Резюме № 48040958
Обновлено 22 октября 2020
Обновлено 22 октября 2020
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
Был больше месяца назад50 лет (родился 13 декабря 1975), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 2 месяца
- Апрель 2019 – февраль 2020
- 11 месяцев
Руководитель Школы большого тенниса
ООО "Теннис.рф", МоскваОбязанности и достижения:
1. Административно-хозяйственная деятельность. 2. Продажи. 3. Управление персоналом. 1. Реализовал проект по внедрению CRM и оптимизации отдела продаж на 50%. 2. Обеспечение рентабельности Школы тенниса на уровне 17%. 3. Рост кол-ва новых клиентов на 20%.- Август 2018 – апрель 2019
- 9 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (сети)
UNITED EUROPE-HOLDING - парфюмерия, косметика, МоскваОбязанности и достижения:
1. Выполнение целей по объему продаж и дистрибуции в сетях: Подружка, Элизе, Семь Дней, Рубль Бум, Парфюм Лидер, Визаж Холл, Ашан, Окей. 2. Управление бюджетом подразделения. 3. Проведение и оценка эффективности ТМА. 4. Согласование КП. 5. Проведение переговоров. 1. Среднее выполнение ежемесячных целей по объему продаж на уровне 94%. 2. Достижение среднего уровня нумерической дистрибуции 60% на территории ответственности. 3. Обеспечение рентабельности отдела на уровне 14,5%.- Ноябрь 2003 – май 2018
- 14 лет и 7 месяцев
Руководитель управления развития продаж
АО "Торговая компания"МЕГАПОЛИС", МоскваКрупнейший российский дистрибутор на рынке FMCG (табак, пиво, энергетические напитки, кондитерка, бакалея, контрацептивы, элементы питания, зажигалки и пр.)Обязанности и достижения:
1. Управление продажами: - Участие в разработке Коммерческой политики компании и реализация ее на территории ответственности. - Обеспечение 70% доли прямых продаж от общего объема по компании. - Выполнение целей по объему продаж и увеличении дистрибуции во всех каналах сбыта. - Увеличение АКБ. - Согласование и заключение договоров; - Расширение ассортимента, ввод новых марок; - Проведение переговоров на разных уровнях; - Мерчендайзинг (выкладка, соблюдение планограмм). - Проведение и оценка эффективности ТМА. 2. Управление качеством: - Развитие и повышение эффективности работы структуры прямых продаж. - Автоматизация работы ТП и СВ (мобильный офис). - Марщрутизация ТП и СВ. - Регламентация бизнес-процессов ТП и СВ. - Нормирование работы ТП, расчет полевых сил. - Разработка мотивации и KPI полевых сил. - Анализ и контроль достижения ключевых показателей управления (P&L, EBITDA, KPI). - Подготовка и проведение презентаций. 3. Управление персоналом: - Набор, адаптация, обучение и развитие сотрудников (аудиторные тренинги, полевое обучение, полевая оценка). - Мотивация. - Контроль и анализ деятельности (проведение аудита, отчетность, проведение собраний) 1. 2015-2018г. Реализовал проект по повышению эффективности СПП: - сокращение среднего кол-ва визитов в ТТ на 20%; - сокращение кол-ва торговых представителей на 33%; - достижение эффективности визита до уровня 96%; - снижение средней стоимости визита в ТТ на 7%; - достижение цели экономии средств (608 млн.руб./год) и реинвестирование их в новые направления бизнеса; - сохранение объема продаж в условиях достигнутых изменений. 2. 2016г. - Создал продающий call-центр с нуля: 250 операторов в Самаре и Иркутске; 25 супервайзеров; 30 000 ТТ покрытие; 25% объема продаж от общего объема продаж СПП; Предоставление услуг телемаркетинга компании ITG.. 3. 2017г. Создал отдел эксклюзивных команд по продажам альтернативного ассортимента: 8 городов покрытия; 50 торговых агентов; 3 000 торговых точек. 4. 2011г.-2015г. Создал отдел мерчендайзинга с нуля:140 мерчендайзеров; 14 супервайзеров; 11 000 ТТ покрытие. 5. 2003-2008г. Создал с нуля Структуру прямых продаж (СПП) в составе управления на территории ответственности. 6. 2003-2005г. Автоматизировал работу СПП: внедрение мобильной платформы CDC на планшетах ТП и СВ. 7. Принимал активное участие в проекте перевода структуры прямых прожаж с VanSale на PreSale.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Имею большой практический опыт построения дистрибуции и управления продажами во всех каналах сбыта.
В моем активе успешные проекты, связанные с развитием, повышением эффективности и оптимизацией бизнес-процессов в компаниях различного уровня и масштаба.
Обладаю навыком быстро адаптироваться на новом месте, в короткий срок вникать в проблему и находить варианты решений благодаря опыту работы в абсолютно разных сферах с разным продуктом: парфюмерия, табак, напитки, бытовая химия, спорт, фитнес.
По складу характера я реализатор.
Мне свойственна системность, структурированность, проактивная и позитивная жизненная позиция.
Эффективно использую в работе Time-management.
Умею ставить цель перед собой и командой, идти к цели и добиваться ее.
Выдерживаю большие физические и моральные нагрузки на длинной дистанции.
Я легко обучаюсь и мне нравится обучаться.
На сегодняшний день я изучаю английский, занимаюсь большим теннисом, увлекаюсь историей России, играю на музыкальных инструментах.
Не курю и не употребляю алкоголь.
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point) SAP ERP, CRM, 1С.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 11 755 похожих резюме
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Руководитель направления продаж (Упаковочные материалы, проект)Ноябрь 2024 – апрель 2025
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Индивидуальный предприниматель / частная практика / фрилансЯнварь 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 14 декабря
Обновлено в 11:15
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 мес.)Региональный директор по продажамИюнь 2021 – апрель 2022
Директор по продажам, руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (11 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2012 – июль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Заместитель генеральный по продажамОктябрь 2019 – сентябрь 2021
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (7 лет и 3 мес.)Руководитель салона красотыАвгуст 2014 – ноябрь 2021
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продаж / директор по стратегическому развитиюНоябрь 2023 – август 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob