Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был позавчера

200 000 ₽

51 год (родился 21 мая 1974), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург

Улица Дыбенко

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 30 лет и 7 месяцев

- Июнь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Goodyear Россия, Москва
https://www.goodyear.eu/ru_ru/consumer.html
Продажа легковых шин Goodyear.
Обязанности и достижения:
Анализ, обновление и выполнение планов продаж Россия, Казахстан, Армения Контроль дебиторской задолженности Взаимодействие с крупнейшими и стратегически важными клиентами в России, Казахстане, Армении Разработка, согласование и внедрение мотивационных программ для партнеров Увеличение объема продаж в 2021 на 100% по отношению к 2020 году. Сбор дебиторской задолженности составляет 100%
- Сентябрь 2020 – июнь 2021
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Fine Floor", Москва
Продажа напольных покрытий
Обязанности и достижения:
Руководство направлениями продаж дилерской ризницы и объектами по России, Республикам Беларусь, Казахстан, Узбекистан: Разработка стратегии, подготовка и защита бюджетов продаж по продуктам Разработка ценовой политики Развитие отношений с ключевыми клиентами Ведение системы мониторинга и отчетности по продажам, анализ результатов Участие в переговорах с крупными и перспективными потенциальными заказчиками Ведение топ-10 ключевых клиентов Переговоры с поставщиками новых продуктов Расширение функционала CRM системы, 1С ERP Корректировка регламентов работы для достижения целей Контроль дебиторской задолженности Создание и развитие команды для достижения целей Разработка систем мотивации персонала Оптимизирована и создана эффективная команда Оптимизирована система расчета и подготовки коммерческих предложений Выстроена работа отдела по работе с дилерской розницей и отдела по работе с объектами и взаимодействия со смежными функциями Внесены изменения в коммерческую политику Выполнены планы продаж на 105% Закрыта дебиторская задолженность на 100%
- Сентябрь 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам ограждающих конструкций
ООО "Ди Ферро", Москва
http://www.diferro.ru
Производство и продажа металлоконструкций, сэндвич-панелей, профнастила теплоизоляции
Обязанности и достижения:
Руководство направлением продаж ограждающих конструкций по России, Республикам Беларусь, Казахстан, Узбекистан: Разработка стратегии, подготовка и защита бюджетов продаж по продуктам Разработка ценовой политики Развитие отношений с ключевыми клиентами Ведение системы мониторинга и отчетности по продажам, анализ результатов Участие в переговорах с крупными и перспективными потенциальными заказчиками Внедрение CRM системы, 1С ERP Корректировка регламентов работы для достижения целей Контроль дебиторской задолженности Создание и развитие команды для достижения целей Разработка систем мотивации персонала Оптимизирована и создана эффективная команда Оптимизирована система расчета и подготовки коммерческих предложений Выстроена работа направления ограждающих конструкций и взаимодействия со смежными функциями Внесены изменения в коммерческую политику Выполнены планы продаж по итогам 6 месяцев на 95% Закрыта дебиторская задолженность на 99%
- Август 2016 – август 2019
- 3 года и 1 месяц
Руководитель направления прямых продаж
NokianTyres (Нокиан Тайерс), Санкт-Петербург
http://www.nokiantyres.ru/nokian-tyres-family-ru
Производство и продажа шин
Обязанности и достижения:
Руководство: Направлением розничных продаж, продажами Корпоративным клиентам по России и Республики Беларусь В подчинении до тридцати человек Подготовка, согласование и открытие региональных площадок (17 площадок) Анализ рентабельности работы региональных площадок и Направления в целом Разработка стратегии, подготовка и защита бюджетов продаж, затрат по России и республики Беларусь Анализ, обновление и выполнение планов продаж Контроль дебиторской задолженности Личное взаимодействие с крупнейшими и стратегически важными клиентами Направления Участие в разработке и внедрении CRM системы Sales Force Разработка, согласование и внедрение мотивационных программ для партнеров Подготовка и защита концепции развития Корпоративного канала продаж Организация и координация работы подчиненных Создана эффективная команда Выстроена работа Направления прямых продаж Увеличен объем продаж в 2018 на 86% по отношению к 2016 году. Результат направления в 2018 составил 1,68 млрд. рублей Рентабельность направления на уровне 31% Сбор дебиторской задолженности составляет 99,9%
- Июнь 2009 – август 2016
- 7 лет и 3 месяца
Региональный менеджер по продажам
NokianTyres (Нокиан Тайерс), Санкт-Петербург
http://www.nokiantyres.ru/nokian-tyres-family-ru
Производство и продажа шин
Обязанности и достижения:
Зоны ответственности – Приволжский ФО, Южный ФО, Уральский ФО, Центральный ФО Клиентская база- 14 дистрибьюторов В подчинении до 8 региональных представителей Задачи: Выполнение планов продаж; Контроль дебиторской задолженности; Планирование продаж, постановка целей по продажам дистрибьюторам; Анализ эффективности дистрибьюторов, составление корректирующих действий для достижения максимальной эффективности; Развитие сети дистрибьюторов в регионах; Развитие Франчайзинговой сети в регионах; Разработка, согласование и внедрение мотивационных программ для партнеров; Осуществление технической и информационной поддержки клиентов; Организация и координирование работы подчиненных. Увеличение продаж на 39% Сбор дебиторской задолженности - 99,5% Произведена смена двух дистрибьюторов Возвращение одного дистрибьютора из дебиторов Подключение и развитие объем образующего дистрибьютора
- Сентябрь 2007 – июнь 2009
- 1 год и 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам в СЗФО
Руукки Рус, Санкт-Петербург
http://www.ruukki.com
Производство и продажа металлоконструкций, профнастила, сэндвич-панелей
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж продукции “Ruukki” в подразделении Организация и координация работы подчиненных: • Разработка и внедрение систем мотивации • Определение целей, задач и контроль их выполнения • Осуществление наставничества Участие в переговорах с крупнейшими клиентами Участие в презентациях, подготовка и проведение выставок, семинаров, конференций и круглых столов; Активное участие во внедрении CRM системы Sales Force Анализ конкурентов на СЗФО; Продвижение ассортимента продукции «Ruukki» Увеличение объема продаж на 40 % Увеличение дилерской сети в два раза Успешный вывод на рынок новых продуктов компании Подписание крупных контрактов
- Январь 2006 – июль 2007
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
Топ-Бетон, Санкт-Петербург
Производство, продажа и установка промышленных полов
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж на вверенной территории Общее руководство отделом продаж (11 человек): Подбор персонала, адаптация, разработка системы мотивации, наставничество, контроль уровня профессиональных знаний Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представление интересов Фирмы Стратегическое планирование развития отдела продаж Ассортиментное и финансовое планирование Контроль уровня дебиторской задолженности
- Декабрь 2002 – январь 2006
- 3 года и 2 месяца
Руководитель управления продаж частным и корпоративным клиентам
ООО «Центр Строительных Технологий «УРСА», Санкт-Петербург
Продажа строительных материалов.Проектирвоание и строительство частных домов
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж на вверенной территории Общее руководство отделом продаж (11 человек): Подбор персонала, адаптация, разработка системы мотивации, наставничество, контроль уровня профессиональных знаний Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, представление интересов Фирмы Стратегическое планирование развития отдела продаж Ассортиментное и финансовое планирование Контроль уровня дебиторской задолженности
- Март 2001 – декабрь 2002
- 1 год и 10 месяцев
Директор по продажам
ООО НДС КЛиОН
Продажа продуктов питания и элитного алкоголя
- Май 1995 – март 2001
- 5 лет и 11 месяцев
Менеджер по продажам
Coca-Cola SPb Bottlers, Санкт-Петербург
Производство и продажа безалкогольных напитков

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1997
Институт Целлюлозно-Бумажной Промышленности
Факультет: Машиностроительный
Специальность: Инженер механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активные продажи Ведение переговоров Региональное развитие Управление командой Развитие дистрибуции Развитие ключевых клиентов Управление отношениями с клиентами Планирование Придерживаюсь Демократического стиля управления Постоянное участие в тренингах и семинарах по развитию профессиональных компетенций: - Эффективные переговоры в условиях конкуренции -Экспертная аргументация в коммерческих переговорах -Консультативный подход в продажах -Развивающий коучинг продаж -Основные способы нематериальной мотивации -Формирование инновационного мышления - Лидерство: гибкость, устойчивость, вовлечение -Управление отношениями с ключевыми клиентами (КАМ) Microsoft office (word, excel, powerpoint, onenote) 1C CRM (Salesforce, Bitrix) b2b (Hybris)