Резюме № 51467045
Обновлено 7 июня 2022
Обновлено 7 июня 2022
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад48 лет (родился 04 октября 1977)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет
- Сентябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 4 месяца
Директор по продажам
Союз Истринская торгово-промышленная палата, МоскваОбязанности и достижения:
Содействие производственным организациям, оказание помощи в реализации продукции - Консультации коммерческих подразделений предприятий; - Привлечение клиентов, содействие в реализации коммерческих проектов; - Взаимодействие с торгово-промышленными палатами других регионов- Октябрь 2018 – август 2019
- 11 месяцев
Директор по продажам
ООО "АСВ-Консалтинг", МоскваКонсалтинговые услуги, Колл-центры, диспетчерские службы, Контроль качества, экспертиза, испытания и сертификацияОбязанности и достижения:
Продвижение продукции производителей в региональные, локальные сети. сотрудничество с 95 региональными сетями. - Организация, планирование и контроль сбыта в сетевые магазины; - Разработка стратегии продвижения продукции; - Разработка и внедрение программ мотивации для сетей. Переговоры по условиям работы; - Подготовка и заключение договоров поставки, обратной реализации, маркетинговых услуг и т. д.; - Контроль исполнения договорных обязательств; - Обеспечение ввода и расширения наименований продукции в ассортиментные матрицы сетей, проведение ротации ассортимента на основе АВС анализа; - Проведение аналитической работы; - Составление спецификаций; - Обеспечение выполнения планов продаж; - Обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов (составление графиков оплат, претензий); - Контроль возвратов (минимизация возвратов, выявление причин, прогноз влияния уменьшения процента возврата на объем продаж, поиск оптимального решения); - Анализ затрат на ФОТ мерчендайзеров по каждой сети, оптимизация данных затрат; - Координация работы торговых представителей и супервайзеров с сетевым магазином, постановка оперативных задач; - Контроль выполнения поставленных задач путем полевых аудитов ТТ; - Предоставление всевозможных форм отчетности и расчетов. Достижения: Бесперебойная работа с локальными сетевыми клиентами, ввод новой продукции в сетевую розницу.- Ноябрь 2016 – октябрь 2018
- 2 года
Директор по развитию
Обязанности и достижения:
Продажа колбасные изделий и мясных деликатесов - Разработка стратегии продвижения продукции; - Разработка и внедрение программ мотивации для Дистрибуторов; - Контроль исполнения договорных обязательств; - Проведение аналитической работы; - Обеспечение выполнения планов продаж; - Обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов (составление графиков оплат); - Контроль возвратов (минимизация возвратов, выявление причин, прогноз влияния уменьшения процента возврата на объем продаж, поиск оптимального решения); - Ведение клиентской базы, поддержание постоянных взаимоотношений, активный поиск партнеров в регионах, проведение переговоров с потенциальными клиентами. - Ведение и контроль клиентской логистики. - Планирование ежемесячных, квартальных и годовых продаж - Составление ежемесячного, квартального и годового бюджетирования- Март 2014 – август 2016
- 2 года и 6 месяцев
Директор филиала
ООО "РМП Холдинг", МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: - Управление филиалом, обеспечение безубыточности и выгоды в работе филиала: - Выстраивание торговой и ценовой политики в регионах; - Бюджетирование работы филиала; - Управление офисной и складской деятельностью филиала, организация работы по отпуску товара со склада согласно правилам предприятия, организация транспортной и складской логистики; - Постановка задач работникам филиала, контроль за выполнением поставленных задач, соблюдение трудовой и исполнительской дисциплины; - Формирование плана продаж (месяц, квартал, полугодие, год), контроль за выполнением планов; - Взаимодействие со структурными отделами предприятия; - Проверка исполнений клиентами условий, исходя из заключенных договоров, контроль за дебиторской задолженностью, участие в переговорах с клиентами; - Предоставление отчетности по деятельности филиала в формате Холдинга; Достижения: Бесперебойная работа филиала, увеличение продаж по территориям на 20%, увеличена география продаж, оптимизирована складская логистика (сокращение складских расходов на 30%), оптимизация ассортиментной матрицы (сделан акцент на высоко - доходных сегментах), разработка и внедрение в производство продукции под СТМ для других компаний (увеличение 20% к объему продаж)- Декабрь 2012 – март 2014
- 1 год и 4 месяца
Заместитель директора филиала
ООО "РМП Холдинг"Обязанности и достижения:
Основные функциональные обязанности: - Оперативное управление сбытовой деятельностью филиала; - Планирование бюджета, формирование и корректировка плановых показателей по коммерческому и бюджетному рынкам с периодичностью месяц, квартал, год; - Формирование планов продаж, контроль за выполнением планов; - Взаимодействие с отделом маркетинга и технологами по выводу новой линейки продукта на рынок, составление тех. задания для производства; - Разработка мотивационных программ для персонала; - Взаимодействие с руководителями функциональных подразделений; - Контроль структуры дебиторской задолженности, минимизация рисков, связанных со сбытовой деятельностью; - Увеличение географии продаж, участие в разработке и контроль за внедрением мотивационных программ для Дистрибуторов; - Решение спорных вопросов, разрешение конфликтных ситуаций. Достижения: Увеличена активная клиентская база на 25%, увеличена география продаж +5 регионов (прирост к объему продаж 10%), выполнение запланированных показателей по дебиторской задолженности, участие в выставках World-Food и ПродЭкспо, ввод новой высоко маржинальной линейки продукции в рынок.- Август 2009 – декабрь 2012
- 3 года и 5 месяцев
Директор по продажам
ООО "Светловский Комбинат Мясопродуктов"Обязанности и достижения:
Обязанности: - Управление отделом продаж, участие в подборе сотрудников; - Разработка и внедрение программ мотивации для сотрудников; - Планирование продаж, корректирование планов реализации продукции совместно с производственными подразделениями, утверждение планов у вышестоящего руководства; - Проведение совещаний с распределением и постановкой задач сотрудникам; - Бюджетирование продаж; - Организация мероприятий направленных на увеличение продаж; - Проведение аналитической работы, подготовка проектов планов реализации продукции, составление прогнозов и перспектив развития сбыта, проведение исследований в изучении спроса на продукцию; - Проведение переговоров с клиентами, заключение долгосрочных договоров; - Разработка ценовой политики, программ скидок; - Контроль за выполнением поставленных задач, за исполнениями договорных обязательств клиентами, за дебиторской задолженностью, за взаимодействием подразделений с отделом продаж, проведением кампаний, стимулирующих продажи, за эффективностью работников отдела; - Разработка и реализация рекламных акций компании, проведение и участие в выставках; Достижения: Выполнение планов продаж, участие в создании нового продукта и вывод его на новые рынки сбыта продукции (фуд сервис, хорека), участие в выставках World-Food и ПродЭкспо, заключение договоров и обеспечение логистики с дальними регионами (Дальний восток, Сибирь, Казахстан, Белоруссия), минимизация возвратов продукции (с 6% до 1,5%), организация продаж на территории «с нуля».- Ноябрь 2006 – август 2009
- 2 года и 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Агрозвезда"Обязанности и достижения:
Выполнение планов реализации продукции на территории; - Выполнение плана по сбору дебиторской задолженности, отсутствие просроченной дебиторской задолженности; - Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов; - Первоначальная проверка платежеспособности новых клиентов; - Разработка стратегии продвижения продукта на рынок; разработка программ мотивации дистрибуторов и торговых команд; - Разработка ценовой политики по продукту, условий продаж товаров (коммерческие условия для каналов сбыта); - Прогноз объемов продаж, анализ продаж; - Составление бюджета по продвижению нового продукта; - Поиск партнеров (дистрибуторов), проведение презентаций продукта потенциальным партнерам; - Отслеживание ценовой политики и спроса на бренды конкурентов, сравнительный анализ среди аналогичных продуктов конкурентов; - Работа с сетевыми клиентами; - Организация, планирование и контроль сбыта в сетевые магазины; - Разработка стратегии продвижения продукции; - Разработка и внедрение программ мотивации для сетей. Переговоры по условиям работы; - Подготовка и заключение договоров поставки, обратной реализации, маркетинговых услуг и т. д.; - Контроль исполнения договорных обязательств; - Обеспечение ввода и расширения наименований продукции в ассортиментные матрицы сетей, проведение ротации ассортимента на основе АВС анализа; - Проведение аналитической работы; - Составление спецификаций; - Обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов (составление графиков оплат, претензий); - Контроль возвратов (минимизация возвратов, выявление причин, прогноз влияния уменьшения процента возврата на объем продаж, поиск оптимального решения); - Анализ затрат на ФОТ мерчендайзеров по каждой сети, оптимизация данных затрат; - Координация работы торговых представителей и супервайзеров с сетевым магазином, постановка оперативных задач; - Координация работы территориальных менеджеров на вверенной территории.; - Контроль выполнения поставленных задач путем полевых аудитов ТТ; - Предоставление всевозможных форм отчетности и расчетов.; - Согласование годовых и квартальных маркетинговых затрат. Достижения: Выполнение планов продаж на закрепленной территории. Подписание дистрибуторских контрактов осуществление поставок на новые территории.- Апрель 2006 – ноябрь 2006
