Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

100 000 ₽

44 года (родился 18 мая 1981), cостоит в браке, есть дети

Щербинка

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 9 месяцев

- Июнь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 6 месяцев
Руководитель филиала
Компания «ПТК» Уральская замочная компания ( 150 сотрудников , 10000 sku) . , Москва
Обязанности и достижения:
Управление филиалом в прямом подчинении 15 сотрудников, управление коммерческим блоком, складом и логистикой. - Организация и развитие продаж на закреплённой территории (Москва и ЦФО). - Работа с существующей клиентской базой и ее развитие, привлечение новых клиентов. - Выполнение плановых показателей по продажам по поступлению денежных средств, СМАРТ задачам, просроченной дебиторской задолженности. - Управление каналом сети (Бауцентр, Агава, Апельсин, Кенгуру) Управление оптовым каналом Интердекор, Все инструменты, РДС, Спектр, Фаворит, Креп маркет, Трудоголик и. т. д). - Управление коллективом филиала. Поиск, подбор и развитие персонала, обучение, адаптация, мотивация сотрудников, постановка задач и контроль их выполнения. Работа в программе Битрикс 24 Ежемесячный прирост по показателям Продаж и прихода Д/С составлял в среднем 20-30%.
- Июнь 2018 – апрель 2019
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Преображение" ( start up) Комплектация строительных и реставрационных объектов . , Москва
Компания ООО «ПРЕОБРАЖЕНИЕ» комплектует строительные объекты под ключ, строительными материалами. В компании несколько направление-ОБЩЕСТРОЙ и РЕСТАВРАЦИЯ.
Обязанности и достижения:
- Управление отделом продаж. - Развитие нескольких направлений: Общестрой и Реставрация. - Активный поиск клиентов, проведение переговоров. - Анализ рынка, планирование продаж понедельно и помесячно. - Управление ценообразованием, внедрение бонусных программ. - Разработка коммерческих предложений. - Подбор и обучение персонала. - Организация работы с архитекторами, инженерами, прорабами, руководителями, закупщиками, технологами. - Управление и наставничество менеджеров. - контроль и оперативное управление дебиторской задолженностью. - В подчинении 3 менеджера.
- Апрель 2016 – май 2018
- 2 года и 2 месяца
Руководитель направления
ГК "ВЕРТИКАЛЬ" ( 500 сотрудников , 20000 sku). Производство и продажа лакокрасочных материалов, хозяйственной группы, электроинструмента., Москва
Производство и продажа лакокрасочных материалов и хозяйственной группы (БОЛЕЕ 20000 SKU).
Обязанности и достижения:
- Оптовые и розничные продажи товарной продукции по различным направлениям (секторам) работы. - Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, презентаций, заключение договоров. - Планирование рабочего времени. - Проведение собраний. - Сбор информации об активности конкурентов. - Анализ конкурентной среды, SWOT-анализ; - Выставление планов и задач на месяц и неделю. - Управление деятельностью торговых команд, контроль выполнения поставленных задач, разработка мероприятий направленных на повышение рентабельности отдела. - Ежемесячный контроль скидок для клиентов. - Стратегическое развитие вип клиентов (переговоры, расширение sku). - Разработка маркетинговых мероприятий для действующих и новых клиентов - Оперативное управление временем 60% в полях, обучение менеджеров и супервайзеров. - Вывод на рынок новых продуктов (СТМ). - Контроль и оперативное управление дебиторской задолженностью. - В подчинении 3 супервайзера и 18 торговых представителей. Территория ответственности Москва. Юго-запад московской области и г. Калуга.
- Сентябрь 2013 – март 2016
- 2 года и 7 месяцев
Директор филиала
ООО "Техпром" ( 650 сотрудников ,2000 sku). Производитель электро оборудования, ручной инструмент «Ресанта», «HUTER», «Вихрь» , Москва
Производитель электро оборудования, "Ресанта", "HUTER", "Вихрь".
Обязанности и достижения:
- В подчинении филиал в прямом подчинении 33 сотрудника. - Формирование торговой команды. (подбор, обучение, стажировка, контроль работы, мотивация персонала). - Регулярная оценка работы сотрудников филиала во всех структурах, обучение и развитие сотрудников. - Планирование и организация эффективной деятельности отдела продаж; - Планирование плана продаж на месяц, квартал, год с учетом сезонности. - Проведение собраний с отчетом о проделанной работе и выполнением планов и задач. - Развитие каналов продаж (розница, оптового канала, интернет канал, федеральные сети). - Постановка и контроль задач по развитию клиентской базы. - Мониторинг активности конкурентов, участие в формировании ценовой политики. - Анализ конкурентной среды, SWOT-анализ; - Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж, бюджетов на проведение мероприятий по повышению продаж. - Оптимизация расходной части филиала, снижение уровня затрат, увеличение прибыли. - Контроль работы склада, и сервисного отдела, контроль товарного запаса. - Ведение коммерческих переговоров с ВИП-клиентами в интересах компании. -Ведение отчетной документации - Контроль и работа с дебиторской задолженностью филиала. - Взаимодействие с контролирующими органами (налоговая инспекция). ДОСТИЖЕНИЯ: - Увеличение АКБ в 2 раза. - Увеличение продаж в 2 раза. - Сокращение просроченной дебиторской задолженности филиала с 12% до 1%. - Развитие и подключение федеральных сетей. - Развитие интернет канала с оборотом 50%от объема продаж всего филиала.
- Январь 2011 – август 2013
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ОАО "АВК" Кондитерская компания ( 1000 сотрудников, 500 sku)., Москва
Обязанности и достижения:
- Эффективное руководство отделом продаж. - Подбор и адаптация, обучение персонала. - Адаптация, обучение и мотивация персонала. - Эффективное проведение утренних собраний. - Предоставление отчетности о проделанной работе. - Постановка эффективных задач и контроль их выполнения. - Расчет и составление эффективных коммерческих предложений, формирование цены и договорной документации. - Разработка эффективного планирования мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. - Ценовая политика компании - система рекомендованных цен и ценообразование по разным каналам продаж. - Контроль дебиторской задолженности. - Оперативное решение текущих вопросов на дистрибьюторе. - Эффективная работа с персоналом дистрибьютора. - Проведение переговоров с объемом образующими партнерами. - Полевой аудит и обучение. - Оценка и анализ проделанной работы. - В прямом подчинении 18 эксклюзивных торговых представителей, 3 супервайзера, 1 аналитик, 3 дистрибьютора. - Территория Москва и М. О.
- Февраль 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Бест-трейд"....ООО"Нидан"( 200 сотрудников , 100 sku)., Москва
Изготовление и реализация Соков "МОЯ Семья", соков "ДА" собственное производство.
Обязанности и достижения:
02.2009 - 12.2011, ООО "Бест-трейд", ООО’’Нидан” производство и реализация натуральных соков и нектаров, бренды: "Моя Семья", "Моя семья премиум", "ДА". - Согласование и реализация планов по эффективному развитию территории ответственности; - Формирование и согласование индивидуальных планов по продажам, активной клиентской базы и специальным задачам торговой команде; - Проведение ежедневных собраний с торговой командой, постановка целей и задач, контроль их выполнения; - Проведение полевых тренингов и аудитов; - Подбор и обучение торговых представителей; - Расчет и согласование ЗП, бонусов и компенсации. - Разработка, согласование, организация и контроль проведения программ по продвижению продукта и увеличению объема продаж на территории ответственности; - Увеличение силами торговой команды ассортимента, доли и качество выкладки продукции компании; - Контроль и эффективность расходования трейд-маркетингового бюджета в рамках территории ответственности; - Контроль дебиторской задолженности. - Контроль работы отделов выписки, доставки продукции и бухгалтерии дистрибьютора в рамках территории ответственности; - Поиск новых Дистрибуторов. - Повышение лояльности дистрибьютора, клиентов и конечных потребителей к компании и к ее продукции; - Организация и контроль проведения ежемесячного мониторинга активностей и цен по продукции конкурентов; - Составление и своевременное предоставление всех отчетных документов. - В прямом подчинении 24 эксклюзивных торговых представителя, 4 супервайзера, 2 оператора, 2 дистрибьютора.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2012
Государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Увлекаюсь спортом, в данный момент футбол, теннис. Предпочитаю активный отдых на свежем воздухе. Навыки управления персоналом: Поиск, отбор и обучение персонала; анализ, планирование, организация, мотивация и контроль деятельности персонала; командообразование; • Навыки планирования и организации продаж: Аналитика и планирование продаж; организация и проведение переговоров и презентаций; разработка и организация трейд-маркетинговых мероприятий; мерчендайзинг. • Общие управленческие навыки: Ведение разного вида бухгалтерской и общей отчетности; навыки работы с документами; • Водительские права категории В, стаж вождения 19 лет. Имеется Автомобиль. Личные качества: • Ответственный; • Целеустремленный; • Гибкий; • Настойчивый; • Открытый новому; • Внимательный к деталям. Система - основа всего! Буду рад присоединиться к Вашей команде и внести свой вклад в успешное развитие и процветание компании! Компьютерные навыки: "Word, Excel, Outlook, Internet, 1С".