Руководитель отдела продаж

Был в этом месяце

250 000 ₽

51 год (родился 27 августа 1974), не состоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Ведение переговоров
Оптимизация бизнес-процессов
Управление командой
Развитие продаж
Мотивация персонала
Стратегическое планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 4 месяца

- Ноябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 1 месяц
Руководитель проекта
Институт биоорганической химии, Москва
Физико-химическая биология и биотехнология
Обязанности и достижения:
• Определение целей и задач проекта • Организация работ по созданию и реализации проекта • Составление списка работ, необходимых для реализации поставленных задач и определение круга сотрудников, которые будут заниматься их выполнением • Составление плана-графика, определение размера бюджета и подготовка документов, необходимых в ходе реализации проекта • Сбор, обработка и хранение информации, необходимой для реализации проекта • Составление договоров с поставщиками и подрядчиками • Составление графиков проведения работ и контроль за сроками их реализации • Проведение деловых переговоров • Организация финансового и аналитического учёта • Подготовка отчетной документации для приемки темы Основные достижения: • Соответствие полученных результатов заявленной цели • Полное соблюдение сроков и бюджета проекта
- Июнь 2017 – ноябрь 2019
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЗАО Эфир, Москва
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
Обязанности и достижения:
• Мониторинг рынка, разработка стратегии сбыта • Создание, управление и контроль выполнения плана продаж • Подбор персонала, обучение, постановка задач и контроль выполнения • Переговоры и поддержание постоянного контакта с ключевыми клиентами, развитие партнерских отношений • Анализ ключевых финансовых показателей во всех каналах сбыта • Выстраивание эффективной системы управления и контроля работы всех подразделений • Стандартизация работы и оптимизация процессов управления и технологий работы • Формирование эффективной команды (подбор, адаптация, мотивация, оценка, обучение и развитие сотрудников) Основные достижения: • Достигнута безубыточность компании • Реализованы 3 стратегических проекта • Разработана и внедрена 3-х летняя стратегия развития компании
- Сентябрь 2015 – март 2017
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
АО «Группа «СВЭЛ», Екатеринбург
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (производство)
Обязанности и достижения:
• Формирование и реализация стратегии в области продаж измерительных трансформаторов в РФ и странах СНГ • Оперативное управление отделом продаж • Управление дебиторской задолженностью (определение лимитов ДЗ и ПДЗ, регулярный контроль отклонений, личное общение с клиентами в сложных ситуациях) • Взаимодействие со смежными службами и отделами • Участие в разработке и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании • Внедрение единой системы отчетности и контроля продаж Основные достижения: • Реструктурирована система сбыта и в 2 раза увеличен объем продаж • В 3 раза сокращена ПДЗ • Создана эффективная система мотивации сотрудников • Разработана 3-х летняя стратегия развития отдела с плановым ростом оборота в 5 раз
- Март 2013 – июнь 2015
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по продажам в органы государственной власти
ООО «Самсунг Электроникс Рус», Москва
Производство электронной техники
Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии по работе с органами государственной власти • Определение задач заказчиков, предложение решений на основе продуктов и технологий компании • Создание, управление и контроль выполнения плана продаж Основные достижения: • Разработана 3-х летняя стратегия развития направления
- Январь 2003 – ноябрь 2012
- 9 лет и 11 месяцев
Менеджер по продажам в органы государственной власти
ООО «Майкрософт Рус», Москва
Производство программного обеспечения
Обязанности и достижения:
• Построение контактов с заказчиками на уровне высшего руководства • Определение задач заказчиков, предложение решений на основе продуктов и технологий компании • Создание, управление и контроль выполнения плана продаж Основные достижения: • Лучшие показатели по продаже сервисных контрактов • Корпоративная награда за лучшие показатели продаж • Корпоративная награда за победы над конкурентами

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет
Факультет: Конструкторско-механический
Специальность: Инженер-конструктор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессионал по организации и управлению продажами в области сложного технического оборудования и сервисов. Работал в российских и международных компаниях с государственными, коммерческими, научными и медицинскими организациями. Разрабатывал и реализовывал стратегию развития сбыта. Обладаю компетенциями инженера, специалиста в области информационных технологий, продаж и управления проектами. Свободно владею английским языком. Знаю большинство современных CRM-систем, офисных и прикладных приложений.