- 8 месяцев
Территориальный менеджер
ООО «Регион Хлеб»Обязанности и достижения:
Выполнение планов реализации продукции на территории; - Выполнение плана по сбору дебиторской задолженности, отсутствие просроченной дебиторской задолженности; - Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов; - Первоначальная проверка платежеспособности новых клиентов; - Разработка стратегии продвижения продукта на рынок; разработка программ мотивации дистрибуторов и торговых команд; - Разработка ценовой политики по продукту, условий продаж товаров (коммерческие условия для каналов сбыта); - Прогноз объемов продаж, анализ продаж; - Составление бюджета по продвижению нового продукта; - Поиск партнеров (дистрибуторов), проведение презентаций продукта потенциальным партнерам; - Отслеживание ценовой политики и спроса на бренды конкурентов, сравнительный анализ среди аналогичных продуктов конкурентов.- Ноябрь 2005 – апрель 2006
- 6 месяцев
Менеджер проекта
ООО «Прод-Холдинг»Обязанности и достижения:
Выполнение планов реализации продукции на территории; - Выполнение плана по сбору дебиторской задолженности, отсутствие просроченной дебиторской задолженности; - Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов; - Первоначальная проверка платежеспособности новых клиентов; - Разработка стратегии продвижения продукта на рынок; разработка программ мотивации дистрибуторов и торговых команд; - Разработка ценовой политики по продукту, условий продаж товаров (коммерческие условия для каналов сбыта); - Прогноз объемов продаж, анализ продаж; - Составление бюджета по продвижению нового продукта; - Поиск партнеров (дистрибуторов), проведение презентаций продукта потенциальным партнерам; - Отслеживание ценовой политики и спроса на бренды конкурентов, сравнительный анализ среди аналогичных продуктов конкурентов.- Ноябрь 2005 – апрель 2006
- 6 месяцев
Ведущий менеджер
ООО "ТД Молвек"Обязанности и достижения:
Выполнение планов реализации продукции на территории; - Выполнение плана по сбору дебиторской задолженности, отсутствие просроченной дебиторской задолженности; - Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов; - Первоначальная проверка платежеспособности новых клиентов; - Разработка стратегии продвижения продукта на рынок; разработка программ мотивации дистрибуторов и торговых команд; - Разработка ценовой политики по продукту, условий продаж товаров (коммерческие условия для каналов сбыта); - Прогноз объемов продаж, анализ продаж; - Составление бюджета по продвижению нового продукта; - Поиск партнеров (дистрибуторов), проведение презентаций продукта потенциальным партнерам; - Отслеживание ценовой политики и спроса на бренды конкурентов, сравнительный анализ среди аналогичных продуктов конкурентов.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2003
Факультет: Факультет музыкальных искусствСпециальность: Преподаватель
Обо мне
Дополнительные сведения:
Высокая работоспособность, нацеленность на результат, умение наладить работу с «нуля», высокая организованность, отличные коммуникативные данные. Знание компьютера, работа с электронными таблицами, базами данных, с корпоративными программами. Ответственность за свои действия, порядочность, честность, обучаемость, желание повышать профессиональный и личный уровень.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 421 похожее резюме
Обновлено в 19:17Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено в 19:53Последнее место работы (11 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамЯнварь 2011 – апрель 2022
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 14:15
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (18 лет и 6 мес.)Начальник отдела продажЯнварь 2002 – июль 2020
Обновлено в 17:50Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель отделаЯнварь 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж250 000 ₽
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)РОП / руководитель отдела продаж на маркетплейсахСентябрь 2024 – работает сейчас
РОП / руководитель отдела продаж на маркетплейсахз/п не указана
Обновлено в 17:50Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Менеджер по продажам Россия и страны СНГИюнь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 19:10
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob