Резюме № 3689532
Обновлено 26 декабря 2017
Обновлено 26 декабря 2017
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Был больше месяца назад43 года (родился 08 сентября 1982), cостоит в браке, есть дети
Егорьевск, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 5 месяцев
- Апрель 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела корпоративных продаж
Фабрика "Российский Трикотаж", ЕгорьевскПроизводство и реализация трикотажных изделийОбязанности и достижения:
- Подготовил фабрику к успешному прохождению аудита компании ООО «Октоблу» (сеть спортивных магазинов Decathlon). По итогам аудита был подписан контракт на производство трикотажных изделий (первая фабрика в России). Согласован план производства на 2017-2018 год; - Проработал и подготовил к заключению контракт на 2018 год с ООО «Мэлон Фэшн Групп» (сеть магазинов Zarina, Beefree, Love Repablic); - Организовал и провел аудит фабрики компанией ООО «БТК» (эксклюзивный поставщик обмундирования Министерства Обороны), подготовил к заключению контракт на 2018 год.; - Провел переговоры и обеспечил подготовку коллекции для сети «Детский Мир» (сейчас идет процесс согласования коллекции и контракта 2018); - Подготовил фабрику к успешному прохождению аудита компании «Спортмастер». По итогам аудита фабрика включена в план производства 2018 года.- Январь 2015 – январь 2016
- 1 год и 1 месяц
Руководитель направления региональных продаж
Обязанности и достижения:
- Разработал и внедрил систему оценки KPI; - Разработал и организовал проведение адресного мониторинга детской розницы в 20 городах (более 1300 торговых точек); - Заключил новый договор поставки с федеральной сетью «Детский мир». Прирост отгрузок в натуральном выражении 50% 2015/2014 и 50% 2016/2015; - Проработал и заключил прямые контракты с федеральными сетями «Дочки сыночки» и «Фамилия»; - Заключил договор с интернет-магазином Ozon; - Провел переговоры с МЕГА о размещении фирменных магазинов «Котофей», результат – открыты магазины в Краснодаре и Ростове на Дону, достигнуто соглашение об открытии магазина в Омске; - Инициировал и провел первичные переговоры с федеральными сетями «Спортмастер» и «Декатлон» о производстве для них собственной торговой марки.- Сентябрь 2012 – декабрь 2014
- 2 года и 4 месяца
Дивизиональный менеджер
Обязанности и достижения:
- Достиг роста показателя дистрибуции с 5% до 80% ключевой розницы на вверенной территории; - Разработал и провел три сезонные маркетинговые акции у дистрибьюторов; - Лично организовал и провел 9 обучающих семинаров-презентаций для ключевых клиентов; - В результате проведенной работы в г. Новосибирск, ТМ Tarrago попала в отчет компании Nielsen; - Заключил прямые контракты с сетями «Парфюм-Лидер» и «Новэкс» (всего более 200 магазинов); - Организовал систему отчетности о товарных запасах и продажах дистрибьюторов.- Декабрь 2009 – август 2012
- 2 года и 9 месяцев
Управляющий региональными продажами
ООО «Саламандер Воли Рус» (подразделение melvo GmBH в России)., МоскваОбязанности и достижения:
Контроль и развитие дистрибьюторской сети на территории РФ. Работа с премьер-дистрибутором ТК Арнест (постановка задач по качественным и объемным показателям, контроль выполнения планов реализации продукции и проведения трейд-маркетинговых мероприятий). Руководство группой региональных представителей. В подчинении 7 человек (Москва, Ростов на Дону, Самара, Екатеринбург, Новосибирск, Иркутск, Хабаровск). Постановка ключевых задач региональным представителям, контроль выполнения. Систематический анализ данных по развитию территории, выработка и внедрение планов по развитию территории за счет управления ресурсами региона. Контроль уровня дистрибуции и качества мерчендайзинга в торговых точках. Достижения: - Обеспечил ежегодный прирост продаж в объеме более 20% и выполнение планов компании на 100%; - Добился дистрибуции в 90% приоритетной розницы на территории РФ; - Увеличил средний показатель представленности с 3-х до 7-ми SKU; - Лично согласовал листинг в ряд крупнейших федеральных и региональных сетей; - Подобрал и обучил 7 региональных представителей (Юг, Урал, Поволжье, Восточная Сибирь, Западная Сибирь, Москва, Дальний Восток); - Организовал и провел две федеральные промопрограммы для РМ и КАМ премьер-дистрибутора; - Разработал и внедрил органограмму отдела продаж и схему взаимодействия с премьер-дистрибутором; - Сформировал пул дистрибуторов. - Рассчитал и согласовал план продаж 2011 и 2012 года.- Март 2009 – ноябрь 2009
- 9 месяцев
Территориальный менеджер
OOO «РТ» (подразделение Plast-Team в России)., МоскваОбязанности и достижения:
