Резюме № 46210536
Обновлено 22 декабря
Обновлено 22 декабря
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
Был позавчера57 лет (родился 09 декабря 1968)
Санкт-Петербург, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 26 лет и 3 месяца
- Август 2021 – работает сейчас
- 4 года и 5 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Группа компаний " Находка ", Санкт-ПетербургПроизводство и продажа натуральных концентрированных удобрений на основе гуминовых кислот из торфа, восстановителей почвы и ускорителей компостирования.Обязанности и достижения:
Структурирование подразделений Компании по функционалу; Оптимизация взаимодействия отделов Компании и производства; Разработка стратегии развития Компании; Планирование и бюджетирование производства, маркетингового сопровождения, продаж и постпродажного сопровождения; Регулирование и управление сбытом продукции. Разработка и реализация долгосрочной и краткосрочной стратегии развития продаж; Привлечении новых контрактов, расширение присутствия Компании на рынке. Ведение переговоров с действующими клиентами Компании, улучшение коммерческих условий.- Январь 2000 – сентябрь 2019
- 19 лет и 9 месяцев
Генеральный директор
ЕВРАЗИЯ ТРЭЙД ИНК., Санкт-ПетербургПосуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Компания занимается поставкой и продажей на российском рынке товаров хозяйственно-бытового назначения и предметов интерьера из Юго-Восточной Азии а также от отечественных производителей. Штатное расписание до 50 человек. Покупатели-оптовые компании, розничные магазины и сетевые структуры по всей стране, а также, физические лица (канал В2С). ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - Руководил текущей деятельностью предприятия, ведения бухгалтерского учёта и отчётности. Контролировал соблюдение действующего законодательства в области оптовой и розничной торговли. - Планировал финансирование деятельности предприятия, управлял бюджетом и ресурсами компании. Контролировал достижение плановых показателей предприятия:маржа, выручка, товарооборот. Управлял оборотным капиталом, дебиторской и кредиторской задолженностью, складскими остатками. - Анализировал рынок товаров для дома и сада (Россия, Вьетнам, Китай);анализировал предложения конкурентов, организовывал работу по сегментированию рынка, определял тренды и тенденции на рынке товаров для дома и сада, разрабатывал стратегию развития компанию, продвижения товаров. - Ввёл ассортиментное планирование, управлял ассортиментом. Проводил АВС- анализ, XYZ -анализ. Контролировал и анализировал ценообразование. - Вёл переговоры с поставщиками (Вьетнам, Китай, Россия) на уровне владельцев бизнеса (производства). В результате чего компания имеет минимальные цены и отличное качество от прямого производителя-поставщика. Вёл переговоры с ключевыми клиентами, покупателями на уровне ЛПР: товар, цена, качество, дизайн, упаковка, условия поставок, скидки, объёмы. - Организовал закупочную деятельность импорта (Юго-Восточная Азия). - Проводил отбор логистических компаний и контролировал цепочки поставок из Юго-Восточной Азии. Взаимодействовал с таможней и таможенными брокерами. Заключал прямые договора поставки импорта с компаниями производителями или дистрибьютерами. Добивался оптимизации логистических составляющих во всех цепочках поставок путём переговоров или смены контрагентов. В результате чего за несколько лет затраты логистических составляющих для компании сократились на 30%. - Организовал вывод на рынок продуктов, в том числе, под собственной торговой маркой. Руководил разработкой нового продукта от дизайн-макета до массового производства и вывода на рынок. - Формировал штатное расписание предприятия в целом и по отделам. Разрабатывал систему мотивации и обучения персонала, которая позволила повысить эффективность работы сотрудников на 22%. - Определял ассортиментную политику компании, анализировал номенклатуру (4500SKU), организовал формирование нового продуктового портфеля, благодаря чему в период замещения импорта на отечественное не было потерь в ассортиментных матрицах сетей. Управлял процессом мониторинга рынка в компании, анализа конкурентного окружения. Сформировал эффективную службу по отслеживанию предложений конкурентов. Организовал формирование альтернативных комплексных предложений (коммуникации, цены, акции, услуги). - Управлял организацией поставок в сетевую розницу локального и федерального уровня. Заключал и перезаключал договора поставок. Управлял и контролировал работу отделов компании с сетями DIY и сетями смешанного ассортимента в части выполнения договорных обязательств. Контролировал работу отдела продаж в части электронной коммерции (собственный интернет магазин; взаимодействие с ведущими интернет площадками). - Организовывал участие компании в Федеральных отраслевых выставках. - Ставил задачи, координировал и контролировал работу IT- компании (аутсорсинг) по техническим доработкам, интеграции сайта компании с бухгалтерской программой " 1С". - Организация с нуля структурированной коммерческой компании. - Организация с нуля направления закупки и поставки импорта из Юго-Восточной Азии. - Построил эффективную систему дистрибьюции на территории РФ (22 дистрибьютера в основных городах-миллионниках и свыше 1200 оптовых покупателей). - Вхождение компании в 5 (Пять) торговых сетей Федерального уровня: Окей; Х5 Ритейл (Перекрёсток, Карусель, Пятёрочка);Касторама;Максидом; Старт (Домовой) и до восьми (PRISMA; K-Rauta), на разных этапах развития, локального уровня. - Вывод на рынок собственной торговой марки " Практик/Praktik". В пике-28 артикулов в разных сегментах. - Рост валовой выручки до девальвации 2014 года на 12- 25%ежегодно, благодаря участию в Федеральных отраслевых выставках и активному интернет продвижению. Увеличил совокупный показатель чистой прибыли на 12% за 7 лет за счёт сокращения издержек и увеличения высокомаржинального товара в портфеле предложений. - После девальвации 2014 года частичная переориентация в течение трёх месяцев 2015 года на продукцию отечественных производителей. Заключение эксклюзивных договоров поставок в торговые сети с 4 (четырьмя) компаниями-производителями. - Благодаря своевременной переориентации части ассортиментной матрицы с импорта на отечественный товар, рост оборота компании, несмотря на слаборастущий, стагнирующий рынок, в период с 2015 по 2017 год, на 3-7%. - Рост интернет торговли компании за три года на 11% благодаря взаимодействию с ведущими маркет плэйсами (Озон, Wildberries).- Декабрь 1998 – январь 2000
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам
ООО " Предприятие "Стэкинг" ., Санкт-ПетербургПосуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление структурой продаж компании. В подчинении 10 человек. Разработка и реализация стратегии и политики продаж в рамках согласованной стратегии развития компании. Планирование продаж и финансового результата, достижение плановых показателей, анализ отклонений. Управление ценовой и ассортиментной политиками компании. Контроль и управление кредиторской и дебиторской задолженностями.- Октябрь 1996 – сентябрь 1997
- 1 год
Начальник отдела продаж
ГП Центр "Стэкинг", Санкт-ПетербургПосуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Создание отдела продаж "с нуля". Разработка системы и принципов работы отдела. Разработка системы мотивации отдела продаж. Управление отделом продаж (До 15 человек). Заключение договоров поставок, ведение переговоров на уровне ЛПР. Контроль выполнения плана продаж, дебиторской задолженности.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Развиты лидерские качества. Ответственность, самостоятельность в принятии решений, ориентированность на результат позволяет мне грамотно вести переговоры.
Работаю легко в условиях многозадачности и высокой конкуренции. Мобилен, активен. Готов к частым командировкам. Вредных привычек нет. Род.1968.
Имею отличные деловые контакты во Вьетнаме.
- Навыки стратегического планирования, -Опыт формирования бюджета, -Навыки управления продажами, -Знание коммерческой логистики, -Навыки оптимизации закупок, -Знание sales management, business management
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 893 похожих резюме
Обновлено в 1:27Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (15 лет и 7 мес.)Управляющий филиаломИюнь 2010 – работает сейчас
Обновлено 22 декабряПоследнее место работы (8 мес.)Территориальный управляющий по продажам прицепной техники на территории Оренбургской области, республики Казахстан (Азия)Апрель 2025 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (16 лет и 8 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2009 – сентябрь 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 мес.)Директор филиалаДекабрь 2024 – апрель 2025
Руководитель отдела продаж / директор филиалаз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Директор обособленного подразделенияДекабрь 2020 – май 2024
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (4 года и 6 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиИюнь 2021 – работает сейчас
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob