Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 27 ноября 1977), cостоит в браке, есть дети

Щербинка

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 6 месяцев

- Сентябрь 2007 – ноябрь 2019
- 12 лет и 3 месяца
Руководитель отдела продаж по направлению плоттерных пленок и носителей для печати
ГК ЗЕНОН, Москва
http://www.zenonline.ru
Несетевая розница, мелкий опт. Продажа оборудования и материалов для рекламы, свыше 800 сотрудников.Ключевые партнеры: 3М (США, Россия), Poli-Tape (Германия), LG Hausys (Ю. Корея), Avery Dennison (Голландия-Бельгия)
Обязанности и достижения:
 Управление отделом продаж вверенного направления (организация продаж b2b и b2c)  Анализ и планирование, выполнение планов продаж  Разработка и реализация маркетинговых акций  Анализ рынка и конкурентной среды. Дважды в год – глубокий анализ всех конкурентов по всем филиалам всей номенклатуры. Стандартный мониторинг цен – еженедельно  Участие в ежегодных российских и зарубежных тематических выставках («РЕКЛАМА», «МЕБЕЛЬ», «FESPA», «Shanghai Expo» и др.)  Обучение сотрудников в работающих и вновь открывающихся филиалах (4-5 в год)  Повышение эффективности работы персонала, производственных и бизнес-процессов  За последние 3 года принес рост продаж в рублях на 20%, прибыли на 45% за счет увеличения доли продаж высокомаржинальных продуктов.  Снизил долю неликвидов по сети (в среднем на 10-15% в год) за счёт разработки мотивационной системы для менеджеров по продажам.  Внедрил систему контроля товародвижения между распределительным центром и филиальной сетью через программное обеспечение 1С  Разработал и внедрил Регламент правил приёма, хранения и отпуска товаров
- Июль 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 3 месяца
Руководитель проекта навесного оборудования
ООО «Крафтмаркет» , Москва
http://www.warn.ru
Продажа лебедок и навесного оборудования для ATV, снегоходов, автомобилей.Ключевые партнеры: Тринити Спорт (Россия), Клуб 4х4 (Россия)
Обязанности и достижения:
 Формирование и развитие системы продаж и клиентской базы с нуля  Создание узнаваемости бренда WARN среди постоянных покупателей  За год наработал пул более 40 клиентов, 30% из которых стали постоянными  Добился максимальных дилерских скидок от поставщика оборудования
- Май 2005 – июнь 2006
- 1 год и 2 месяца
Руководитель направления POS (Point Of Sales)
ЗАО «Гельветика-Т», Москва
http://www.helvetica-t.ru
Продажа комплектующих для рекламы, свыше 500 сотрудников.Ключевые партнеры: Mark Bric (Швеция), Спортмастер (Россия)
Обязанности и достижения:
 Управление продажами вверенного направления  Анализ продаж, ценообразования и скидок  Ведение переговоров  Обучение продажам менеджеров структурного подразделения  Принес компании годовой рост продаж и прибыли 10% (в рублях)  Заключил контракт с крупным заказчиком – компанией «Спортмастер» - на оформление магазинов
- Июнь 2003 – апрель 2005
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер отдела региональных продаж
ГК «НЕОАРТ» , Москва
http://www.neoart.ru
Продажа деревянного/пластикового/алюминиевого багета, расходных материалов, оборудования, комплектующих.Ключевые партнеры: Nielsen (Германия), Emafyl (Англия), Fletcher-Terry (США), Biedermann (Германия), Toyo Industrial (Япония)
Обязанности и достижения:
 Управление оптовыми продажами во вверенных регионах  Командировки в крупные города  Посещение ключевых клиентов для закрепления роли компании в будущих продажах. Привлечение потенциальных покупателей через встречи с ними  Прирост клиентской базы через поиск новых клиентов («холодные звонки»). Составлял количественный план исходящего трафика и четко следовал ему  Составлял еженедельную отчётность по выполнению плана продаж (обычное закрытие плана по итогам месяца от 95 до 110%)  Периодически исполнял обязанности руководителя отдела региональных продаж

Образование

- Высшее образование
- 1999
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Факультет: Факультет экономический. Кафедра «Маркетинг и менеджмент»
Специальность: Высшее

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание ПК: 1С-Предприятие, Excel, Word, Power Point  нацелен на результат, умею ставить цели и последовательно достигать их  не ухожу домой, пока не выполню поставленный себе план на день  хорошо запоминаю, не пугает большой ассортимент продукции  очень внимателен к деталям; грамотен как в устной, так и письменной речи  нахожу с людьми общий язык (поставщики / клиенты / сотрудники), могу быстро найти компромисс при сложных ситуациях  могу работать как по скриптам, но и умею мыслить нестандартно, нет зацикленности на имеющихся данных  без вредных привычек, кроме чувства юмора) Планирование продаж, Управление продажами, Управление командой, Организаторские навыки, Управление закупками, Аналитическое мышление