Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

100 000 ₽

55 лет (родился 23 июня 1970)

Москва, готов к переезду

Красногвардейская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год и 6 месяцев

- Март 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 10 месяцев
Руководитель проектов
«SBS Consulting», Москва
Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Выполнение проектов реорганизации предприятий различных видов деятельности (торговля, строительство, услуги) в качестве руководителя проекта и самостоятельно. Выполняемые работы: полный аудит действующего предприятия. Создание стратегии развития. Реорганизация, реструктуризация и оптимизация организационной структуры. Выведение на рынок новых продуктов, изменение имеющихся. Создание и коррекция системы продаж. Оптимизация управления. Прописывание бизнес-процессов. Кадровый менеджмент. Разработка эффективных систем мотивации. Финансовый менеджмент, ценообразование в различных каналах сбыта. Маркетинговые исследования, анализ рынка.
- Декабрь 2012 – март 2014
- 1 год и 4 месяца
Заместитель начальника отдела сбыта
ЗАО «СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД», Москва
http://www.siamed.ru
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Компания «Сиа Интернейшнл» - один из крупнейших российских фармацевтических дистрибуторов (годовой оборот порядка 100 млрд. руб., доля рынка фармацевтической продукции 15%, 39 филиалов по всей России), основная деятельность – реализация лекарственных средств, изделий медицинского назначения в аптеки и лечебные учреждения РФ. - управление продажами, сначала в Москве и МО, затем в российских регионах; - ценообразование во всех каналах сбыта, разработка алгоритмов ценообразования для отдаленных подразделений компании; - управление товарными запасами филиалов; - анализ экономических показателей филиалов, внесение предложений по их оптимизации; - анализ состояния рынка и деятельности конкурентов; - бюджетирование, оптимизация затрат; - обучение ключевых сотрудников.
- Январь 2011 – май 2012
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
OOO «Гейзер-Вита», Москва
http://www.geizer.com/welcome
Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Сантехника (производство)
Обязанности и достижения:
Компания производитель и дистрибутор фильтров для воды, ТМ «Гейзер», один из лидеров российского рынка бытовых и промышленных водоочистителей. - оперативная работа по управлению отделом продаж (в подчинении 3 департамента продаж: сетевой, розничный по Москве и Московской области, региональный); - управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда); - контроль текущей деятельности и выполнения плановых показателей продаж, ПДЗ; - разработка программ мероприятий по увеличению продаж, планирование и аналитика; - формирование сбытовой политики в области сетевого ретейла в федеральном масштабе, планирование и анализ продаж, рентабельности сотрудничества с сетями («Леруа Мерлен», «Касторама», «Ашан», «OBI», «Магнит» и др.); - управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация; - анализ информации о состоянии рынка продукции, о перспективах его развития, о деятельности и планах партнеров и конкурентов; - осуществление контроля наличия на стоке товара в объеме необходимом для выполнения планов продаж, проведения маркетинговых мероприятий; - проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Ноябрь 2008 – декабрь 2010
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Альтаир", Москва
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Компания дистрибутор строительных отделочных материалов. - формирование структуры сбыта по России, стратегии продвижения продукции; - управление командой менеджеров по продажам; - поиск партнеров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров; - разработка ценовой стратегии, определение системы скидок, ретробонусов; - планирование и управление товарными запасами; - анализ структуры доходов/расходов компании, оптимизация работы компании с точки зрения финансовой эффективности.
- Март 2008 – ноябрь 2008
- 9 месяцев
Управляющий сбытом по СНГ
ГК «Коттон Клаб», Москва
http://www.cottonclub.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Компания производитель ватно-бумажной продукции гигиенического и косметического назначения в том числе влажных салфеток ТМ «Я самая», «Aura», «Spa Cotton», «Просто чисто». Компания является лидером в России в этом сегменте продукции. - построение системы сбыта в Казахстане, Белоруссии, Украине; - управление работой филиалов в странах СНГ; - разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании; - ценообразование; - постановка планов продаж и обеспечение их выполнения.
- Октябрь 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 3 месяца
Начальник управления по работе с группой филиалов
ООО «Унистром Ресурс» ГК «Юнис», Москва
http://www.unistrom.ru
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Крупная российская компания производитель сухих строительных смесей ТМ «Юнис» (плиточные клеи, штукатурные и шпатлевочные смеси, материалы для устройства полов, грунтовки, монтажно-ремонтные смеси). - руководство группой филиалов компании (Пермь, Челябинск, Красноярск, Новосибирск); - кадровая политика, организация обучения новых сотрудников, программ по их дальнейшему профессиональному развитию; - ценообразование; - управление продажами, бюджетирование; - контроль и управление дебиторской задолженностью; - организация надлежащего учета, ведения и хранения документации (базы данных о партнерах и клиентах, договоры и т. д); - руководство группой региональных представителей в различных регионах России (10 регионов), постановка задач по продажам и продвижению ТМ «Юнис», контроль и обеспечение их выполнения.
- Июнь 2005 – август 2006
- 1 год и 3 месяца
Управляющий сбытом по регионам
ООО «Премиум Брэндс», Москва
http://www.riston.ru
Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (производство)
Обязанности и достижения:
Компания производитель и эксклюзивный дистрибутор по России чая ТМ «Riston» и «Rowford». - организация системы сбыта в российских регионах; - поиск и подключение дистрибуторов; - создание и управление командой региональных представителей и мерчендайзеров (в подчинении 22 человека); - постановка планов продаж, обеспечение их выполнения, анализ результатов, прогнозирование продаж; - определение маркетинговой стратегии продвижения продукции, исследование и анализ российского рынка чая; - работа с региональными розничными сетями.
- Август 2003 – март 2005
- 1 год и 8 месяцев
Управляющий сбытом по СНГ
ООО «Состра», Москва
http://www.sostra.ru
Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Компания производитель соусов и кетчупов ТМ «Папричи», «Сэн-Сой», «Властелин вкуса». - построение системы сбыта в Казахстане, Молдавии, Белоруссии через дистрибуторов. Организация торгового филиала на Украине; - оптимизация затрат, утверждение и контроль исполнения бюджета на содержание филиала; - создание и внедрение ценовой политики, контроль над ее соблюдением; - определение маркетинговой стратегии продвижения ТМ компании; - организация участия компании в выставках на территории стран СНГ.
- Февраль 2003 – август 2003
- 7 месяцев
Управляющий (руководитель группы торговых представителей)
ООО «Молочное дело», Москва
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Российская компания производитель и дистрибутор молочной продукции ТМ «Благода». - руководство группой (6 человек) торговых представителей; - продвижение ассортимента, поиск новых торговых точек, установление и поддержание контактов; - маркетинговые исследования, выявление потребностей рынка, прогнозирование сбыта.
- Декабрь 2000 – ноябрь 2002
- 2 года
Региональный менеджер, затем начальник торгового отдела
ГК «Далпорт» (ООО «Норман»)
Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Компания дистрибутор продуктов питания. Производство и дистрибуция рыбной продукции (пресервы, нарезка, рыба в вакуумной упаковке). - организация продаж на Украине кондитерской продукции российских производителей; - определение ценовой политики, поиск и дальнейшее ведение дистрибуторов; - планирование и контроль отгрузок, дебиторской задолженности; - с 10.2001г. возглавил отдел продаж по направлению рыбной продукции (пресервы, нарезка, рыба в вакуумной упаковке); - организация отдела прямой дистрибуции с торговыми агентами; - заказы на производство, внутренняя логистика; - расчет себестоимости, определение ценовой политики, системы скидок.
- Декабрь 1995 – декабрь 2000
- 5 лет и 1 месяц
Менеджер по Украине департамента дочерних предприятий
ГК «Гарантия»
Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа в компании специализирующейся на оптовой торговле и дистрибуции продуктов питания («Stimorol», «Ferrero», «Fazer», «Halls», «Kalev» и др.), создании розничной сети супермаркетов «Фуршет». - организация работы дочерних предприятий в регионах с отделами прямой дистрибуции; - разработка и внедрение системы мотивации; - обработка и анализ основных экономических показателей, постановка целевых задач и контроль их выполнения, инспекционные командировки, внутренняя логистика между подразделениями компании; - маркетинговые исследования, анализ рынка, составление прайс-листов; - поиск и дальнейшее ведение дистрибуторов.
- Июнь 1993 – ноябрь 1995
- 2 года и 6 месяцев
Старший менеджер
АО "Аксон торговый дом", Москва
Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Продажи автомобилей отечественного и зарубежного производства. - организация прямых продаж автомобилей отечественного и зарубежного производства; - анализ рынка и оценка конкурентной среды, изучение рынка с точки зрения потребностей клиентов.

Образование

- Высшее образование
- 1993
Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва
Факультет: Специальное машиностроение
Специальность: Динамика полета и управление движением летательных аппаратов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Большой опыт работы в крупных компаниях производителях товаров народного потребления, строительных материалов, продуктов питания. Построение системы сбыта в российских регионах, странах СНГ. Управление филиалами. Высокие организаторские способности, способность принимать самостоятельные решения на высоком уровне и отвечать за них. Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet, Outlook). Знание бухгалтерских программ «1С», «Фрегат», «Парус», «Евразия». Занятия в свободное время: Туризм, история, мировая экономика. Управление продажами, Бюджетирование, Продажи через дистрибьюторов, Аналитика продаж, Управление затратами, Развитие дистрибуции, Руководство коллективом, Обучение персонала, Расчет себестоимости, Дебиторская задолженность, Прогнозирование