Резюме № 39198865
Обновлено 25 марта 2018
Обновлено 25 марта 2018
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Был больше месяца назад43 года (родился 26 ноября 1982)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет
- Июль 2017 – ноябрь 2017
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ТИС", МоскваПроизводственно - торговая компания "ТИС" работает в B2B секторе, на рынке промышленных комплектующих. Основным видом деятельности является производство и сбыт собственных продуктов, а так же дистрибуция премиальных товаров Американских и ЕвропейскихОбязанности и достижения:
Пришел на должность руководителя отдела продаж в новый офис компании. в подчинении 4 менеджера. Основной задачи Формирование отдела продаж с "0" Подбор, совместно с HR отделом менеджеров по продажам, обучение, наставничество. Разработка модели отдела, формирование стратегии работы, определение действий направленных на получение максимальной прибыли. Постановка целей и задач, контроль исполнения. Управление продажами, через основные ключевые показатели, анализ результатов. Определение планов продаж, ведение отчетности. Работа в CRM системе, участие в разработке новой версии. Результатом моей работы является динамичный рост продаж как отдела в целом так и каждого менеджера в отдельности.- Август 2014 – июнь 2017
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Мастер Бобр", МоскваКомпания ООО «Мастер Бобр» входит в группу компаний «ООО «ГК Эталон» работающей на рынках Дальнего Востока, Москвы и Санкт – Петербурга. Группа компаний специализирующиеся в области производства и продажи натяжных потолков и окон ПВХ.Обязанности и достижения:
Компания ООО «Мастер Бобр» входит в группу компаний «ООО «ГК Эталон» работающей на рынках Дальнего Востока, Москвы и Санкт – Петербурга. Группа компаний специализирующиеся в области производства и продажи натяжных потолков и окон ПВХ. Руководитель отдела продаж, в прямом подчинении 20 человек. Основной задачей на момент моего перехода на должность Руководителя отделом продаж Компании стояла выполнение плановых показателей, за счет увеличения объемов продаж, при планируемом 40% росте к результатам прошлого года. Для реализации поставленной задачи была проделана следующая работа: - Разработана и внедрена эффективная модель работы отдела продаж, налажен процесс взаимодействия со смежными подразделениям компании, направленный на предоставления качественного сервиса для Клиента; - Разработана и введена система мотивации и KPI; - Разработаны и введены регламенты работы, а так же стандарты процессов взаимодействия на разных этапах работы с Клиентом; - Введена система контроля и отчетности работы менеджеров, с обязательной фиксацией истории достигнутых взаимоотношений с Клиентами в системе CRM. - Организована и проведена аттестация с целью оценки эффективности сотрудников и определению дальнейшего обучения менеджеров по продажам. Аттестация была построена по технологии assessment. Текущие задачи Руководителя отдела продаж: - Выполнение плана продаж; - Оперативное управление отделом, постановка целей и задач, контроль выполнения, помощь в сложных ситуациях; - Проведение системных тренингов по продажам; - Самостоятельный подбор и адаптация новых сотрудников, наставничество; - Управление продажами через систему показателей, работа в CRM; - Развитие Клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми Клиентами компании решение сложных, конфликтных ситуаций; - Участие в разработке методов продвижения продукции, а так же вывод на рынок новых продуктов выпускаемых Компанией; - Отчетность о работе отдела перед Генеральным директором. Достижения: - Набор и руководство сильной командой менеджеров по продажам; - Создание управляемого и эффективного отдела продаж; - Увеличение объемов продаж на 40%, достижения годового планового показателя; - Увеличение от 50% до 70% показателя конверсии Лид-Клиент; - Увеличение среднего чека, за счет увеличения доли продаж дорогого продукта; - Разработка системы оценки персонала и системы обучения для отдела продаж. HR-менеджер На момент моего перехода в HR-отдел компании стояла задача собрать команду профессиональных менеджеров по продажам. Проект носил название «Команда Звезд!» Для реализации проекта мной была разработана программа обучения для новых сотрудников и программа повышения квалификации для действующих менеджеров по продажам. В последствии получил предложение возглавить отдел продаж. Также за время моей работы в HR-отделе были реализованы следующие задачи: - Разработана система адаптации сотрудников, что позволило сократить сроки вхождения сотрудника в должность и повысило производительность труда в 2 раза; - Разработана и введена система обучения для менеджеров по продажам; - Разработаны и введены скрипты продаж для сотрудников call центра, с целью повышения качества заявок; - Разработана и введена система дистанционного обучения (coaching) для сотрудников Дальнего Востока; HR брендинг: развитие Брендбука компании, что повысило статус компании, уровень привлекательности на рынке и способствовало укреплению корпоративной культуры внутри коллектива. Реализованы HR проекты по следующим направлениям: - Организация командообразующих и корпоративных мероприятий; - Разработка и внедрение внутреннего корпоративного портала; - Разработка и контроль программы внутренней нематериальной мотивации; Достижения: - Набор сильной команды менеджеров по продажам; - Разработка и внедрение системы обучения менеджеров по продажам; - Разработка Online – школы обучения; - Повышение до Руководителя отделом продаж. В компанию пришел на должность менеджера мобильных продаж, имея за плечами большой опыт сразу показал достойный результат в продажах. По итогам 1 месяца работы вошёл в тройку сильнейших продавцов компании. Через 3 месяца работы показал абсолютный результат и вышел на лидирующую позицию. Получил предложение от руководства о совмещении должности менеджера с должностью бизнес тренера компании. Разработал программы тренингов для менеджеров по продажам и организовал обучение. Получил предложение перейти в HR-отдел компании а в последствии был назначен на должность Руководителя отдела продаж.- Май 2010 – июль 2014
- 4 года и 3 месяца
Генеральный директор
Обязанности и достижения:
Собственный бизнес.- Апрель 2009 – май 2010
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам
Оконный континент, МоскваМолодая, успешная компания, специализирующаяся в области производства и продаже окон ПВХ.Обязанности и достижения:
Пришел на стартап проекта новой компании по приглашению руководства на должность менеджера по продажам. Через 7 месяцев работы переведен на должность Директора офиса продаж. Принимал непосредственное участие в формировании Бренда компании. Построении внутренней и внешней системы клиентоориентированности. Наработке и развитии Клиентской базы. Перейдя в должность Директора занимался открытием офиса, подбором, адаптацией, обучением и развитием менеджеров по продажам. А так же организацией работы офиса, постановкой целей и задач, мотивируя сотрудников на достижения выполнения плана продаж. Принимал непосредственное участие в продажах, закрывал сделки, контролировал прохождение заказов, занимался решение сложных ситуаций с Клиентами. В итоге, за короткий срок офис вышел на плановые показатели. Договорился с руководством компании о предоставлении франшизы, организовал собственный бизнес.- Июнь 2008 – апрель 2009
- 11 месяцев
Директор по продажам
Kaleva, МоскваВедущая, торгово-производственная компания Москвы, по продаже окон ПВХ.Обязанности и достижения:
Основной задачей Директора стояла повышение эффективности работы офиса продаж, именно поэтому я самостоятельно занимался подбором персонала, для формирования профессиональной команды продавцов. Основные обязанности: - Организация работы менеджеров офиса продаж; - Постановка целей и задач, контроль выполнения; - Координация действий сотрудников; - Поддержание высокой интенсивности работы; - Обучение новых сотрудников, наставничество; - Выполнение плана продаж; - Взаимодействие со структурными подразделениями компании; - Решение сложных и конфликтных ситуаций с Клиентами; - Развитие Клиентской базы; - Составление ежемесячной отчетности работы офиса продаж. Достижения: - Набор команды успешных менеджеров по продажам; - Выполнение ежемесячных планов продаж; - Развитие новых сотрудников.- Сентябрь 2005 – июнь 2008
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам
Kaleva, МоскваВедущая, торгово-производственная компания Москвы, по продаже окон ПВХ.Обязанности и достижения:
В основные обязанности менеджера входила продажа товаров и услуг Клиентам компании. Ведение телефонных переговоров, с целью договориться о встрече с Клиентом, работа в офисе продаж, обработка возражений Клиента, закрытие сделки. Запуск заказов в производство, контроль на всех этапах выполнения. Совершение исходящих звонков по программе «Рекомендация», отправка благодарственных писем. Соответствие высоким требованиям компании, дисциплина, выполнение должностных инструкций и регламентов работы. Систематическое обучения в учебном центре компании. Прохождение ежегодной аттестации, зачисление в кадровый резерв. Показателем успешной работы менеджера являлось выполнение ежемесячных планов продаж, высокие оценки «тайных покупателей» и благодарные отзывы от Клиентов. Достижения: - Повышение до Директора офиса продаж; - Вхождение в 5 лучших менеджеров по продажам компании; - Освоение навыков, развитие, получение бесценного опыта.- Ноябрь 2001 – июль 2002
- 9 месяцев
Менеджер
Обязанности и достижения:
Работа с покупателями в торговом зале, консультирование Клиентов по продуктовой линейки, реализация товара. Оформление заказов, передача на склад, контроль сборки и отгрузки.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2001
Обо мне
Дополнительные сведения:
Компьютерные навыки: уверенный продвинутый пользователь ПК: MS Offise, internet, Skype, Out Look.
Знание программ: 1С предприятие, AutoCAD, winDraw, NewMatRos.
Работаю быстро, эффективно, на результат. Люблю сложные задачи и жесткий дедлайн.
Владею программами тренингов по продажам.
Имею опыт личных успешных продаж более 10 лет.
Умею располагать к себе людей, вопросы предпочитаю решать в форме диалога.
Основная ценность считаю - развитие профессиональных навыков ведущих к преодолению новых вершин.
Активный, инициативный, коммуникабельный человек с хорошим чувством юмора!
Люблю заниматься спортом, свободное время провожу в кругу семьи.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 890 похожих резюме
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентамиЯнварь 2025 – октябрь 2025
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 14 декабря
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (11 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2012 – июль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (11 мес.)Начальник отдела персонального обслуживания юридических лицАвгуст 2024 – июль 2025
Обновлено 4 декабря
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель по развитию бизнеса в ПФОСентябрь 2024 – работает сейчас
Региональный директор, Начальник отдела продажз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob