Москва
Резюме № 43247954
Обновлено 30 октября 2018
no-avatar

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
150 000 ₽
52 года (родился 10 января 1973), cостоит в браке, есть дети
Москва
Чертановская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

    • Февраль 2017 – август 2018
    • 1 год и 7 месяцев

    Директор по продажам

    ООО "Альфа" (сервис-агрегатор услуг по перевозке документов и грузов), Москва
    http://catapulto.ru
    Онлайн сервис-агрегатор для помощи юридическим и физическим лицам в поиске лучших предложений по перевозке документов и грузов.

    Обязанности и достижения:

    1. Управление продажами в московском офисе 2. Развитие отдела продаж 3. Организация процесса поиска новых клиентов (холодные звонки) 4. Работа с ключевыми клиентами 5. Поиск новых клиентов 6. Обеспечение выполнения планов по продажам услуг компании 7. Управление персоналом: построение команды, обучение, мотивация 8. Контроль соблюдения стандартов сервиса 9. Ведение отчетности • Рост объема продаж в 2017 vs 2016 составил 103%, за первое полугодие 2018vs2017 составил 120% • Заключение договоров оказания услуг с ООО «Дайсон рус» (производитель эл. техники), ООО «Проктер ЭНД Гэмбл», ООО «Дихаус» (дистрибьютор Apple, Samsung, Sony и др.).
    • Ноябрь 2013 – февраль 2017
    • 3 года и 4 месяца

    Региональный менеджер (в подчинении 6 сотрудников)

    ООО Парфюм косметик Сервис (Парфюмерная фабрика Новая заря), Москва
    http://novzar.ru
    Производство парфюмерии и косметики.

    Обязанности и достижения:

    1. Планирование, анализ и развитие продаж на территории ЦФО. 2. Контроль достижения целей по объему продаж и дистрибьюции. 3. Переговоры с ключевыми клиентами. 4. Поиск новых клиентов. 5. Взаимодействие с дистрибьюторами. 6. Планирование и контроль работы региональных торговых представителей. 7. Разработка и расчет эффективности мероприятий по продвижению продукции. • Рост объема продаж 2012vs2013 составил 9%, в 2014 vs2013 -13%, в 2015vs2014- 21%. • Заключен договор поставок c дистрибьютором в Костромской обл. • Заключены договоры поставки c крупными оптовыми клиентами г. Муром, Смоленск, Владимир и Рязань. • Разработка и успешное проведение мотивационных программ для торгового персонала дистрибьюторов.
    • Ноябрь 2012 – октябрь 2013
    • 1 год

    Региональный менеджер

    ООО ТК "Тандем-Красноярск", Кемерово
    Дистрибьюция продуктов питания

    Обязанности и достижения:

    1. Планирование и анализ продаж. 2. Контроль достижения целей по объему продаж и дистрибьюции. 3. Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий и промоакций 5. Мониторинг деятельности конкурентов. • Заключены договоры поставки с 3 крупнейшими сетевыми клиентами в городах Кузбасса • Рост объема продаж 2012\2013 составил 54%.
    • Февраль 2011 – сентябрь 2012
    • 1 год и 8 месяцев

    FSS-управляющий торговым персоналом (в подчинении 18 сотрудников). Зона ответственности-Кузбасс

    ООО"Юнилевер Русь" (Lipton, Brook-Bond, Calve, Knorr, Dove, Rexona, Timotey, Axe, SunSilk, Domestos), Кемерово

    Обязанности и достижения:

    1. Взаимодействие с ключевыми клиентами:  разработка плана активностей у клиента, плана мероприятий по трейд-маркетингу, контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий;  формирование и контроль ассортиментных матриц. 2. Поиск новых клиентов 3. Планирование и анализ продаж. 4. Контроль достижения целей по объему продаж (ежемесячные, квартальные, годовые), долям рынка и KPI. 5. Работа с дистрибьюторами по выполнению поставленных задач. 6. Контроль внедрения и осуществления специальных проектов Компании. 7. Формирование (подбор, собеседование, обучение) команды ТП, проведение аттестации. 8. Планирование, координация, контроль работы ТП, супервайзеров. 9. Отчетность. • Ежемесячное выполнение поставленных задач • Выполнение годового плана (2011г) • Создание и удержание эффективной команды ТП • Многократно являлся лидером в перевыполнении планов • Успешный запуск проекта Perfect store и регулярное выполнение KPI. За достигнутые результаты команды торговых представителей в данном проекте отмечен в корпоративном журнале Unilever • Регулярное выполнение планов по дополнительным мотивациям для команды ТП • Рост объема продаж в первом полугодии 2012 составил (в ср. с аналогичным периодом прошлого года): в категории Food оптовый каналл - 21%; розничный канал - 17% и в категории HPC оптовый каналл - 5%; розничный канал - 14% Причина увольнения: сокращение штата
    • Июнь 2005 – февраль 2011
    • 5 лет и 9 месяцев

    Супервайзер (в подчинении 8 сотрудников)

    Эксклюзивный отд. продаж ООО"Юнилевер Русь", Кемерово

    Обязанности и достижения:

    • выполнение плана по объему продаж и KPI • планирование, координация и контроль работы ТП (подбор, полевое обучение, начисление заработной платы) • контроль дистрибьюции в торговых точках, мерчендайзинга • контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий • поиск новых клиентов • Ежемесячное выполнение плана продаж • Создание и удержание эффективной команды ТП • По итогам 1 квартала 2009г. за max перевыполнение плана - отмечен дипломом "Лучший супервайзер" от национального директора ООО«Юнилевер Русь».
    • Июнь 2003 – июнь 2005
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер по работе с оптовым каналом

    Эксклюзивный отд. продаж ООО"Юнилевер Русь", Кемерово

    Обязанности и достижения:

    • взаимодействие с оптовыми клиентами • выполнение плана по объему продаж и KPI • контроль соблюдения ценовой политики в оптовом канале • проведение маркетинговых программ • поиск новых клиентов • мониторинг деятельности конкурентов • составление отчетов, первичная бухгалтерия. С 01.10.04 – 07.2005 - Куратор проекта «Сar selling» • разработка проекта, плана мероприятий • подбор и обучение персонала • контроль работы мерчендайзера по проекту • Запущен и курируется проект «Сar selling». • Ежемесячное выполнение планов продаж. • Успешное прохождение аттестаций (1р/6 месяцев), как результат – повышения грейдов.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Опыт работы в продажах более 15 лет, в том числе в сегменте B2B; 8 лет в иностранной компании; 7 лет в должности руководителя отдела продаж (в том числе FSS). В 2009 году назван одним из 5 лучших супервайзеров России компании "Юнилевер Русь". 2. Отличное знание основных процессов организации продаж. 3. Личностные качества: позитивность, лидерство, способность эффективно работать в ситуациях с высоким уровнем стресса. Организация продаж Управление дистрибьюцией Организация трейдмаркетинговых мероприятий, промоакций Подбор, оценка и обучение персонала Компьютерные навыки: MS Office, CRM.

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 10 405 похожих резюме
Обновлено 18 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Обновлено 21 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)ПартнерАвгуст 2023 – октябрь 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж (гибрид / удаленка)з/п не указана
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 22 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
no-avatar
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Руководитель отдела продаж-Операционный директорЯнварь 2022 – декабрь 2025
Обновлено 28 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор образовательного центра, руководитель подразделенияИюль 2009 – октябрь 2010
Обновлено 3 декабря
no-avatar
Начальник отдела продаж, супервайзер50 000 ₽
Последнее место работы (11 мес.)СупервайзерИюнь 2014 – май 2015
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2023 – октябрь 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж и маркетингаз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорАпрель 2024 – февраль 2025
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиРуководитель отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob