Москва
Резюме № 43673740
Обновлено 4 февраля 2019
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
По договорённости
52 года (родился 07 сентября 1973), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 3 месяца

    • Апрель 2015 – сентябрь 2018
    • 3 года и 6 месяцев

    Региональный менеджер канала продаж

    Пепсико Россия
    http://pepsico.ru

    Обязанности и достижения:

    • Выполнение стратегических задач Компании в канале быстрого потребления (Food & Service and Gaz Station) г. СПб по четырем категориям (Напитки, Соки, Снеки и Молоко). • Управление продажами на территории (продажи в деньгах, в кейсах, средние продажи в точку, успешность визитов). • Кросскатегорийное развитие АКБ, построение дистрибуции и расширение продаваемого ассортимента. Оптимизация условий сотрудничества, расширение ассортимента. • Проведение кампаний по продвижению продукции, управление промобюджетом. • Управление эффективностью и целевым использованием оборудования. • Управление розничной ценой продаж и доступностью продукции в точках. • Управление персоналом (команда из 46 сотрудников): подбор, обучение, наставничество, адаптация, мотивация сотрудников. • Ведение тренингов в качестве практикующего бизнес-тренера.  Занял 2 место в командном зачете по основным KPI среди RSM выделенных каналов в России 2018 года. Обеспечил высокое исполнение стандартов компании на уровне 108% от цели.  Улучшил динамику подключения новых клиентов - с 75 до 150 точек в месяц.  Достиг лучшего результата по России в канале по запуску новинок, построению дистрибуции и продаваемому объёму.  Увеличил количество эффективного оборудования в 2 раза, сократил количество “нулевого” оборудования на 1100 единиц. По результатам - один из лучших показателей эффективности использования холодильного оборудования канала в России.  Обеспечил эффективность использования промобюджета 130%.  Успешно реализовал проект телефонных продаж. Лучший в России показатель МIX продаж: 125% к цели, исполнение заказов операторами 140% к цели.  В 2,5 раза оптимизировал штат отдела при сохранении продаваемого объёма (105% от цели).  Успешно прошёл конкурс и обучение в проекте развития менеджеров NEXT STEP. За высокий результат в обучении награжден поездкой на обучение в Кембридж (Англия).
    • Август 2007 – апрель 2015
    • 7 лет и 9 месяцев

    Руководитель канала современной торговли

    ОАО «Вимм-Билль-Данн Напитки»
    http://pepsico.ru
    Ранее: Менеджер территории Ленинградская область (август 2007-февраль 2010)

    Обязанности и достижения:

    • Выполнение стратегических целей Компании в Национальных и Локальных Ключевых Клиентах г. Санкт-Петербург и Ленинградская Область. • Развитие команды (1 КАМ, 4 супервайзера, 17 ТП, 65 мерчандайзеров): подбор персонала, обучение, адаптация новых сотрудников; • Организация представленности в точках полного ассортимента компании согласно договоренностям, соблюдение планограмм, организация дополнительных мест продаж. • Контроль исполнения клиентами ключевых договоренностей (АЕР). • Ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне ЛПР. • Расширение продаваемого ассортимента в точках, листинг новинок, расширение матриц клиентов. Разработка и согласование промо-программ для продвижения продукции. • Формирование и управление бюджетом на развитие территории (промо, мерчандайзинг).  Обеспечил достижение прироста продаж в категории Напитки +11,5%, в сегменте ЛКА на +14%.  Обучил и повысил уровень проф.компетенций своих 4 сотрудников.  Достиг лучшего по России результата покупаемого контрактного ассортимента компании в национальных сетях (107% от цели). Увеличил кол-во установленных ДМП на +15%.  Получил награду «БРАВО» в номинации «за мастерство и стабильность в продажах».  Сократил затраты бюджета мерчандайзеров на 20%, улучшив качество обслуживаемой территории. На позиции Менеджера территории:  Увеличил продажи на территории с 20 тыс. до 360 тыс. литров.  «С нуля» построил эксклюзивную команду (3 супервайзера, 18 ТП).  Организовал клуб дистрибуторов и развил с одного до 7 участников.
    • Сентябрь 2006 – август 2007
    • 1 год

    Руководитель группы торговых представителей

    ОАО «Лебедянский»
    Лидер российского рынка соков и один из крупнейших в стране производителей детского питания

    Обязанности и достижения:

     Стабильно обеспечил выполнение целей по продажам ассортимента Компании в розничные и сетевые точки через дистрибьютора на отдельно взятой территории Ленинградской области.  Успешно вел переговоры с клиентами и дистрибуторами, выстроил прочные деловые связи. Увеличил объём продаж.
    • Сентябрь 2004 – сентябрь 2006
    • 2 года и 1 месяц

    Супервайзер

    ООО «Оптима–Петербург», продажа табачных изделий
    • Февраль 2004 – сентябрь 2004
    • 8 месяцев

    Менеджер

    ООО «ЭКРАН», продажа бытовой техники
    • Июль 2003 – январь 2004
    • 7 месяцев

    Торговый представитель

    ООО «Северо-Запад», продажа алкогольной продукции

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мои сильные стороны: Развитые лидерские и организаторские качества. Проактивен, инициативен, амбициозен. Нацелен на максимальную реализацию и эффективность, огромный потенциал и широкий кругозор. Интересны новые направления и масштабные проекты. Уверенный пользователь ПК, 1С. Иностранный язык – английский (Intermediate). Права категории «В», личный автомобиль. Готов к командировкам и ненормированному рабочему дню. Готов предоставить рекомендации. • • 15-ти ЛЕТНИЙ опыт успешной работы в сфере управления продажами крупнейших компаний в FMCG сегменте категория FOOD (продукты питания), опыт запуска и развития продаж на новой территории. • Навыки планирования и управления бюджетом. • Знание эффективных маркетинговых инструментов и грамотное их применение для повышения продаж. • Опыт успешного развития продаж в динамично меняющемся канале. • Отличные коммуникативные и презентационные навыки; умение вести сложные переговоры на уровне ЛПР. • Уверенные навыки управления персоналом: планирование, организация, мотивация, контроль работы, а также включающие развитие талантов, лидерство, делегирование и формирование эффективного взаимодействия в команде. • Способность «с нуля» сформировать высокоэффективную команду. Сильные навыки наставничества. Наличие успешных кейсов. • Опыт построения продуктивной совместной работы с такими клиентами как: Х5, Окей, Лента, Ашан, Метро, Дикси, Ароматный мир, Призма, Норма и др. • Высокая степень вовлеченности в работу, инициативности. Предпринимательский тип мышления, коммерчески ориентированный подход. • Рациональный подход к решению задач, основанный на аналитике информации, стратегическом мышлении, видении и интересах компании. • Умение видеть проблемные зоны, определять степень риска в перспективе и избегать негативного развития событий.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 851 похожее резюме
Обновлено 24 октября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж в РФ и СНГ99 830 ₽
Последнее место работы (14 лет и 6 мес.)Руководитель коммерческого отделаИюнь 2011 – работает сейчас
Обновлено 10 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер по продажам, Коммерческий представитель150 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Руководитель отдела продажИюль 2017 – июнь 2022
Обновлено 16 декабря
Превью фото соискателя
Менеджер по развитию, начальник отдела продаж120 000 ₽
Последнее место работы (10 мес.)Директор по развитиюМарт 2021 – январь 2022
Обновлено в 18:30
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)РоПИюнь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 18:00
no-avatar
Коммерческий директор / Директор по продажам / Руководитель филиала / Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено в 17:50
no-avatar
Исполнительный, коммерческий директор, руководитель отдела продаж200 000 ₽
Последнее место работы (16 лет и 8 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2009 – сентябрь 2025
Обновлено в 17:30
no-avatar
Руководитель отдела продаж / директор филиалаз/п не указана
Последнее место работы (4 мес.)Директор филиалаДекабрь 2024 – апрель 2025
Обновлено в 14:30
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Заместитель директора представительстваАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено в 14:59
no-avatar
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель проектаОктябрь 2024 – январь 2025
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиРуководитель отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob