Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

45 000 ₽

44 года (родился 28 ноября 1981), cостоит в браке, есть дети

Кисловодск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 2 месяца

- Октябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 3 месяца
Начальник отдела продаж
ООО ТД "Бородино-Юг" (с марта 2011г. ООО Кавминводы), Кисловодск
Обязанности и достижения:
Ведение продаж слабоалкогольной и безалкогольной продукции, переговоры с перспективными клиентами, контроль взаиморасчетов, разработка мотивационных программ для дистрибьюторов продукции в Ставропольском крае, разработка плана производства при ограниченном бюджете, контроль выполнения плана продаж и сбора дебиторской задолженности отделом продаж, разработка новых видов продукции, восстановление клиентской базы, разработка ценовой политики предприятия
- Ноябрь 2010 – октябрь 2015
- 5 лет
Менеджер оптового отдела продаж
ООО ТД "Бородино-Юг" (с марта 2011г. ООО Кавминводы)
Обязанности и достижения:
Ведение продаж слабоалкогольной и безалкогольной продукции в Ставропольском крае, переговоры с перспективными клиентами, контроль взаиморасчетов, разработка мотивационных программ для дистрибьюторов продукции в Ставропольском крае, участие в подготовке плана на производство. Достижения: За время работы успешно запущены несколько новых видов продукции, а также налажена работа с некоторыми ключевыми, ранее не работающими с ООО "ТД Бородино-Юг" клиентами.
- Октябрь 2007 – октябрь 2010
- 3 года и 1 месяц
Региональный представитель
ООО "ЦДА Сомелье"
Обязанности и достижения:
Обязанности: Представление интересов компании, подбор дистрибьютора, переговоры с сетевыми и ключевыми клиентами, а также контроль работы с ними, контроль остатков, дебиторской задолженности, дистрибьюции, составления бюджета на продвижение продукции, составление трэйд маркетинговых программ и контроль их проведения, мерчандайзинг. Достижения: активная клиентская база - более 700 торговых точек, ежемесячно. Введение большинства товарных позиций компании в прайс дистрибьютора. Налажено дружеское, доверительное отношение с дистрибьютором, а также хорошие личный отношения с его сотрудниками, абсолютно бесконфликтное сотрудничество. Сотрудничество со всеми торговыми сетями представленными в регионе, кроме федеральных (отсутствие федерального контракта)
- Ноябрь 2006 – сентябрь 2007
- 11 месяцев
Супервайзер
ООО "Фудстар", Ставрополь
Обязанности и достижения:
Обязанности: Открытие отдела продаж в г. Ставрополе, набор персонала, работа с дебиторской задолженностью. Достижения: Набрана и обучена команда торговых представителей, разработаны маршруты для торговых представителей, восстановлена ранее утраченная клиентская база более 300 торговых точек, получены хорошие показатели по товарообороту, налажена работа с сетями, отстроена логистика
- Август 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 3 месяца
Логист
ИП Стофорандов, Ессентуки
Обязанности и достижения:
Обязанности: Контроль остатков сырья и готовой продукции, формирование заявок на сырье и производство продукции, контроль производства, закупки сопутствующих товаров, как на центральный склад, так и на розничные магазины перемещение продукции между складами и розничными магазинами, составление графика движения автотранспорта (развоз), поиск поставщиков, различные виды экономической аналитики. Достижения: В обстановке дефицита разработана эффективная схема по распределению сырья между мелкой и крупной фасовкой, разработана согласно нормативам автоматизированная схема контроля расхода ГСМ, отлажен механизм обеспечения собственных розничных магазинов готовой продукцией и сопутствующим ассортиментом, согласованы с руководством и введены новые товарные позиции.
- Июль 2004 – июль 2005
- 1 год и 1 месяц
Логист
ООО ТД "Бородино-Юг", Кисловодск
Обязанности и достижения:
Обязанности: Контроль остатков готовой продукции, планирование продаж по ассортименту для торгового дома, планирование производства продукции заводом по розливу напитков, заказ товара со структурных подразделений ГК, работа с неликвидами, разработка бонусных программ, аналитическая отчетность, контроль сопроводительных документов, работа по обеспечению доставки товара, переговоры с клиентами. Достижения: Отработана схема планирования розлива напитков на заводе, отработан механизм сотрудничества между подразделениями компании, включающий в себя производства и поставки продукции, разработаны механизмы выписки продукции
- Сентябрь 2003 – июнь 2004
- 10 месяцев
Заместитель начальника отдела поставок
ООО "Фудстар", Кисловодск
Обязанности и достижения:
Обязанности: Управление 2-мя акцизными складами, 4 оптовыми, перемещение товара между складами, работа с неликвидами, слежение за остатками по всем складам, заказ товара по всему ассортименту продукции, аналитическая отчетность. Достижения: Разработан механизм расчета потребности по более чем 2500 товарных позиции, учитывающий, закупку товаров, перемещение между 4 складами в том числе и 2 акцизными, переработан механизм снабжения, разработаны маршруты по сборным грузам. Разработан механизм планирования продаж и распределение неликвидных позиций между торговыми представителями и их поощрения, за реализацию неликвидов
- Ноябрь 2002 – август 2003
- 10 месяцев
Экономист
ООО "Фудстар", Кисловодск
Обязанности и достижения:
Обязанности: Аналитическая отчетность, составление планов, расчет рентабельности цен на продукцию (формирование цен), переоценка товара Достижения: Разработан эффективный механизм, формирование и оперативного изменения цен, основанный на анализе издержек и показателях рентабельности

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет
Факультет: Экономика и управление на предприятиях машиностроения
Специальность: Экономист - менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Одинаково хорошо знаю регион КМВ и Ставрополь, опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний, аналитические способности, хорошее знание компьютерных программ 1С и MS Office, спортивные разряды по шахматам и теннису. Закупочная логистика, в сфере продаж - работа с ключевыми клиентами, работа с дистрибьюторами Знание ключевых операторов на рынке алкоголя Ставропольского края, контакты и связи, которые могут помочь для выхода на людей принимающих решение Компьютерные навыки: MS Office (кроме Access) в совершенстве, Corel Draw на хорошем уровне, PhotoShop на хорошем уровне, 1С на хорошем уровне, все остальные программы достаточно быстро осваиваю в том числе и английские версии