Руководитель отдела продаж (B2B) / Руководитель отдела развития

Был вчера в 9:14

250 000 ₽

49 лет (родился 14 марта 1976), не состоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B Продажи
Sales Skills
Driving Licence B
Sales Management
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 9 месяцев

- Июль 2024 – ноябрь 2025
- 1 год и 5 месяцев
Директор по продажам / Директор по развитию
Линдервуд, Москва
http://peliparke.ru
Оптовые продажи напольные покрытия (ламинат, кварц-винил)
Обязанности и достижения:
Компания "Линдервуд" Москва, peliparke.ru/ Директор по продажам (Руководитель отдела продаж + Директор по развитию) Развитие продаж продукции Peli (ламинированные напольные покрытия пр-во Турция) на всей территории РФ. Ключевые направления ответственности: * Управление отелом продаж до 7 человек в т. ч. 2 в других регионах. * Стратегическое развитие дистрибьюторской сети в регионах РФ. * Операционное управление и ротация отдела продаж. * Разработка и внедрение коммерческих и логистических политик. * Запуск и развитие региональных филиалов (на примере Краснодара). * Анализ рынка, конкурентов и эффективности работы с клиентами. Ключевые достижения и реализованные проекты 1. Оптимизировал коммерческую политики и логистику * Провел анализ предложений конкурентов и разработал новую систему региональных рекомендованных розничных цен (РРЦ) для нескольких макрорегионов. * Внедрил практику «защиты проектов» для борьбы с демпингом и обеспечения ценовой стабильности для партнеров. * Разработал и внедрил сервис бесплатной доставки минимальной партии до терминалов ТК в регионах, взяв на себя (компанию) все риски и взаимодействие с перевозчиком. Результат: Рост регулярности отгрузок у лояльных клиентов на ~30%, повышение конверсии переговоров с новыми партнерами за счет предоставления прозрачной и привлекательной модели сотрудничества. 2) Реструктуризация и усиление отдела продаж * Провел аудит клиентских баз и эффективности менеджеров, выявив необоснованные преференции у «архивных» партнеров. * Провел ротацию 30% менеджерского состава с перераспределением клиентской базы (АКБ). * Пересмотрел и оптимизировал отношения с 10% региональных партнеров, чей статус не соответствовал текущим реалиям. * Внедрил стандарты работы и регулярности контактов для разных категорий клиентов. 3. Успешный запуск регионального филиала в г. Краснодар * Проанализировал эффективность новой логистической схемы и выявил проблемные регионы (ЮФО/СКФО/Крым), где ключевым барьером было отсутствие локального склада. * Рекомендовал руководству открытие удаленного склада в г. Краснодар, выбрал локацию, сформировал товарный запас и оборудование. * Привлек и обучил регионального представителя с широким функционалом и, передав ему 80% клиентской базы региона. * Провел совместную командировку с сотрудником для запуска процессов по привлечению новых клиентов и «реанимации» старых клиентов. Результат: * Проект вышел на безубыточность к апрелю 2025 года. * Сформирована база из нескольких десятков регулярных партнеров. * Повышена узнаваемость бренда и запущены несколько партнерских проектов со складами в регионе.
- Октябрь 2020 – июнь 2024
- 3 года и 9 месяцев
Директор по развитию
СТРОЙ-СИТИ, Москва
Оптовые продажи отделочные материалы
Обязанности и достижения:
Компания "Строй-Сити" Москва, stroycity.ru/ Директор по развитию Вернулся в компанию после 8-летнего отсутствия для запуска новых направлений. Строй-Сити - федеральный дистрибьютор напольных покрытий) Ключевые достижения: * Запустил и вывел в лидеры филиал в Ростове-на-Дону: * Вывел филиал на операционную безубыточность за 9 месяцев, проведя полную ротацию первой команды (90% сотрудников) и сменив руководителя. * Достиг плановых показателей по продажам и доходности через 15 месяцев. * Через 2 года филиал стал одним из ведущих в холдинге по объему продаж. Обеспечил стабильный рост и по другим направлениям: * Гарантировал выполнение планов продаж другими подразделениями на уровне не менее 95%. * Ежегодно обеспечивал рост продаж на 25-35%. Обязанности и ответственность: * Полное управление развитием по трем макрорегионам: ЮФО/СКФО/Крым, ЦФО (6 областей), Москва/МО и 14 прилегающих областей (разное время, разная продолжительность). * Руководство территориально-распределённой командой до 20 человек (3 прямых и 17 косвенных подчиненных). * Операционное управление филиалами, включая подбор и развитие команд, контроль продаж и дебиторской задолженности. * Разработка и адаптация региональной стратегии в соответствии с меняющимися бизнес-задачами компании.
- Август 2012 – октябрь 2020
- 8 лет и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
СТРОЙКОМПЛЕКТ, Москва
http://www.polstrimp.ru
Обязанности и достижения:
Стройкомплект (Полиарт-М, Полимерстрой, ЦЕНТР) Москва, www.polstrimp.ru Руководитель отдела продаж Вернулся в компанию после 2-летнего отсутствия для запуска новых направлений. Компания: Оптовый поставщик ламината из Китая под СТМ: VERSALE, AMOAGE, BRILLIANT, MATfloring, MAGNAT, STARLIGHT, GLANCE, PIANO, Optima, CHROMEcollection, GrunWald. За время работы мной были инициированы и введены в ассортимент 7 коллекций ламината разных формфакторов и типоразмеров. В период с 2013 по 2018 компания являлась Top1-Top3 по продажам (в кв. м.) китайского ламината на рынке РФ с уровнем удовлетворенности заявок клиентов 90-95%. Управление и развитие отдела продаж: * Руководство отделом из 6-8менеджеров по продажам. * Организация системы продаж: постановка задач, контроль исполнения, подведение итогов. * Планирование продаж и обеспечение выполнения плановых показателей компании. * Замещение коммерческого директора. Развитие бизнеса и стратегия: * Разработка и реализация стратегии экспансии на региональные рынки России. Оптимизация работы компании с крупнейшими регионами по продажи ламината из Китая (ЮФО и СКФО). Переход со схемы снабжения южных регионов с "колес" на схему открытия крупнооптового склада в Новороссийске с постоянным наличием. * Анализ покупательной способности и конкурентной среды в регионах для определения ценовой политики. * Расширение присутствия компании в регионах, выход на новые рынки. * Личное участие в ключевых переговорах и командировках для заключения контрактов. Операционное управление: * Контроль и оптимизация дебиторской задолженности (работа с просрочками, возврат средств). * Работа с рекламациями и возвратами товара. * Ведение и развитие собственной базы ключевых клиентов. * Организация процесса поиска и привлечения новых клиентов.
- Сентябрь 2010 – август 2012
- 2 года
Руководитель отдела продаж (Регионы)
Строй-Сити (федеральная компания на рынке отделочных материалов с филиалами практически во всех регионах России.), Москва
http://www.stroycity.ru
Обязанности и достижения:
Строй-Сити - федеральная компания на рынке отделочных материалов с филиалами практически во всех регионах России. Ассортимент: ламинат СТМ Premium и Floorwood, Balterio (Бельгия), Kronofloring (Германия), KAINDL (Австрия) Кроношпан (Россия), паркетная доска Upofloor (Polarwood) и BARLINEK, напольный пластиковый плинтус Korner (Польша) и Matrix (Россия), стеновые панели (пластик и МДФ), дверная фурнитура Riccardi. Достижения: 2011 (годовой план) - выполнение 128%, 2012 (7 месяцев) - выполнение 100%. * Руководство отделом из 5 менеджеров. Постановка задач, контроль исполнения и внедрение системы KPI для повышения эффективности работы. * Развитие региональной партнерской сети: ответственность за развитие продаж в 30 регионах России, включая Южный регион (совместно с ф-ом Ставрополь). Расширение присутствия компании и увеличение доли рынка. Участие при открытии ф-ла Ростов-на-Дону. * Проведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах в т. ч. заключение сложных договоров с региональными DIY-сетями (не федеральные). Контроль за поиском и привлечением новых клиентов. Анализ конкурентов и покупательной способности регионов. На основе анализа — предложения по формированию и контролю региональной ценовой политики. * Контроль дебиторской задолженности, работа с рекламациями и возвратами.
- Август 2007 – август 2010
- 3 года и 1 месяц
Директор по продажам
ООО "Полиарт-М", Москва
Обязанности и достижения:
Организация и ктнтроль работы отдала продаж, состоящего из 7 менеджеров, разделенных по ТГ. Поиск новых клиентов и удержание постоянных. Ввод нового ассортимента у клиентов (ламинированные полы, плинтуса, душевые кабины). Контроль за дебеторской задолженностью. Контроль и заказ товара у поставщиков. Достижения:увеличение объемов отгрузок в 2,5 раза (оборот), повышение доходности компании. Конкретные цифры и достижения при собеседовании. Продажи Россия и некоторые страны СНГ.
- Декабрь 2005 – июль 2007
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель товарной группы ПВХ (линолеум) и Ковролин товарного направления Напольные покрытия
Компания "Лаверна" (Московский офис), Москва
Обязанности и достижения:
Возглавлял одну из самых крупных по обороту товарных груп ""ПВХ (линолеум) и Ковролин" товарного направления "Напольные покрытия". В прямо подчинении 5-7 человек, в косвенном еще 7 человек. Организовывал работу в 20 регионах центральной России и Южного округа, замещение директора товарного направления при его отсутствии. Ведение базы клиентов, Контроль за осуществлением поиска новых клиентов. Проведение ключевых переговоров. Контроль заказа и отгрузок клиентов. Учавствовал в разработке и внедрял систему KPI (оценка работы сотрудников по ключевым показателям). Контроль дебиторской задолженности клиентов Товарной Группы, работа с задолжностями. Контроль за работой с рекламациями и возвратами. Косвенный и прямой анализ конкурентов по регионам, контроль и определение ценовой политики по регионам. Проведение косвенного анализа покупательной способности регионов, расширение присутствия в регионах, разработка стратегий работы в регионах. Организация отчетности сотрудников отдела в виде еженедельных встреч с подчиенными для постановки задач на следующую неделю, а также подведение итогов прошедшей недели. Планирование продаж и контроль за выполнением планов, поставленных компанией и т. д.
- Сентябрь 2004 – декабрь 2005
- 1 год и 4 месяца
Руководитель направления/ Заместитель коммерческого директора
Компания "Спэйс-Сити", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие нового проектного направления. Новое позиционирование компании на рынке. Анализ конкурентов. Разработка структуры проектного отдела и должностных инструкций для менеджеров. Маркетинговые исследования, планирование реализации, постановка задач и контроль их выполнения, продвижение нового брэнда. Анализ эффективности работы отделов проектирования и оптовых продаж, увеличение объемов продаж, создание эффективной системы мотивации, управление отделом из 8 человек. Ведение переговоров и разрешение сложных ситуаций с VIP клиентами, корпоративными клиентами. Подготовка ком. и тендерных предложений, проведение прямых продаж. Согласование и заключение сложных договоров (с отсрочки платежей, с аккредитивом, лизингом). Выстраивание работы с зарубежными поставщиками. Подбор и обучение персонала. Разработка рекламных и презентационных материалов. Организация и участие в выставках. Работа с застройщиками на выставке.
- Ноябрь 2003 – сентябрь 2004
- 11 месяцев
Начальники дилерского отдела (отдела развития)/Зам. Руководителя департамента развития
Компания "Торговый Дизайн", Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела из 16 человек, замещение начальника департамента при его отсутствии. Ведение базы клиентов, осуществление поиск новых клиентов. Проведение ключевых переговоров, заключение нестандартные договора поставки. Контроль заказа оборудования и отгрузок клиентов. Разработка систем мотивации. Контроль дебиторской задолженности клиентов отдела. Работа с рекламациями. Косвенный и прямой анализ конкурентов, контроль и определение ценовой политики. Проведение анализ регионов, расширение присутствия в регионах, разработка стратегий работы в регионах. Организация отчетности сотрудников отдела. Аттестации профессионального уровня сотрудников отдела (знание регионов и ассортимента).
- Сентябрь 2002 – ноябрь 2003
- 1 год и 3 месяца
Менеджер дилерского отдела (отдела развития)
Компания "Торговый Дизайн", Москва
Обязанности и достижения:
Ведение клиентской базы, Поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, контроль и отслеживание товарно-денежных потоков. Ведение и формирование документов первичной бухгалтерской отчетности. Контроль дебиторской задолженности собственной базы клиентов. Работа с рекламациями клиентов. Косвенный и прямой анализ конкурентов. Периодическая отчетность начальнику отдела.
- Март 1999 – сентябрь 2002
- 3 года и 7 месяцев
Начальник отдела продаж /Менеджер отдела продаж
ЗАО "Инкомсофт-Т", Москва
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы отдела продаж и технического подотдела – 5-10 человек. Осуществление поиска клиентов, демонстраций программных продуктов, продаж кассового и торгового оборудования, компьютеров и локальных сетей. Проведение переговоры всех уровней сложности, разработка нестандартных схем поставок. Подготовка коммерческих предложений и договоров, документов на отгрузку, контроль взаиморасчетов и отгрузок. Разработка концепции и размещение рекламы в СМИ, организация и проведение выставок. В процессе работы открытие нового подотдела - региональных продаж через дилеров. Проведение анализа работы конкурентов. Ежемесячная отчетность.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Московский государственный институт электроники и математики (технический университет)
Факультет: Автоматики и вычислительной техники
Специальность: Инженер по специальности вычислительные машины, комплексы, системы и сети

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Порядочность, инициативность, ответственность, аналитический склад ума, коммуникабельность, способность к обучению и саморазвитию, требовательность к себе и починенным, высокий уровень стрессоустойчивости. Разносторонне развит. Животные, спорт, книги, компьютер. Опыт управление коллективом от 5-20 человек. Опыт организации и проведения прямых продаж и продаж через региональных дилеров и торговых агентов. В выполняемой работе трудолюбив и целеустремлен, нацелен на достижение результата, а не «процесса». Ориентированность на клиента и его интересы, но, не забывая об интересах компании. Готов к командировкам. Компьютерные навыки: Компьютер, Интернет - опытный пользователь. Большой опыт работы с большинством офисных пакетов, бухгалтерский, складских программ и периферийным офисным оборудованием