Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам

Был больше месяца назад

90 000 ₽

52 года (родился 29 октября 1973), cостоит в браке, есть дети

Королев, готов к переезду: Владимир, Херсон

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 5 месяцев

- Апрель 2021 – работает сейчас
- 4 года и 8 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ООО Бернер ИСТ, Пушкино
http://borner.ru
Представительство немецкой компании с более 60-и летней историей, с собственным производством в России. Производство кухонной утвари (овощерезки, ножи, сковородки и прочее)
Обязанности и достижения:
Обеспечение слаженной работы между всеми подразделениями компании: коммерческий отдел-Производство-склад- конечный потребитель. Организация складского хранения с нуля, логистика загрузок отправляемой готовой продукции к торговым площадкам и конечным потребителям. Планирование работы, отчетность перед руководством. Работая в компании, организовал переезд всего производства, склада и технических служб в новое здание с расширением площади на 150%, без остановки производства, отгрузок и продаж. Усовершенствовал логистические цепочки между подразделениями. Успешно участвовал в решение конфликтных ситуаций во всех сферах деятельности предприятия. Внедрил новый документооборот между подразделениями в программе, что привело к увеличению производительности труда на 25%, увеличению продаж на 27%. Успешное импортозамещение сырья для производства. Организация складского хранения, что привело к ускорению отгрузок на 40%.
- Сентябрь 2020 – февраль 2021
- 6 месяцев
Ведущий менеджер регионального отдела продаж
Техноколор, Москва
http://T-color.ru
Производство и продажа профессиональных лакокрасочных материалов для дерева
Обязанности и достижения:
Внедрение новых технологий лакокрасочных покрытий
- Июнь 2020 – сентябрь 2020
- 4 месяца
Менеджер по продажам
Мехдеталь, Москва
http://Mehdetal.com
Завод по производству изделий из металла, контрактное выполнение изделий, токарно-фрезерные и другие виды работ.
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, переговоры, проведение презентаций, заключение контрактов, на изготовление изделий по заказу клиентов Заключение контрактов с ВПК, ООО Ангстрем, заключение контракта с НПО им Духова, на изготовление изделий.
- Август 2018 – сентябрь 2019
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ТД Спецпоставка, Москва
Производство вентиляционного оборудования, Комплектация и продажа строительных материалов
Обязанности и достижения:
Анализ работы менеджеров, проведение обучающих семинаров, ведение юридических документов, проведение переговоров с новыми и действующими клиентами, проведение презентаций, составление контрактов и их подписание, планирование работы отдела, отчёт о работе перед руководством. Увеличение продаж, в компании на 21%, начало и завершение контрактов по поставке вент оборудования и стройматериалов на ТД Галион и ЖК Комбарка
- Сентябрь 2016 – август 2018
- 2 года
Менеджер по продажам
ООО "ВЗ Лаком" (Производство вентиляционного оборудования ), Москва
Производство вентиляционного оборудования
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, проведение презентаций, заключение контрактов Увеличение оборота компании за год на 27 млн.₽, заключение долгосрочных контрактов на производство противопожарных клапанов на общую сумму 12 млн.₽
- Май 2013 – август 2016
- 3 года и 4 месяца
Территориальный менеджер
ООО" Мефферт Полилюкс"(завод по производству лакокрасочной продукции)
Обязанности и достижения:
1. Анализ работы дистрибьюторов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы. 2. Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами и дилерами. 3. Контроль за соблюдением маркетинговой политики дистрибьюторами и дилерами. 4. Контроль выполнения задач, поставленных дистрибьютору. 5. Участие в формировании планов стратегического и тактического развития. 6. Участие в формировании предварительных заявок дистрибьюторов. 7. Участие в формировании планов на год (полугодие, квартал, месяц). 8. Контроль выполнения планов продаж и развития территории. 9. Аудит торговых точек (чек-лист, проверка знаний продавцов: продукт, техника продаж) 10. Организация системы отчетности дистрибьютора. 11. Контроль своевременного предоставления отчетов. 12. Информирование и обучение торговой команды дистрибьютора. 13. Анализ и развитие каналов сбыта на территории (в т. ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых партнеров). 14. Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми партнерами. Презентации, переговоры, документация. В период работы объём продаж, по клиентам в зоне моей ответственности, вырос со 100000 € до 450000 € в месяц.
