Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

70 000 ₽

53 года (родился 02 мая 1972), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Боровичи

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 10 месяцев

- Июнь 2012 – октябрь 2017
- 5 лет и 5 месяцев
Директор филиала
ООО Аметист
http://www.ametist.ru
Комплексные поставки комплектующих для производителей мебели
Обязанности и достижения:
Комплексные поставки комплектующих для производителей мягкой и корпусной мебели. Ткани, фурнитура, механизмы трансформации.(B2B). - Планирование и оптимизация бюджета филиала - Планирование и выполнение объема продаж филиалом. - Выполнения плана по валовой и чистой прибыли филиала. - Обеспечение выполнения единых стандартов работы филиала, контроль за соблюдением приказов и других внутренних распоряжений, действующих в компании. - Управление персоналом филиала, контроль над дисциплиной. В подчинении 25 сотрудников. Отдел продаж, отдел сервиса, бухгалтерия, склад. - Оценка эффективности работы сотрудников филиала, проведение аттестаций. - Разработка мотиваций сотрудников филиала. - Анализ и контроль над плановой оборачиваемостью складских запасов. - Проведение мероприятий направленных на снижение неликвидного товара со склада филиала. - Формирование ассортимента филиала. - Своевременное исполнение распоряжений, приказов, инструкций. - Предоставление отчетности руководству. - Участие в маркетинговых мероприятиях. Организация региональных выставок, мастер-классов, хом-шоу. Взаимодействие с клиентами： - Организация и контроль продаж, увеличение доли присутствия на закрепленной территории （по всем направлениям). Личные продажи. - Планирование и контроль над развитием клиентской базы филиала по направлениям. - Организация и контроль претензионной работы с клиентами. - Контроль дебиторской задолженности клиентов. - Обеспечение документооборота с клиентами - Исследование рынка. Новые направления: На базе Филиала разработка и открытие розничной сети по продаже мебели с СПб и СЗФО. Компания "Цвет Диванов", входящая в холдинг "Аметист". Открыто -5-ть салонов. Подбор персонала, логистика, склад. Достижения. За время работы Филиал зарекомендовал себя как надежный поставщик для своих клиентов. Вошел в тройку лидеров рынка. Объем продаж увеличился с 500 000 руб/мес. до нескольких десятков миллионов руб/мес. За счет увеличения новых направлений, развитие территории СЗФО.
- Январь 2011 – май 2012
- 1 год и 5 месяцев
Исполнительный директор
ООО Оптима, Санкт-Петербург
Производство и продажа металлопластиковых светопрозрачных конструкций
Обязанности и достижения:
Производство и продажа металлопластиковых, светопрозрачных конструкций. Обеспечение положительного финансового результата фирмы - выполнение годового бюджета. Краткосрочное и среднесрочное бюджетирование. Управление продажами компании. Поиск новых и расширение существующих каналов сбыта. Управление ценообразованием и рентабельностью. Оперативный контроль продаж всех подразделений фирмы. Организация документооборота и отчетности компании, приведение в соответствие с законодательством и нормами, принятыми в компании. Развитие розничной сети: открытие и управление розничными офисами продаж (открыл 5 офисов продаж). Организация работы каждого офиса продаж: подбор и обучение персонала, аренда помещений, первичная наработка базы, выработка рекламной концепции, медиа-планирование и реализация медиа-планов. Планирование и контроль бюджетов офисов продаж. Управление экономической эффективностью подразделений компании: оптимизация затрат, определение ценовой политики, поиск и внедрение оптимальных систем мотивации персонала. Работа с VIP-клиентами: поддержание и развитие конструктивных деловых отношений с ключевыми партнерами, личные продажи. Управление дебиторской задолженностью. Обеспечение экономической безопасности компании. Работа с поставщиками, определение ассортиментной политики, ввод новых товарных направлений, оптимизация товарных запасов
- Сентябрь 2010 – январь 2011
- 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО Австрийские Оконные Технологии, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Производство и продажа металлопластиковых, светопрозрачных конструкций. Стратегическое планирование и развитие продаж; составление бюджетов продаж и расходов отдела; анализ эффективности работы отдела; разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; Развитие направления розничной сети, управление офисами продаж. Организация работы каждого офиса продаж, поиск помещений для открытия новых офисов. Поиск и внедрение нового программного обеспечения для оптимизации работы. Планирование и контроль бюджетов офисов продаж. Поиск региональных дилеров, в т.ч. Мурманск, Архангельск. Увеличение объемов продаж за счет новых клиентов на 40%
- Январь 2004 – сентябрь 2010
- 6 лет и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Проплекс Нева
Обязанности и достижения:
Филиал в Санкт- Петербурге. Производство и продажа комплектующих, для изготовления окон ПВХ. Активные личные продажи; прямые продажи; работа с клиентской базой (ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота). Ведение и расширение базы данных отдела; отслеживание поставок; работа с рекламациями; маркетинговые исследования, руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек); контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; расширение собственной клиентской базы и базы отдела; разработка системы мотивации отдела, участие в выставках.
- Январь 2001 – декабрь 2003
- 3 года
Региональный менеджер
ТЕРМЕКС, Группа Компаний
http://www.thermex.ru
Продажа бытовой техники
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, увеличение продаж у действующих клиентов, анализ рынка, наработка клиентской базы, ведение переговоров, заключение договоров, проведение совместных рекламных акций, контроль дебиторской задолженности, контроль документооборота

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2002
Инженерно Экономический Университет
Факультет: Экономика и управление на предприятии транспорта
Специальность: Экономист- менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю хорошими навыками по организации и управлению. В мою компетенцию входит: планирование, анализ и оценка региональных рынков, оценка экономической обоснованности и эффективности проектов, формирование и развитие структуры компании, управление финансово-хозяйственной деятельностью фирмы, организация эффективной системы продаж, подбор сотрудников, создание мотивационных схем и формирование команды, обучения сотрудников эффективным методам продаж. Большой опыт личных продаж. Личные качества: Энергичен, выдержан. Своими сильными сторонами считаю коммуникабельность, системное мышление, ориентированность на результат, позитивное отношение к жизни, хорошие управленческие навыки. Легко обучаем. Увлечение - спорт, рыбалка