Создание и развитие дистрибьюторской и дилерской сети на вверенной территории. Планирование текущих продаж, sell in, sell out, контроль вторичных продаж движения продукции и уровень товарных запасов в оптовом и розничном звене на подотчётной территории. Работа с дистрибьюторами (постановка задач по объемным показателям, контроль выполнения планов реализации продукции и возврата денежных средств). Руководство группой региональных представителей. В подчинении 5 человек (Казань, Самара, Краснодар, Омск, Уфа). Контроль ценообразования, мониторинг ситуации в рознице по различным показателям. Достижения: - Обеспечил прирост продаж в объеме более 120% в течении 6-ти месяцев; - Заключил договора с дистрибьюторами в ключевых городах, увеличив их количество с 8 до 23; - Лично согласовал листинг в ряд крупнейших региональных сетей; - Подобрал и обучил 5 региональных представителей (Казань, Самара, Краснодар, Омск, Уфа); - Сократил ПДЗ с 15% (на момент вступления в должность) до уровня 1,5%.- Июнь 2008 – январь 2009
- 8 месяцев
Менеджер по развитию дистрибуции на территории РФ
ЗАО «ТД Химик» СПб, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Направление работы – ТМ Masque. Работа с региональными и федеральными торговыми сетями и дистрибьюторами с начальных этапов, подбор и утверждение ассортимента. Координация работы региональных представителей. Участие в планировании маркетинговых мероприятий и специализированных выставках, семинарах. Анализ продукции и условий работы конкурентов. Достижения: - Координировал работу 6 региональных менеджеров; - Добился роста дистрибуции с 15% до 70% в приоритетной рознице на вверенной территории; - Лично согласовал листинг в ряд крупнейших региональных сетей.- Май 2007 – май 2008
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер
ЗАО «ТД Химик» Москва, ОмскОбязанности и достижения:
Проведение переговоров с первыми лицами организаций. Заключение договоров с ключевой розницей. Расширение линейки продукции в уже имеющейся клиентской базе. Увеличение объемов продаж и представленности в регионе. Контроль складских запасов дистрибьютора, планирование заказов и контроль дебиторской задолженности. Планирование и контроль sale in и sale out. Планирование и организация промо-акций. Организация и курирование работы торговых представителей, мерчендайзеров. Достижения: - Достиг увеличения продаж в 7 раз за период работы в должности; - Координировал работу ОП дистрибьютора по торговым маркам компании; - Добился роста дистрибуции с 5% до 95% в приоритетной рознице; - Осуществил листинг и организовал мерчендайзинг в ключевых сетях региона (Астор, НАШ магазин, Парфюм-Лидер).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Соавтор и правообладатель трёх патентов РФ.
Диплом с отличием.
Готов к ненормированному рабочему графику и командировкам.
Путешествия, спорт, профессиональная фотография
• Личные продажи
• Анализ и планирование
• Постановка целей и задач, управление исполнением, оценка результатов
• Подготовка, организация и переговоры с клиентами, в том числе на уровне первых лиц
• Командообразование
• Подбор и обучение персонала, наставничество и коучинг
• Мотивация сотрудников
• Формализация и регламентация рабочих процессов
• Внедрение механизмов контроля на удаленных территориях
• Формирование и реализация промо-мероприятий
• Подготовка и участие в тендерах
Компьютерные навыки:
Работа в системе CRM
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 похожих резюме
Обновлено 5 февраля 2024Последнее место работы (8 лет и 9 мес.)Руководитель агентских и партнёрских продажМарт 2017 – работает сейчас
Обновлено 8 июля 2015
Последнее место работы (11 лет и 11 мес.)ОрганизаторЯнварь 2014 – работает сейчас
Обновлено 2 апреля 2018Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Специалист по развитию продажИюнь 2012 – октябрь 2017
Обновлено 27 апреля 2021Последнее место работы (3 года и 9 мес.)ДиректорМарт 2017 – декабрь 2020
Обновлено 22 августа 2021
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Заместитель генерального директора по продажам и маркетингуИюль 2019 – февраль 2021
Руководитель отдела продаж95 000 ₽
Обновлено 5 июля 2017
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено 7 декабря 2017Последнее место работы (9 лет и 7 мес.)Проектный руководительМай 2016 – работает сейчас
Руководитель центра продаж и обслуживанияз/п не указана
Обновлено 24 января 2018Последнее место работы (8 лет и 4 мес.)Юрист по недвижимостиАвгуст 2017 – работает сейчас
Обновлено 9 сентября 2019Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Генеральный директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Руководитель по продажам100 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob