Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

150 000 ₽

37 лет (родился 27 сентября 1988)

Москва, готов к переезду

Кантемировская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 7 месяцев

- Октябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 2 месяца
Руководитель региона ЦФО / Ведущий специалист отдела развития
ТД ЛД ( производство и продажа запорной арматуры )
Обязанности и достижения:
- Работа с теплогенерацией. - Проектные продажи - Работа с дистрибьюторами. - Продвижение выпускаемой продукции (шаровые краны, затворы, фланцы). Техническое консультирование. - Выполнение планов продаж; - Планирование и бюджетирование деятельности подразделения; - Формирование ценовой политики; - Аудит бизнес-процессов; - Анализ рынка, конкурентной среды; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами Достижения: Проработан и запущен с нуля проект работы с крупными теплогенерирующими компаниями, такими как Интер РАО, Квадра, Т Плюс. Увеличена зона присутствия бренда. Достигнута договоренность и заключены контракты с крупными проектными организациями (Мосинжпроект, МОЭК проект).
- Январь 2018 – сентябрь 2019
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель проекта развития региональных продаж
Проконсим( крупнейший дистрибьютор инженерного оборудования )
Обязанности и достижения:
- Развитие клиентской базы в регионах РФ. - подбор и адаптация сотрудников - управление продажами в регионах - формирование системы мотивации сотрудников - переговоры, консультации, заключение договоров. - мониторинг конкурентов - участие в выставках, конференциях - обучение продавцов магазинов, персонала дилеров Достижения: за три месяца создал и запустил в работу региональный отдел продаж в лице пяти региональных представителей и пяти человек бэк-офисса, за первый год работы путем проработки всех сегментов рынка удалось увеличить продажи в регионе ЦФО на 300%, регионе ПФО на 100%.
- Ноябрь 2016 – январь 2018
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Топсервис (крупнейший дистрибьютор газового и инженерного оборудования), Москва
Обязанности и достижения:
- Прогнозирование и выполнение плана продаж. - Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. - Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. - Формирование ценовой и клиентской политики. - Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. - Анализ запросов и условий Заказчика. Расчет и оптимизация стоимости проектов. Заключение контрактов. - Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании. Анализ запросов клиентов. - Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование). - Организация поставки продукции клиентам. - Составление и анализ финансовой отчетности. Достижения: увеличения продаж на 30% по отношению к прошлому году
- Сентябрь 2015 – июль 2016
- 11 месяцев
Директор филиала
Балтийская Газовая Компания ( производство и продажа бытового газового оборудования )
Обязанности и достижения:
- Разработка среднесрочных, краткосрочных бизнес-планов развития отдельных направлений и компании в целом. - Участие в разработке бюджета предприятия на финансовый год (включая маркетинг, продажи). Утверждение бюджетов, отслеживание исполнения. - Прогнозирование и выполнение плана продаж. - Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. - Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. Определение географии работы филиала. - Формирование ценовой и клиентской политики. - Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. - Анализ запросов и условий Заказчика. Расчет и оптимизация стоимости проектов. Заключение контрактов. - Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании. Анализ запросов клиентов. - Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование, увольнение). - Организация поставки продукции клиентам. - Составление и анализ финансовой отчетности. Достижения: создание полноценной рабочей команды и увеличение доли рынка, увеличены продажи за период 6 мес. на 20%, уменьшен срок возврата дебиторской задолженности до 14 дней, на объем 80% по отгруженной продукции, внедрение новой стратегии продаж. За три года прошёл путь от менеджера по продажам до директора филиала.
- Июнь 2012 – сентябрь 2015
- 3 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
Балтийская Газовая Компания ( производство и продажа бытового газового оборудования )
Обязанности и достижения:
- Прогнозирование и выполнение плана продаж. - Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товара на рынке. - Определение торговой политики компании с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж. - Формирование ценовой и клиентской политики. - Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами. - Анализ запросов и условий Заказчика. Расчет и оптимизация стоимости проектов. Заключение контрактов. - Исследование рынка. Анализ конкурентоспособности компании. Анализ запросов клиентов. - Управление персоналом (подбор, обучение, мотивационное стимулирование). - Организация поставки продукции клиентам. - Составление и анализ финансовой отчетности. Достижения: увеличения продаж на 35% по отношению к прошлому году.
- Февраль 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
Балтийская Газовая Компания ( производство и продажа бытового газового оборудования )
Обязанности и достижения:
- общение с клиентами в телефонном режиме, или с помощью онлайн-чатов; - заключение выгодных договоров для компании; - заказ недостающих категорий товара; - контроль дебиторской задолженности (если такова имеется); - проведение своевременного анализа экономической ситуации в компании; - разработка стратегий по увеличению объема продаж; - контроль и заполнение клиентской базы; - контроль документов (накладных и доверенностей); - планировка бюджета для закупки товаров, и расчет срока окупаемости; - разработка коммерческих предложений; - формирование ценовой политики компании; - контроль доставки продукции, как на склад, так и со склада; - проведение работ по расширению ассортимента; - составление экономических прогнозов; - составление отчетов; - налаживание выгодных сделок с компаниями-партнерами (в том числе и зарубежными); - контроль своевременного проведения инвентаризации; - решение конфликтных ситуаций с клиентами или поставщиками.

Образование

- Высшее образование
- 2014
Уральский финансово-юридический институт
Факультет: Финансовый факультет
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит, экономист
- Высшее образование
- 2010
Магнитогорский государственный университет, Магнитогорск
Факультет: Дошкольного образования
Специальность: Дошкольная психология и педагогика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума, способность к обработке больших объемов информации, ответственность, высокая работоспособность, целеустремленность, стремление к постоянному повышению квалификации, получению новых знаний, дисциплинированность, требовательность к себе и подчиненным, коммуникабельность, умение работать в команде 1С: Бухгалтерия и склад, MS Word, MS Excel, 1С: Документооборот, Развитие продаж, Управление продажами, Разработка маркетинговой стратегии, Прямые продажи, Бизнес-анализ, Бизнес-планирование, Маркетинговые исследования, Планирование продаж, B2B Продажи, Ведение переговоров, 1С: Склад, Активные продажи, 1С: Торговля, Пользователь ПК, 1С: Бухгалтерия, 1С: Управление персоналом, MS, MS Outlook, Обучение персонала, Аналитика продаж, Формирование бюджета, Прогнозирование, Анализ рынка, Аналитические исследования, Поиск и привлечение клиентов, управление