Резюме № 43604854
Обновлено 9 ноября 2022
Обновлено 9 ноября 2022
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
Был больше месяца назад41 год (родился 03 апреля 1984)
Щелково
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 7 месяцев
- Апрель 2021 – август 2022
- 1 год и 5 месяцев
Директор по работе с ключевыми клиентами
ООО "ТД "Дельта", МоскваПроизводство воды и безалкогольных напитков под брендом Архыз Vita, оптово - розничная торговляОбязанности и достижения:
- Формирование и контроль выполнения показателя P&L (квартал, год), план продаж (месяц, квартал, год); - управление товарными запасами и формирование плана производства; - Постановка задач КАМам и контроль их выполнения; - Разрешение оперативных вопросов, касающиеся работы отдела; - Рационально распределять обязанности и нагрузку между сотрудниками отдела; - Оптимизация затрат в отделе; - Создание условий для повышения квалификации сотрудников отдела; - Проведение переговоров и заключение договоров поставок с торговыми сетями, расширение матрицы и географии поставок; - Согласование коммерческих условий по контрактам; - Контроль выполнения годовых соглашений; - Разработка и участие в промо, маркетинговой активности; - Работа с дебиторской задолженностью. - Увеличение ТО 2021 года к 2020 на +32%; - Увеличение ТО за первое полугодие 2022 к 2021 на +52%; - Заключение контракта на СТМ с сетью Гиперглобус (прогноз годового ТО 80 млн. руб. без НДС в год); - Заключение контракта на детский СТМ сети Окей (прогноз годового ТО 4 млн. руб. без НДС в год); - Заключение договора поставки с сетью Да (подразделение сети Окей). Прогноз годового ТО 12 млн. руб. без НДС.- Январь 2020 – февраль 2021
- 1 год и 2 месяца
Руководитель департамента продаж
ООО Калужская Молочная Компания", МытищиПроизводство молочной продукции, оптово розничная торговляОбязанности и достижения:
- Объединение трех отделов (федеральные и локальные сети, традиционная розница, интернет магазины и операторская служба) в один для повышения эффективности продаж и взаимодействия между сотрудниками объединенного отдела; - Распределение функциональных обязанностей; - Разработка и внедрение стандартов работы отдела; - Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж; - Формирование планов продаж и мероприятий по их достижению; - Расширение и ротация ассортиментной матрицы в зависимости от индивидуальных потребностей и возможностей клиента; - Планирование, организация, проведение и контроль акций по продвижению продукции; - Управление бюджетом коммерческого отдела и разработка мер направленных на увеличение прибыли с продаж; - управление товарными запасами и формирование плана производства; - Организация систематического анализа и контроля деятельности отдела; - Оптимизация затрат в находящемся в подчинении отделе; - Автоматизация текущих процессов; - Координация работы сотрудников и участие в подборе и обучении персонала; - Организация взаимодействия отдела со смежными службами; - Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами; - Разработка ценовой политики; - Осуществление контроля: - за выполнением поставленных задач; - за эффективностью работы отдела; - за качественным и количественным составом персонала; - за рациональным его использованием; - за проведением мероприятий кампании по стимулированию сбыта и продвижения продукции; - за соблюдением персоналом трудовой дисциплины и иных локальных нормативных актов; - Разработка и реализация рекламных акций; - Разработка и внедрение систем мотивации. - разработка стратегии вывода нового бренда; - вывод нового бренда компании на рынок (ввод в федеральные и локальные сети, 100% представленность в традиционной рознице и тд.); - увеличение АКБ в традиционной рознице на 35%; - ввод ассортимента в сеть Тандер формат мини маркет на два РЦ МО; - ввод ассортимента в сеть SPAR NN (6 SKU); - уменьшение списаний невостребованных остат;ков на заводе на 25%; - Увеличение ТО по сетям АШАН и Атак на 44% - инициировал разработку и старт продаж новых продуктов и дополнительного ассортимента (йогурт 315 гр. (6 SKU), сметана 300 гр. и 180 гр. (термостатная), масса творожная); - Удержание дебиторской задолженности в рамках норматива.- Ноябрь 2018 – декабрь 2019
- 1 год и 2 месяца
Руководитель департамента Сети
ООО Калужская Молочная Компания", МытищиПроизводство молочной продукции, оптово- розничная торговляОбязанности и достижения:
Организация систематического анализа и контроля деятельности отдела; - Проведение переговоров и заключение договоров поставок с торговыми сетями, расширение матрицы и географии поставок; - Согласование коммерческих условий по контрактам; - Участие в составлении ассортиментной матрицы, прогноз объёмов продаж на месяц/год; - управление товарными запасами и формирование плана производства; - Контроль выполнения годовых соглашений; - Разработка и участие в промо, маркетинговой активности; - Участие в разработке нового бренда и стратегии вывода его на рынок; - Работа с бюджетными показателями; - Рациональное распределение обязанностей и нагрузки между сотрудниками отдела; - Выстраивание эффективных коммуникаций сотрудников отдела с сотрудниками завода по выполнению производственного плана; - Работа с дебиторской задолженностью. - Заключение договора поставки с ТС Метро, дистрибьютором "Сладкая Жизнь" НН; - оптимизация затрат на ЭДО в два раза при увеличении пакета сообщений на 30%; - оптимизация затрат на логистику; - снижение штрафных санкций за недопоставки на 30%; - снижение ПДЗ до нормативов компании.- Февраль 2017 – август 2018
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела сетевых продаж
ООО "Балмико Торг", МоскваХолдинг по производству и дистрибуции молочной продукции под брендом "Милава"Обязанности и достижения:
• Управление и организация сетевыми продажами. • Достижение поставленных планов. • Работа с федеральными, локальными сетями и ключевыми клиентами. • Ведение переговоров и заключение договоров. • Управление и контроль дебиторской задолженности. • Поиск новых контрактов. • Введение, поддержание, обновление и продвижение в ассортиментные матрицы товара в товарные группы клиентов. • Ценообразование. Ведение активной и гибкой ценовой политики. • Работа с договорами. • Согласование и проведение маркетинговых мероприятий. • Комплексный анализ проблем и принятие решений в зоне своей компетенции. • Координация деятельности отдела продаж с другими подразделениями компании. • Планирование. Анализ. Ведение отчетности. Матрицы. • Организация и управление сотрудниками отдела (10 чел. Офис и 4 полевые СВ) • Под моим руководством отдел возобновил сотрудничество с сетью О`кей (Формат Гипермаркет, регион Москва) • Заключил контракт с сетью Лента (регион Москва, МО, Смоленск, формат Гипермаркет) • В работе с Х5, подключили формат Пятерочка (регион Москва, МО, Карусель, Перекресток уже были) • Заключили контракт с сетью Дикси (регион Москва, МО) • Выполнение годового (2017) плана на 105% • Изменение структуры и оптимизация отдела, что привело к сокращению персонала на трех менеджеров- Июнь 2015 – январь 2017
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Балмико Торг", МоскваОбязанности и достижения:
• Формирование плана продаж и его выполнение • проведение переговоров федеральными и локальными сетями • увеличение ассортимента и географии представленности • минимизация OOS • работа с дебиторской задолженностью • Контроль заказов. • Контроль исполнения договорных условий. Обеспечение своевременного расчета и зачисления премий. Разрешение спорных вопросов с клиентами. • Проведение ротации и заведение новых позиций. Расчет эффективности работы с сетью. • Проведение анализа деятельности конкурентов, тенденции изменения цен • Проведение аудитов торговых точек с целью определения представленности продукции компании и OOS. • Обеспечение проведения маркетинговых активностей по продвижению товаров, размещение POS материалов. • Осуществление планирования своего рабочего дня, недели, месяца. Планирование на следующий отчетный период. Ведение календаря проведения переговоров, перезаключения договоров. Заключение контракта с сетью Билла и его развитие Увеличение продаж и ассортимента в сети Гиперглобус Ротация и ввод новинок в сети Метро Развитие ассортимента в сети Городской Супермаркет Организация и контроль работы полевой команды СВ и ТП Выполнение квартальных и годовых планов продаж- Сентябрь 2013 – май 2015
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Балмико Торг", МоскваОбязанности и достижения:
• анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж • организация системы дистрибьюции • формирование и контроль исполнения бюджета • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам • контроль дебиторской задолженности • подбор и обучение персонала • проведение переговоров с ключевыми клиентами • заключение договоров, курирование сложных поставок • Разработка и внедрение стандартов • Развитие отдела продаж с 4 суперайзеров и 24 торговых представителей до 10 супервайзеров и 75 торговых представителей за счет увеличения клиентской базы с 1300 до 4000 торговых точек. • Выполнение квартального плана продаж и годового на 180% • Разработка и внедрение стандартов • Разработка и внедрение системы отчетов и отчетности- Апрель 2010 – сентябрь 2013
- 3 года и 6 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО "Балмико Торг", МоскваОбязанности и достижения:
• подбор и обучение торговой команды • контроль дебиторской задолженности • выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории • создание и распределение маршрутов • проведение переговоров с ключевыми клиентами • ведение отчетной документации Увеличение команды ТП с 4 до 9 ТП за счет увеличения клиентской базы на вверенной территории с 250 до 600 ТТ. увеличение товарооборота с 2.2 мил. руб. до 6.7 мил. руб. Сокращение ПДЗ с 20% до 10% Сокращение возврата с 7,5% до 3,1% подключение локальных сетей (более 20)- Сентябрь 2008 – март 2010
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
ООО "Балмико Торг", МоскваОбязанности и достижения:
• выполнение планов продаж • работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов • проведение мерчендайзинга в торговых точках • работа с дебиторской задолженностью • составление отчетов о выполненной работе Увеличение клиентской базы с 35 до 123 ТТ увеличение продаж с 320 тыс. руб. в месяц до 1,8 мил. руб.- Сентябрь 2005 – июнь 2008
- 2 года и 10 месяцев
Водитель-экспедитор
ООО "Балмико Торг", МоскваОбязанности и достижения:
• адресная доставка продукции по Москве и Московской области • отчётность за рабочий день, • инкассация • работа с документами
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 57 похожих резюме
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы Коммерческий директорФевраль 2020 – март 2020
Руководитель отдела продаж400 000 ₽
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (19 лет и 9 мес.)Руководитель филиала, руководитель отдела продаж, РОПАпрель 2006 – работает сейчас
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (1 год)Руководитель отдела продажДекабрь 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж B2C170 000 ₽
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (9 лет и 1 мес.)Менеджер по продажам корпоративным клиентамАвгуст 2015 – сентябрь 2024
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (9 лет и 1 мес.)Менеджер по работе с крупными корпоративными клиентамиАвгуст 2015 – сентябрь 2024
Обновлено 13 июля
Последнее место работы (8 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2017 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 2 мая 2012Последнее место работы (5 мес.)Управляющий филиаламиИюль 2011 – декабрь 2011
Директор по продажам120 000 ₽
Обновлено 9 августа 2007Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Заместитель коммерческого директора/Начальник отдела продажНоябрь 2005 – июнь 2007
Обновлено 27 сентября 2018Последнее место работы (8 лет и 4 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2017 – работает сейчас
Обновлено 22 февраля 2018Последнее место работы (4 мес.)Руководитель форума поставщиков атомной отрасли АТОМЕКСАвгуст 2017 – декабрь 2017
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob