Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 26 июня 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Ботанический сад

ВДНХ

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 8 месяцев

- Апрель 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела
Icon Cosmetics, Москва
http://www.iconcosmetics.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Формирование и выполнение плана продаж - Управление командой из 8 удаленных сотрудников - Анализ работы менеджера в разрезе ключевых показателей в AMO CRM - Анализ статистических данных по продажам, ведение отчетности - Обеспечение эффективности в организации рабочего дня менеджера - Разработка и реализация мотивационных программ - Обучение по продажам и товару для сотрудников - Личный контроль сделок с клиентами категории А - Проведение переговоров с клиентами категории А - Контроль дебиторской задолженности - Поддержание в команде продуктивной и позитивной атмосферы - Написание и актуализация скриптов для первичного и вторичного звонка клиенту, скрипта для самостоятельного поиска - Подбор персонала 1. увеличение штата сотрудников группы с 2 до 5. сотрудники все работают удаленно. 2. увеличение ТО за период составило 180% 3. увеличение конверсии с 6-12% 4. увеличение общей клиентской (ОКБ) базы в три раза. 5. увеличение активной клиентской базы с 50% до 75% от ОКБ. 6. отсутствие просроченной дебиторской задолженности. 7. рост средней корзины по группе не менее 20% 8. уменьшение среднего показателя "количество дней до сделки" с 30 до 22 дней. 9. рост уровня менеджера при работе со скриптами при первичном и вторичном контакте с клиентом. (оценка в баллах по чек листу)
- Октябрь 2018 – апрель 2019
- 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Apeyron Electrics, Москва
https://apeyronled.ru
Apeyron Electrics предлагает широкий ассортимент изделий для осуществления проектов любой сложности в области светотехники.
Обязанности и достижения:
- Полное сопровождение ключевых клиентов: АШАН, Касторама, Твой Дом, Стройландия. - Управление сотрудниками-супервайзеры (12 человек); - Поиск, подбор и обучение новых сотрудников при необходимости; - Выполнение плана продаж; - Ежегодное, ежемесячное планирование ТО; - Формирование бюджета подразделения и контроль эффективного исполнения бюджета; - Реализация трейд - маркетинговой политики компании; - Организация работы с рекламациями в рамках существующих регламентов при необходимости.
- Август 2016 – апрель 2018
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель торгового сектора
Леруа Мерлен, Москва
http://www.leroymerlin.ru
Розничная торговля строительными материалами.
Обязанности и достижения:
Разработка коммерческой стратегии сектора/отдела и проектов коммерческих мероприятий, их осуществление, анализ полученных результатов; • проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками в соответствии с политикой компании; • определение ассортиментной и ценовой политики в рамках своего сектора; • разработка планограммы, контроль ее соответствия действующей коммерческой стратегии отдела/сектора. Гарантия оптимального использования и привлекательности пространства торгового отдела; • анализ хозяйственной деятельности отдела, отчетность; • мониторинг и анализ покупательского спроса; • контроль качества обслуживания клиентов, а также непосредственное обслуживание клиентов; • осуществление руководства персоналом отдела, подбор, мотивация и адаптация персонала. коммерческой стратегии сектора/отдела и проектов коммерческих мероприятий, их осуществление, анализ полученных результатов; • проведение переговоров и заключение договоров с поставщиками в соответствии с политикой компании; • определение ассортиментной и ценовой политики в рамках своего сектора; • разработка планограммы, контроль ее соответствия действующей коммерческой стратегии отдела/сектора. Гарантия оптимального использования и привлекательности пространства торгового отдела; • анализ хозяйственной деятельности отдела, отчетность; • мониторинг и анализ покупательского спроса; • контроль качества обслуживания клиентов, а также непосредственное обслуживание клиентов; • осуществление руководства персоналом отдела, подбор, мотивация и адаптация персонала.