- Май 2011 – май 2013
- 2 года и 1 месяц
Исполнительный директор
ООО "Пи-Леонс", Краснодар
Обязанности и достижения:
Развитие сети магазинов по продаже мебели в Краснодарском крае обучение менеджеров по продажам Проведение переговоров с поставщиками, торговыми, строительными и комплектующими организациями, заключение договоров, расчет заказов, работа с существующей клиентской базой и привлечение новых клиентов. Продвижение новых и взаимозаменяемость известных брендов. Планирование работы, подготовка отчетов о проделанной работе перед руководством. С мая 2011 по декабрь 2011 открытие и выведение на планируемый объем торговли 5-и магазинов мебели и одного магазина строительные материалы в г. Краснодаре, ст. Северская, п. Ахтырский, г. Абинск. За 8 месяцев работы сеть магазинов оправдала расходы по начальному этапу и на данный момент приносит стабильную прибыль.
- Декабрь 2006 – май 2011
- 4 года и 6 месяцев
Менеджер регионального отдела по продажам
ЗАО "Сатурн-Москва"
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров с крупными торговыми, строительными и комплектующими организациями, на уровне самого высокого руководства, заключение договоров, расчет заказов, проектов, подбор из более 10000 наименований материалов (начиная с метизов, заканчивая сухими смесями) необходимых именно клиенту, работа с существующей клиентской базой и привлечение новых клиентов. Продвижение новых, взаимозаменяемость известных брендов. Планирование работы, подготовка отчетов о проделанной работе перед руководством. Проведение выставок и презентаций. За год работы в компании ЗАО Сатурн-Москва увеличил товарооборот по своей клиентской базе с 450000 руб. до 25000000 руб. в месяц. Под моим руководством было 4 операциониста и 3 менеджера, которых я сам подбирал и обучал.
- Октябрь 2003 – ноябрь 2006
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Арболеда", Москва
http://arboleda.ru
Производство и продажа межкомнатные двери
Обязанности и достижения:
Общение с клиентами, проведение переговоров, расчет заказа, оформление документов, заключение договоров, расширение клиентской базы. Планирование работы, подготовка отчетов о проделанной работе перед руководителем, проведение презентаций и выставок. За год работы в компании по итогам, прошел путь от менеджера до ст. менеджера по оптово-розничным продажам. Увеличение личных продаж с 0₽ до 4.5 млн.₽ С сентября 2001года по август 2003года. Торговый комплекс XL Администратор департамента строительных материалов (Полная занятость)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Военно-космическая академия имени А.Ф.Можайского
Факультет: Асу криогенных аппаратов
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имеются водительские права, возможны командировки. Пунктуальный, весьма общительный, жизнерадостный, обязательный Автомобили, туризм, охота, велоспорт В период с 1999 по 2001 год, работая в крупной торговой компании по продаже спец техники и оборудования прошел путь от менеджера по продажам до исполнительного директора. В период с 2006 по 2010 работая в компании Сатурн-Москва (торговля строительными материалами) оборот с 450000 рублей до 25000000 рублей в месяц. В период с мая 2011 по май 2012 открытие и развитие сети магазинов (первый из восьми вышел в ноль за 9 месяцев) по торговле строительными материалами и мебели в Краснодарском крае, до сих пор успешно работают пять. В период с 2012 по 2014 работая в компании ООО Мефферт Полилюкс (Дюфа) успешное продвижение на рынок страны новых брендов, лакокрасочного покрытия, таких как Хаммерлак, Эксперт, Матлатекс и др. теперь они в каждом строительном магазине. У меня очень большой опыт успешных продаж, Я могу продать любой продукт, если сам буду убежден, что он качественный и надежный! Легко обучаюсь, вхожу в контакт с любым коллективом, даже весьма агрессивно настроенным. Работая в компании ООО Бернер ИСТ, в должности зам. ком. директора выполнил задачу по переезду производства и склада в новые цеха, без остановки производства и отгрузок. Усовершенствовал логистические цепочки между коммерческим отделом- производством- складом- отгрузки. Внедрил изменения в документооборот компании, внес изменения в программу 1С, которые привели к увеличению производительности труда, всех подразделений, упростили и улучшили учёт готовой продукции и полуфабрикатов. Работая в трех последних компаниях раз в квартал проходил обучение различным программам по увеличению объема продаж и повышения квалификации, есть масса сертификатов и грамот. Компьютерные навыки: 1С- любая версия, OpenOffice, Word, excel, 3D, Microsoft office, PowerPoint, битрикс24 и т. д. и т. п.