Резюме № 51489196
Обновлено 12 августа 2021
Обновлено 12 августа 2021
Руководитель отдела продаж
Была больше месяца назад44 года (родилась 29 сентября 1981)
Москва
Маяковская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 2 месяца
- Июль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ЕМГ ПромШины, МоскваДорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля), Консалтинговые услугиОбязанности и достижения:
- Руководство командой менеджеров по продажам, Установка менеджерам личных KPI по количеству звонков, встреч, заявок, сделок, позволило увеличить средний чек на 30 %. - Подготовка аналитической и отчётной документации для руководства Компании (Внедрение отчета ABCXYZ) - Анализ коммерческих и финансовых данных, Декомпозиция общего Плана продаж позволила увеличить рентабельность сделок по ключевым клиентам на 25%, дополнительно за квартал заработали 12 млн. рублей. - Помощь в переговорах и обучение сотрудников СозданиеУчебника по продуктам и услугам Компании, Применение Шаблонов продающего скрипта для холодного обзвона позволило дополнительно увеличить конверсию на 22%. - Внедрение CRM (Microsoft) в 2019 году в 2020 в период пандемии позволило увеличить оборот на 30 %, в рублях плюс 35 млн рублей- Октябрь 2014 – декабрь 2017
- 3 года и 3 месяца
Key Account manager
Zeppelin Power Systems, МоскваАтомная энергетика (генерация электроэнергии, АЭС), Альтернативная энергетика: гео-, ветро-, солнце-, био- (генерация электроэнергии), Теплоэнергетика (генерация электроэнергии и тепла, ТЭС), Теплоснабжение (ТЭЦ)Обязанности и достижения:
- Продажа Дизельных генераторных установок CATERPILLAR - Продажа Газовых электростанций CATERPILLAR - Реализация Решений По строительству электростанций под "ключ" - Реализация стратегии развития Компании в Центральном Регионе РФ, регулярная оценка эффективности деятельности подразделения; - обеспечение достижения утвержденных показателей эффективности (доля рынка, выручка, прибыльность). - Формирование стратегического и тактического планов развития территории; - участие в развитии отношений с клиентами и расширении клиентской базы; - Холодные Звонки и Встречи; Активный поиск и привлечение новых клиентов - Ведение, знание, применение CRM (Microsoft; SalesForce) Внедрение СРМ позволило увеличить конверсию на 15 %. - Работа с проектными институтами, OEM-компаниями, инжиниринговыми организациями - Ведение сложных сделок с применением Трейд-ин; Дополнительно увеличило оборот на 25 %. - участие во всех крупных договорах и проектах компании Увеличение доли в клиенте позволило увеличить средний чек на от 5 до 15 %. Лично привлеченные клиенты: Аэропорт Южный (1,5 млн долл прибыли за 1 договор), Стадион Ростов Арена (500 Тыс долл Прибыль в договоре на сдаче оборудования в Аренду)- Октябрь 2013 – сентябрь 2014
- 1 год
Key account manager
ООО Новые Решения", МоскваОбязанности и достижения:
- Продажа КХТ (контейнеры для хранения топлива), -ДГУ (Дизель-генераторные установки) для нефтегазового комплекса предприятий. - Продажа Специальных и OTR MICHELIN, GOODYEAR, BRIDGESTONE, TITAN, SOLIDEAL и Дисков, запасных частей для спецтехники (оригинал и альтернативных поставщиков) - Обслуживание б/у спецтехники для добывающей промышленности (ГОКи Разрезы), погрузчики, самосвалы, комплектация для тяжелых условий работы. Полное сопровождение сделок; Подготовка и реализация; - Проведение обучающих тренингов с покупателями: "Повышение экономической эффективности применения соответствующих брендов КГШин и Дисков, запасных частей "; - Ведение всех переговоров с первыми лицами компаний. - Формирование клиентской базы; Поиск Новых перспективных поставщиков производителей шин, Запасных частей, совместная работа с ними на выставках, обучение у западных и европейских партнеров новым стратегиям продаж и их применение; - Работа в качестве эксперта. Организация, участие и работа на профессиональных выставках в России, Китае, США., Германии- Октябрь 2002 – февраль 2011
- 8 лет и 5 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО" ЕМГ Промышленная поддержка" ( Представительство компании EMCG Bv. Holland), МоскваДорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (производство)Обязанности и достижения:
Официальный представитель, брендов ARNCO, SOLIDEAL в России. Менеджер отдела продаж строительных и КрупноГабаритныхШин Основные обязанности: Продвижение бренда Solideal на российском рынке. - Продажа диагональных пневматических и цельнолитых шин, резиновых гусениц для техники строительного комплекса. - Продажа КГШ GoodYear, Michelin для горно-шахтной, портовой, лесной спецтехники. - работа в качестве эксперта по определению причин выхода шин из эксплуатации.(свидетельство № 070801 НИИШП) - Оперативный учет и анализ дебиторской и кредиторской задолженности - поиск новых клиентов - Ведение основных VIP договоров –поставки компании.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2022
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Управление Проектами- Высшее образование
- 2016
Факультет: ЭнергетикаСпециальность: Sales Professional (Electric Power)- Высшее образование
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
Личные качества: Целеустремленность, высокая работоспособность, Заинтересованность в карьерном и профессиональном росте, высокие материальные потребности; быстрая переориентация на новые цели, готова к командировкам. Ответственность.
Bisiness planning, CRM, Key Account Management, Sales Force, Холодные продажи, Sales Planning, B2B Продажи, Ведение переговоров, Активные продажи, Управление продажами, Прямые продажи, эффективность, Желание зарабатывать, В2С, введение KPI, MS Office
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 249 похожих резюме
Обновлено 21 декабря
Последнее место работы (13 лет и 5 мес.)ДиректорАвгуст 2008 – январь 2022
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 8:30
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Заместитель директора представительстваАпрель 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2024 – декабрь 2024
Обновлено в 8:15Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель департамента продажМарт 2023 – апрель 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (12 лет и 6 мес.)Заместитель директора по развитиюИюнь 2013 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж180 000 ₽
Обновлено в 7:50
Последнее место работы (2 мес.)Руководитель отдела продажИюнь 2025 – август 2025
Руководитель отдела продаж180 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – декабрь 2024
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 17 ноября
Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Руководитель проектаНоябрь 2019 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж250 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob