Руководитель отдела продаж

Был в этом месяце

По договорённости

52 года (родился 09 января 1973), cостоит в браке, есть дети

Кисловодск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 6 месяцев

- Май 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Москва
Обязанности и достижения:
Управление продажами, разработка и внедрение бизнес-процессов продаж и обслуживания клиентов, продвижение продукта в регионах. Выстраивание партнерских отношений с ключевыми клиентами. Управление персоналом в регионах: отбор, обучение, постановка задач и контроль исполнения. Выполнение планов продаж. Разработан и внедрен алгоритм продвижения бренда у дистрибуторов и сетевой рознице. Заключены контракты с 18 новыми дистрибуторами. Федеральными и региональными сетями.
- Апрель 2010 – март 2013
- 3 года
Ведущий менеджер по продажам
Поларис- Компани (бытовая техника "Polaris"), Москва
Обязанности и достижения:
Выстраивание партнерских отношений с ключевыми клиентами, прямые продажи ключевым клиентам. Постановка задач персоналу в регионах и контроль исполнения. Выполнение планов продаж. Управление продажами, продвижением продукта в регионах Разработан и внедрен алгоритм успешной работы с прямой розницей, избегая внутренней конкуренции с дистрибуторами. Заключены контракты с новыми ключевыми клиентами. Увеличена представленность на полках контрагентов.
- Январь 2009 – январь 2010
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
ООО "Веста"
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж - 25 человек. Введение новой системы мотивации, нематериальной мотивации, набор персонала. Создание новой структуры отдела продаж. Создание отдела региональных продаж: распределение территорий, обучение персонала. Расчет планов продаж на год. В течении 4 месяцев 100% выполнение планов.
- Январь 2006 – июль 2008
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель продаж по России
«Рекорд»., Москва
Обязанности и достижения:
Расчет прибыльности проекта. Управление отделами продаж и маркетинга. Определение приоритетных каналов сбыта. Расчет цены, коммерческих условий работы с дистрибуторами и постановка планов продаж. Составление бюджета и контроль выполнения. Управление товарными запасами. Разработка рекламных кампаний. Постановка задач и контроль продвижения бренда, выполнения бюджетов рекламных кампаний.
- Май 2005 – декабрь 2005
- 8 месяцев
Директор по региональному развитию
«М-Гелиос», Москва
Обязанности и достижения:
Постановка задач и координация работы региональных подразделений. Управление персоналом (35 человек), организация эффективной системы сбыта и товародвижения в региональных подразделениях компании. Обеспечение роста продаж. Бюджетирование. Разработка коммерческих условий и систем сопровождения продаж по каналам сбыта. Расчет бизнес-планов. Управление товарными запасами. Обучение сотрудников региональных подразделений (региональных менеджеров и выделенных торговых представителей); постановка отчетности подразделений. Планирование маркетинговых мероприятий (трэйд-маркетинг). Бюджетирование. Контроль выполнения.
- Ноябрь 2003 – май 2005
- 1 год и 7 месяцев
Брэнд-менеджер
Российское представительство Торговой Марки «iGator», Москва
Обязанности и достижения:
Создание продукта и организация продаж, управление и обучение персонала, проведение переговоров с дистрибуторами и налаживание партнерских отношений. Разработка коммерческих условий для дистрибуторов. Постановка планов продаж. Программы стимулирования продаж. Работа с дебиторской задолженностью. Расчет поставок. Разработка концепций рекламных и P.O.S.- материалов. Проведение трэйд-маркетинговых акций, BTL мероприятий, рекламных кампаний. Работа с регионами: Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Ростов-на-Дону и д.р.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Ставропольский Государственный педагогический университет
Факультет: Естественно-географический
Специальность: Преподаватель биологии и химии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленность: умею ставить цели, определять способы достижения и достигать поставленных целей. Коммуникабельность: умею мотивировать людей на достижение поставленных целей. Компьютерные навыки: Win 98/2000/Me/XP, Microsoft Office, графические пакеты, интернет навигирование