС. Заведение выпускаемой продукции в складскую матрицу дистрибьютора, Подписание договорных обязательств на 2017 год (объёмы, квоты, бюджет, маркетинг, клиентская политика)
- Август 2015 – апрель 2016
- 9 месяцев
KAM, менеджер по работе с ключевыми федеральными сетями
ООО "Торговый Дом "ФОКУС" (производитель светодиодного освещения), Фрязино
Обязанности и достижения:
Управляющий каналом сбыта - федеральные электротехнические компании. Работа с крупнейшими, ключевыми, федеральными сетевыми клиентами (т. к. РС, Лампа.ru, ЭТМ и др.) Решение оперативных задач, краткосрочное стратегическое планирование, регулирование деятельности филиалов дистрибьютора (планы, квоты, реализация объёмов), обучение персонала дистрибьюторов на местах (выездные семинары), Внедрение и расширение складской программы. Качественное и количественное развитие федеральной сетевой дистрибьюции. Проектная работа по энерго-контрактам как с конечным заказчиком, так и генеральными и суб-подрядчиками. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, а так же системы мотивации сотрудников дистрибьютора и РТП. Увеличение объёма сбыта более чем на 60%.
- Январь 2014 – апрель 2015
- 1 год и 4 месяца
Территориальный управляющий
ООО "АККОРД" (производственная компания), Москва
Обязанности и достижения:
Управление продажами в ЮФО и УФО РФ в компании производителе товаров хоз-быт назначения (ПНД, ПВД). Контроль и развитие деятельности существующих дистрибьюторов, активное развитие клиентской базы. Вход с продукцией в новый регион - Крым. Управление РТП (5 сотрудников) на местах. Контроль за соблюдением ценовой политики в вверенном регионе, Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий для увеличения объёма продаж.
- Апрель 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Юнимарк Дистрибьюторс", Москва
Обязанности и достижения:
Ввод на Российский рынок продукции для новорожденных, польского производителя под брендом «BabyOno».(Start -up). Развитие продаж через региональных дистрибьюторов и оптовых дилеров. Вход в специализированные локальные сети. Проведение переговоров на всех уровнях. Развитие каналов дистрибуции на территории ЦФО, ПФО, СЗФО и ЮФО РФ. Формирование долгосрочной стратегии развития компании. Создание и руководство отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения, мотивация и обучение персонала, анализ и аналитика деятельности отдела.
- Сентябрь 2008 – апрель 2012
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер по региональному развитию и продажам
ООО "ТойДиКо" (MATTEL Inc.), Москва
Обязанности и достижения:
Развитие деятельности компании в ЦФО, ПФО и СЗФО РФ, управление продажами на выделенной территории. Активное расширение клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами на местах, планирование и контроль отгрузок продукции клиентам, разработка маркетинговых мероприятий по увеличению объёмов продаж на местах, анализ рынка и контроль за соблюдением ценовой политики во вверенном регионе. Расширение ассортиментной матрицы, контроль дебиторской задолженности, руководство региональными представителями (постановка задач, контроль, обучение).
- Май 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам (Менеджер по развитию)
ООО «Мьюзик Хауз» (продюсерский центр «Music Town»), Москва
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа лицензионной аудио-, видео- продукции, компьютерных игр и обучающих программ в регионах РФ, организация работы сети филиалов в регионах РФ, активный поиск клиентов, контроль сделок на всех этапах, ведение отчётности и финансовой аналитики отдела продаж, руководство работой региональных менеджеров по продажам и руководителей филиалов в регионах на местах.
- Январь 2006 – май 2007
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер отдела оптовых продаж Московского региона
ООО «Грас-Тойс» (торговая компания «Алиса»), Москва
Обязанности и достижения:
Менеджер отдела оптовых продаж Московского региона. Оптовая торговля игрушками, детскими товарами, велосипедами, новогодними товарами и товарами для летнего отдыха. Полное ведение клиентов (активный поиск клиентов, ведение переговоров на всех уровнях, контроль отгрузок, контроль оплат, ведение бухгалтерской отчётности и документооборота, формирование дилерской сети по собственным ТМ).
- Сентябрь 2004 – декабрь 2005
- 1 год и 4 месяца
Региональный менеджер по оптовым продажам
ООО «Кампанэко», Москва
Обязанности и достижения:
Региональный менеджер по оптовым продажам Испанской встраиваемой кухонной техники CATA (вытяжки, духовые шкафы, варочные панели). В последнее время заместитель руководителя отдела. Полное ведение клиентов (активный поиск, построение клиентской базы с нуля, контроль отгрузок, контроль оплат, документооборот, презентации, ведение переговоров на всех уровнях, командировки, обучение персонала на местах, создание и развитие дилерской сети в Приволжском и Сибирском федеральных округах).
- Июнь 2002 – июль 2004
- 2 года и 2 месяца
Менеджер – консультант, менеджер по рознице
ООО «Фил-нет», Москва
Обязанности и достижения:
Продажа оборудования и услуг сотовой связи, оргтехники, компьютеров и комплектующих. Обеспечение работы 3-х торговых отделов.
- Февраль 2001 – июнь 2002
- 1 год и 5 месяцев
Продавец-консультант, менеджер по рознице
ООО «Альвис Плюс», Москва
Обязанности и достижения:
Продажа аудио-, видеоаппаратуры, оргтехники, телефонии, Hi-Fi. Курирование работы торгового павильона.
- Сентябрь 1998 – декабрь 2000
- 2 года и 4 месяца
Менеджер отдела первичного рынка жилья
ЗАО "Интерконт", Москва
Обязанности и достижения:
На первоначальном этапе работа в АН на вторичном рынке, в дальнейшем руководитель группы агентов про продаже новостроек (первичный рынок). АН являлось застройщиком в партнёрстве с ОАО "Гута Банк"

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2016
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Экономический, экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист - менеджер
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
Филиал Санкт-Петербургского института внешнеэкономических связей, экономики и права
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительная информация: Обладаю высокими организаторскими, коммуникативными способностями, переговорными навыками, аналитическим складом ума. Имею успешный опыт работы и реализации стратегии по увеличению оборота и прибыли, отличные лидерские качества, способность принимать самостоятельные решения. Ориентирован на развитие и результат в работе. Располагаю опытом построения и развития дилерской сети, создания коммерческой структуры «с нуля». Отлично владею техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Считаю себя высококвалифицированным специалистом в области продаж и организации деятельности коммерческой службы. Стремлюсь найти стабильную работу с возможностью развития и самореализации. Есть автомобиль, водительские права категории В (стаж более 10 лет) Опытный пользователь ПК Windows, Microsoft Office, 1С (7.7,8.2) CRM, английский язык на базе ВУЗа. Личные качества: Инициативен, исполнителен, ответственен, стрессоустойчив, неконфликтен, коммуникабелен, целеустремлён Опыт управления людьми. Умение планировать и прогнозировать. Ведение переговоров. Умение контролировать. Умение делегировать полномочия. Способность убеждать. Управление продажами. Стратегическое планирование. Компьютерные навыки: Опытный пользователь: 1 С "Торговля +склад" (7.7 и 8.2), CRM, MS Office.