Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

130 000 ₽

51 год (родился 04 июня 1974), cостоит в браке, есть дети

Москва

Ясенево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года

- Январь 2019 – апрель 2021
- 2 года и 4 месяца
Исполнительный директор
ООО "Экосервис-Плюс", Москва
Переработка отходов, производство кормов, удобрения и топливных брикетов.
Обязанности и достижения:
Организовал производство, выстраивал и контролировал бизнес-процессы. На первом этапе занимался: закупкой оборудования и комплектующих, снабжением сырья для производства, продажами. Далее масштабирование бизнеса. Сформировал производственный цех, отдел продаж, склад. Запуск производства за 3 месяца (с учетом закупки оборудования и внедрения технологии производства).
- Февраль 2011 – ноябрь 2018
- 7 лет и 10 месяцев
Генеральный директор
ООО " ТД Аура", Москва
Производство и оптовая торговля ювелирными изделиями
Обязанности и достижения:
Организовал компанию с "0". Сформировал команду (наём и адаптация), в подчинении 35 сотрудников. - Выстраивал и контролировал бизнес - процессы. - Стратегическое планирование. - Контроль формирования и расходования бюджета. - Постановка цели по SMART. - Разрабатывал KPI, регламенты, инструкции, чек- листы. - Внедрил CRM (прописывал тех. задания по воронкам, карточкам клиента и т. д.). - Исполнял обязанности РОПа: Планирование продаж. Мотивация. Обучение: техника продаж, этапы продаж, "проблемные" этапы работа с возражениями, выход на ЛПР, СПИН - продажи. - Прописывал скрипты продаж. - Взаимодействовал с ключевыми партнерами на уровне ТОП-менеджеров. Открыл 3 магазина (элитная бижутерия) в ТРЦ "Columbus", "РИО", "Атлас". - Поиск локаций. - Переговоры, заключение договоров с арендодателями. - Наем и обучение продавцов. - Контроль бизнес - процессов. Увеличил прибыль в 5 раз, за 2012г. по сравнению с 2011г. Далее ежегодное увеличение прибыли на 30% до 2017г
- Август 2008 – февраль 2011
- 2 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО " Кристалл", Москва
Производство и оптовая торговля ювелирными изделиями
Обязанности и достижения:
Оптово - розничная компания. Оперативное управление отделами: продаж, закупки и маркетинга. В подчинении 90 сотрудников. (35 салонов в Москве. Отдел продаж- 25 менеджеров) - Участвовал в разработке стратегии развития компании. -Бюджетирование. - Планирование. - Формирование ассортиментной матрицы. - Ведение ключевых клиентов. - Организация и участие в тематических выставках. Достижения: Увеличил продажи на 20% за 2010г., и на 28% за 2011г. Открыл представительста в Казахстане и Украине.(опт, розница). Увеличил продажи на 20% за 2010г., и на 28% за 2011г. Открыл представительста в Казахстане и Украине.(опт, розница).
- Август 2006 – август 2008
- 2 года и 1 месяц
Начальник отдела продаж
ООО " ТД Виноградова", Москва
Оптовая торговля ювелирными изделиями.
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж: - Планирование. - Постановка задач. - Развитие продаж. - Контроль дебиторской задолженности. - Наставничество, обучение персонала. - Ведение ключевых клиентов. - Организация и участие в тематических выставках.
- Июнь 2005 – август 2006
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО " ТД Виноградова", Москва
Производство и оптовая торговля ювелирными изделиями.
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, поддержание и развитие существующей клиентской базы, телефонные переговоры, контроль дебиторской задолженности. Работа в 1С.
- Февраль 1998 – март 2005
- 7 лет и 2 месяца
Управляющий салоном
ИП Шульман И.С., Таганрог
Розничная торговля, салон часов и ювелирных изделий.
Обязанности и достижения:
Управление салоном часов и ювелирных изделий. Разработка: внутренних нормативных актов, системы скидок, дисконтных карт, маркетинговых мероприятий. Ведение отчетности, взаимодействие с контролирующими органами, наём и обучение продавцов. Участвовал в продажах (VIP клиенты). 1998г. - Объединил в общую структуру сеть магазинов ИП Шульман И. С., разработал и внедрил накопительную систему скидок и дисконтных карт. В состав входили: 3 - ювелирных салона, магазин детской одежды, магазин для охотников и рыболовов, 2 салона телефонии и охранных систем, магазин бытовой и электронной техники.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
ТГУК
Факультет: Товароведение и организация коммерческой деятельности.
Специальность: Товаровед - коммерсант.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Лидерство, умею убеждать, целеустремленность, активная жизненная позиция, аналитический слад ума. Опыт в управлении и продажах (В2В, В2С более 20 лет). Опыт запуска новых проектов с "0", знание стратегического и тактического менеджмента, деловые переговоры, умею выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, аналитика, планирование и развитие продаж, организация бизнес - процессов. Оптимально организовать рабочий процесс, эффективно управлять временем и людьми.