- Апрель 2013 – март 2016
- 3 года
Руководитель отдела продаж
ООО "Калео Рус", Москва
http://www.key-t.ru
Производство и реализация "тёплого пола" и систем электрообогрева труб и кровли.
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж (ЮФО, ПФО, СФО, ДФО) - Выполнение плана продаж; - Управление продажами на территории ответственности; - Управление сотрудниками отдела (10 человек) - Организация и контроль эффективной работы всех каналов распределения на территории ответственности; - Расширение географии продаж; - Поиск новых партнеров; - Планирование продаж; - Обеспечение выполнения планов продаж; - Планирование ежегодных выставок в регионах. Анализ результатов по итогам выставок. - Формирование бюджета подразделения и контроль эффективного исполнения бюджета. - Реализация трейд - маркетинговой политики компании; - Контроль соблюдения рекомендованных цен на продукцию на территории ответственности; - Управление персоналом на территории ответственности: постановка планов, постановка качественных задач, контроль, оценка результатов, обучение и развитие. - Организация работы с рекламациями в рамках существующих регламентов; - Командировки 50% рабочего времени.
- Сентябрь 2011 – апрель 2013
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер ЮФО, ПФО, СФО, ДФО
ООО "Калео Трейд", Москва
Обязанности и достижения:
- Выполнение плана продаж; - Управление продажами на территории ответственности; - Управление командой региональных представителей; - Контроль дебиторской задолженности; - Контроль и организация документооборота; - Поиск новых партнеров; - Реализация маркетинговой политики компании; - Организация работы с рекламациями в рамках существующих регламентов; - Регулярная отчетность в рамках еженедельных планерок; - Командировки 50% рабочего времени; - Организация и проведение выставок.
- Июнь 2010 – февраль 2011
- 9 месяцев
Региональный менеджер (ПФО)
ООО "АгроСоюз", Тамбов
http://www.agrosouz.net
Переработка, производство и реализация семечек.
Обязанности и достижения:
- Выполнение планов продаж; - Стратегическое планирование развития регионов; - Поиск, подбор и обучение новых сотрудников; - Постановка целей и задач сотрудникам; - Контроль выполнения сотрудниками поставленных задач; - Проведение переговоров с руководителями компаний; - Проведение переговоров с сетевой розницей; - Участие в разработке и реализации трейд-маркетинговой политики компании; - Построение партнерских отношений с дистрибьюторами; - Командировки 50% рабочего времени; - Ежедневная работа с дебиторской задолженностью; - Подготовка отчетности.
- Январь 2007 – июнь 2010
- 3 года и 6 месяцев
Региональный менеджер (ЮФО, СФО, ДФО, г. Саратов, г. Элиста)
ООО "Союз", Тамбов
http://www.myprovince.ru
Производство и реализация кондитерских изделий.
Обязанности и достижения:
- Планирование развития регионов с нуля; - Управление командой менеджеров; - Контроль работы команд торговых представителей; - Проведение переговоров на всех уровнях; - Проведение переговоров с сетевой розницей; - Реализация трейд – маркетинговой политики компании; - Построение партнерских отношений с дистрибьюторами; - Мониторинг и аналитика в подотчётных регионах; - Командировки 1-2 раза в месяц; - Управление дебиторской задолженностью; - Контроль и ведение отчетности.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2000
Московский государственный индустриальный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Активная жизненная позиция • Уверенность в себе • Умение легко поддерживать деловые и профессиональные контакты • Умение расставлять приоритеты • Оптимизм • Умение добиваться поставленных целей • Умение эффективно планировать свое время • Системное мышление • Внимательность к деталям • Готовность самостоятельно принимать решения • Умение работать в команде • Стремление к профессиональному развитию • Инициативность. 2017 - Академия компетенций, Эффективный подбор персонала 2016 - Академия компетенций, Тренинг для тренеров 2008 - Эффективное участие в выставках, Экспоцентр Москва, сертификат Компьютерные навыки: Текстовые редакторы: Microsoft Word. Электронные таблицы: Microsoft Excel. 1С Предприятие, почтовые программы. AMO CRM