Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

250 000 ₽

37 лет (родился 25 июля 1988), не состоит в браке, есть дети

Москва

Бабушкинская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 7 месяцев

- Ноябрь 2019 – апрель 2020
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
Линия МЕДКОНТРОЛЯ, Москва
http://mymedmap.ru
Медицина, фармацевтика, аптекиЛаборатория, исследовательский центрКлинические исследованияПромышленное оборудование, техника, станки и комплектующиеМедицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1 - Создание команды с нуля, поиск кандидатов и проведение собеседований. 2 - Построение отдела по метрикам продаж. 3 - Личное участие в продажах с крупными клиентами и на период испытательного срока с менеджерами, командировки 4 - Постановка индивидуального плана задач (тайм менеджмент) сотрудникам + контроль выполнения 5 - Создание двухмодельной ситемы продаж 6 - Описание бизнес процессов и организация отдела 7 - Сокращение периода адаптации менеджеров по продажам 8 - Работа и участие в программе наставничества, тренинги и развитие компетенции сотрудников отдела
- Июнь 2019 – ноябрь 2019
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
Wantresult, Москва
http://Wantresult.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн
Обязанности и достижения:
1 - Формирование команды, проведение собеседований. 2 - Планирование, организация, мотивация и контроль. Построение отдела продаж по метрикам продаж. 3 - Личное участие в продажах с крупными клиентами и на период испытательного срока с менеджерами 4 - Постановка индивидуального плана задач (тайм менеджмент) сотрудникам + контроль выполнения 5 - Каждодневная оценка результатов продаж 6 - Описание бизнес процессов и организация отдела 7 - Сокращение периода адаптации менеджеров по продажам 8 - Работа и участие в программе наставничества, тренинги и развитие компетенции сотрудников отдела 9 - Построение отдела с повторными клиентами 1 - Новое подразделение с повторными клиентами увеличило продажи на 58%
- Май 2018 – июнь 2019
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
АМ-Стандарт, Москва
http://am-test.ru
Логистика, охрана труда
Обязанности и достижения:
1 - Формирование команды 2 - Планирование, организация, мотивация и контроль. Построение отдела продаж по метрикам продаж. 3 - Выполнение плана продаж отдела, а также - личные продажи 4 - Постановка индивидуального плана задач (тайм менеджмент) сотрудникам + контроль выполнения 5 - Оценка результатов продаж 6- Личное участие в переговорах с клиентами 7- Описание бизнес процессов и организация отдела 8- Сокращение периода адаптации менеджеров по продажам 9- Работа и участие в программе наставничества, тренинги и развитие компетенции сотрудников отдела 10- Отношение с сотрудниками 11- Собственное позиционирование внутри отдела 12- Личная эффективность 1 - Создал имидж компании 2 - Развил кросс продажи для ЛПР 3 - 40 000 000 рублей составил оборот компании (отдел продаж с нуля) 4 - Сократил адаптационный период менеджеров с трёх месяцев до одного.
- Февраль 2014 – август 2017
- 3 года и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Анкониан, Москва
http://ankonian.ru
Сфера охрана труда. Специальная оценка условий труда, производственный контроль, учебный центр, медицинский центр, отдел сертификации
Обязанности и достижения:
Постоянный поиск и реализация новых идей, путей, ведущих к увеличению продаж. Формирование команды, привлечение опытных и обучение новых менеджеров Планирование, организация, мотивация и контроль деятельности отдела Выполнение плана продаж отдела, а также - личные продажи Постановка плана задач и продаж сотрудникам + контроль выполнения Оценка результатов продаж (ведение полной аналитики продаж и отчетность) Личное участие в переговорах с клиентами и поддержание деловых отношений с потенциальными клиентами Организация эффективного использования клиентской базы подразделения Руководство (в прямом подчинении 10 человек) Управление продажами В2В Стратегическое планирование и развитие продаж Подготовка коммерческих предложений Организация взаимоотношений с текущими и новыми клиентами. Развитие и оптимизация системы управления продажами, анализ эффективности работы отдела Описание бизнес процессов и организация отдела. Сокращение периода адаптации менеджеров по продажам Обеспечение соблюдения политики компании в области ценообразования и проведения акций Работа и участие в программе наставничества Тренинги и развитие компетенции сотрудников отдела Организация системы взаимодействия отдела продаж и производственного отдела Распределение функций Построил отдел продаж с нуля. За первый год установил рекордные показатели продаж в компании. Была расширена клиентская база компании до 10 000 клиентов! Проведена сегментация базы, что привело к увеличению числа крупных проектов не менее 2 000 000 рублей. Разработана обучающая методика менеджеров по продажам, которая позволила сократить период адаптации менеджера и начать приносить прибыль компании со 2 месяца работы (от 300 000 рублей в месяц). Увеличение прибыли отдела и компании в целом Создан имидж компании как надежного партнера. Создан высокий уровень понимания рынка и заинтересованности заказчика " на высочайшем уровне" Страстное отношение к имени компании, страсть к трансформации мечты в реальность На данный момент переведен в должность Руководителя отдела продаж. До перевода занимал должность руководителя группы продаж
- Февраль 2013 – февраль 2014
- 1 год и 1 месяц
Ведущий менеджер по продажам
SRG Appraisal, Москва
http://srg-appraisal.ru
Услуги в области охраны труда. Специальная оценка условий труда, производственный контроль, учебный центр, медицинский центр
Обязанности и достижения:
1 - Активная клиентская база 2 - Активный поиск новых клиентов 3 - Первичные звонки 4 - Продажа услуг по аттестации рабочих мест, производственный контроль 5 - Проведение переговоров и презентаций с первыми лицами компаний и лицами влияющими на решение 6 - Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами 7 - Разработка и выставление коммерческих предложений 8 - Составление, согласование и подписание договоров 9 - Отчетность 10 - Выполнение плановых показателей 1 - Работа с крупными ведущими предприятиями России, такие как: Росскосмос (и предприятия входящие в состав) Москва Росатом (ФГУП КБ АТО и многие другие предприятия входящие в состав корпорации) Ростехнологии (Главная компания) ОАО Сухой Оборонпром ВГТРК ФГУП Охрана МВД России Энвижн Групп Мосгортранс Русский Уголь Мегафон Microsoft Министерство Транспорта Министерство спорта Московская Городская Дума И многие другие. 2 - Организация семинара (приглашение участников, крупных потенциальных клиентов) не менее 70 компаний в месяц 3 - Выполнения плановых показателей 4 - Создание отдельного подразделения - клиентской поддержки. преимущества предлагаемой модели 1. Снятие нагрузки с руководителей групп продаж по подготовке (обучению, наставлению) новых специалистов. 2. Оптимизация назначаемых встреч пропорционально загруженности руководителя группы продаж. 3. Равномерное распределение назначаемых встреч между руководителями групп. 4. Единые принципы работы сотрудников клиентского отдела. 5. Минимизация пресечений (клиентная) внутри групп продаж. 6. Минимизация нагрузки на руководителя группы продаж в случае отпуска или болезни сотрудника телемаркетолога закрепленного за руководителем группы. 7. Развитие VIP программы, которая позволит нам проверить объективное качество услуг, поддерживать отношения, сопровождать клиента после выполненных работ и согласовывать последующие этапы. Это позволит не потерять клиента, сделать дополнительные продажи.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2013
МСГИ
Факультет: Государственное-социальное управление
Специальность: Менеджер социального и государственного управления

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: - Ответственность - Внешний вид - Компетентность - Пунктуальность - Самомотивация - Саморазвитие - Целеустремленность Навыки это - умение, знание и желание их применять на практике. Для себя в жизни определил цель - каждодневное саморазвитие. Развиваю в себе как личностные, так и профессиональные навыки. Люблю читать бизнес литературу и посещать тренинги, так как они повышают мою результативность в работе. Создал собственный портрет руководителя отдела продаж: 1. Отношения с сотрудниками. 2. Развитие сотрудников. 3. Атмосфера и мотивация отдела. 4. Собственное позиционирование внутри отдела (роль, границы). 5. Представительная функция. 6. Принятие решений. 7. Работа в команде на уровне Департамента. 8. Продажи. 9. Личная эффективность, раскрою данную тему более предметно: • Идет вперед, уделяет много внимания собственному развитию и как продавца, и как руководителя. Ищет новое в профессии. • Умеет организовать себя. Верно расставляет приоритеты: всегда делает в первую очередь то, что должно быть сделано в первую очередь. Ставит перед собой цели и достигает их. • Увлечен своим делом. Умеет создавать мотивацию для самого себя. Управление продажами Управление командой Обучение персонала Прямые продажи Управление работой с ключевыми клиентами