Руководитель отдела продаж

Была в этом месяце

По договорённости

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Организаторские навыки. Обучаемость.
B2B Продажи
Ведение переговоров
Закупки
Оптимизация закупа
Ведение активных клиентов
1С бухгалтерия торговля и склад
1С: Бухгалтерия и склад
1С: Зарплата и управление персоналом
1С: Торговля и склад
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 11 месяцев

- Июнь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель подразделения
Ренессанс Life & Pensions, Москва
http://www.renlife.ru
Страхование, перестрахование
Обязанности и достижения:
- Формировала команду с нуля: подобрала и обучила порядка 10 менеджеров с последующим менторингом и мотивацией; - Принесла компании более 30 млн в продажах; - Планировала и контролировала работы, распределяла задачи, выполняла общее руководство агентством; - Продвигала продуктовый ряд по страхованию жизни (ИСЖ, НСЖ с высокой гарантированной доходностью, НС, ПДС) проводила переговоры с руководителями компаний; - Обеспечивала выполнение плана продаж; - Выполняла мониторинг рынка конкурентов, выявляла новые возможности для масштабирования бизнеса; - Администрировала операционные задачи и предоставляла регулярную отчетность; - Проводила финансовый аудит клиентов - ⁠Руководила выполнением целевых показателей отдела продаж; - Сопровождала ключевых клиентов; - Развила базу клиентов (Москва, ЦФО), привлекала новых клиентов; - Контролировала выполнение KPI команды холодных продаж (доходность, продажи доп. продуктов, РКО), разработала стратегию для улучшения показателей; - Вела переговоры с клиентами (очные/онлайн встречи), выстраивала долгосрочные отношения с B2B-компаниями. - Отслеживала тренды и изменения в бизнес среде, оперативно реагировала на изменения в потребностях клиентов и предложениях конкурентов; - Выстроила взаимодействие со смежными отделами для достижения общих целей компании.-
- Сентябрь 2023 – июнь 2024
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж
Капитал Лайф Страхование Жизни
http://www.kaplife.ru
Обязанности и достижения:
- Руководство продажами страховых продуктов (НСЖ, ИСЖ, медицинское и рисковое страхование). - Увеличила объема продаж на 35% за первый год работы благодаря оптимизации процессов и внедрению эффективных стратегий привлечения клиентов. - Сформировала и обучила команду из 15+ сотрудников, снизила % текучести персонала на 40% за счет грамотной мотивации и наставничества. - Проводила переговоры с топ-менеджерами и владельцами бизнеса, заключила 10+ стратегических контрактов на корпоративное страхование общей суммой более 20 млн. - С нуля собрала новый отдел продаж, проводила рекрутинг/ собеседования.
- Апрель 2021 – август 2023
- 2 года и 5 месяцев
Управляющий директор по развитию региональных продаж
ООО "Трейд групп''
Обязанности и достижения:
- Развивала региональные продажи, увеличила оборота компании на 50% за 2 года. - Разработала и внедрила новую стратегию работы с клиентами, что повысило конверсию сделок на 25%. - Организовала и контролировала работы команды из 30+ сотрудников: обучение и внедрение системы KPI, что привело к росту эффективности команд и компании в целом на 40%. - Оптимизировала дистрибуцию, сократила сроки поставок на 20% и снизила затраты на логистику. - Вышла на 5 новых региональных рынков, расширила клиентскую базу на 100%.
- Май 2014 – март 2021
- 6 лет и 11 месяцев
Руководитель
ООО “Региональная бумажная компания”
Обязанности и достижения:
- Выполняла обязанности управляющего компанией, увеличила годовой оборот с 20 млн до 100 млн рублей. - Развила продуктовую линейку, запуск 10+ новых направлений, что увеличило маржинальность на 15%. - Оптимизировала логистику и складские процессы, снизила операционные затраты на 25%. - Выполняла переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками, заключила 50+ долгосрочных контрактов. - Вела финансовое планирование, контролировала дебиторскую задолженности и кредитные обязательства.
- Январь 2010 – апрель 2014
- 4 года и 4 месяца
Управляющий директор по развитию продаж
ООО “Уральская бумажная компания”
Обязанности и достижения:
- Развивала B2B-продажи, увеличила клиентскую базу на 60%. - Оптимизировала логистику, сокращение сроков поставок с 10 до 5 дней. - Заключила стратегические партнерства с топ-10 поставщиками отрасли, что позволило снизить закупочные цены на 15%. - Вела переговоры с ключевыми клиентами, в том числе федеральными сетями.

Образование

- Высшее образование
- 2001
Башкирский государственный аграрный университет, Уфа
Факультет: Экономика и правовое обеспечение
Специальность: Экономика и управление производством
- Высшее образование
- 1997
Башкирский государственный педагогический институт
Факультет: Психология и педагогика
Специальность: Психолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Свыше 10 лет опыта работы в сфере коммерческого блока. Сильные стороны - рост бизнеса и удержание существующих и привлечение новых клиентов за счет гибкой клиентоориентированной системы. Выстраивание крепких доверительных деловых отношений с поставщиками. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ: ● Управление коммерческим предприятием в полном объеме; ● Работа с потребностями клиента; ● Проведение переговоров с собственниками и топ менеджерами в компаниях; ● Поиск и привлечение поставщиков продукции во всех регионах России; ● Управление финансами и бюджетом, анализ расходов и расчет прибыли; ● Управление складскими и транспортными логистическими процессами. - Умею выстроить диалог как с коллегами, так и деловыми партнёрами: слушаю, анализирую и договариваюсь; - Способна усваивать большие объемы информации; - Владею навыком межличностного общения; - Не теряю самообладания в стрессовых ситуациях. Организаторские навыки. Обучаемость., B2B Продажи, Ведение переговоров, Закупки, Оптимизация закупа, Ведение активных клиентов, 1С бухгалтерия торговля и склад, 1С: Бухгалтерия и склад, 1С: Зарплата и управление персоналом, 1С: Торговля и склад, Банк-клиент, MS Word, MS Excel, Навыки межличностного общения, Управление региональными продажами, Логистика поставок, Складская логистика, Выстраивание крепких доверительных отношений с поставщиками и клиентами, Поиск и привлечение контрагентов и поставщиков сырья во всех регионах России, Умение находить индивидуальный подход к клиенту, Организаторские навыки