Резюме № 51436194
Обновлено 22 августа 2021
Обновлено 22 августа 2021
Руководитель отдела продаж
Была больше месяца назад32 года (родилась 11 декабря 1993)
Егорьевск, удаленная работа, готова к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 11 месяцев
- Июль 2019 – февраль 2021
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу
Мебельное производствоОбязанности и достижения:
Развитие компании почти "с нуля" (производство изделий из массива, шпона на заказ) Руководство предприятием Подбор и обучение персонала, формирование команды Разработка системы мотивации для всех подразделений Разработка внутренних документов (создание договоров, доп. соглашений и пр.) предприятия и систем контроля за документооборотом Планирование и анализ работы сотрудников. Проведение совещаний и планерок, помощь сотрудникам в выполнении сложных задач Руководство подразделениями: отдел продаж, отдел закупок, конструкторский отдел, производство (от начальника производства до каждого цеха) Постановка задач и контроль их выполнения Сбор, систематизация и анализ всей поступающей информации о производстве фабрики Анализ рынка и конкурентной среды Создание прайс-листа более чем на 200 позиций, сбор портфолио, создание макетов КП и скриптов Создание полного контента для клиентов и фабрики (таблицы с данными о товаре, каталоги по разным направлениям, фотографии и видео, рекламные материалы, визитки и пр.) Создание сайтов, аккаунтов соц. сетей (ведение, наполнение контентом), выбор и разработка форм рекламы- продвижение и анализ Маркетинговые исследования и разработка фирменного стиля (полный ребрендинг) Ценообразование для всех типов клиентов, создание калькуляторов для сотрудников Организация работы всех каналов сбыта: дилеры, дистрибьюторы, магазины, интернет-площадки, розничные клиенты Организация участия в выставках под ключ (аренда, документация, логистика, выбор товаров и коллекций, размещение сотрудников, написание скриптов, контроль отработки контактов после выставки) Создание ассортиментной матрицы, внедрение новинок, разработка коллекций Работа с поставщиками (поиск, переговоры, заключение договоров, мастер-классы) Переговоры с клиентами, представительская деятельность, заключение договоров. B2B, B2C, сети Декларирование и сертификация продукции Разработка маркировки (описание, штрихкодирование) Внедрение CRM Формирование рекламного бюджета Составление аналитических отчетов Антикризисное управление Контроль и минимизация затрат Взаимодействие с торговыми сетями Организация обучение персонала Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами Разработка и реализация коммерческой стратегии развития компании- Июнь 2018 – июль 2019
- 1 год и 2 месяца
Начальник отдела продаж
ГуслицаОбязанности и достижения:
Увеличение продаж на производстве ажурных салфеток и тарталеток для выпечки. Стратегический маркетинг, постановка сбытовой, ценовой, ассортиментной политики компании Внедрение новинок и расширение ассортиментной матрицы, поиск поставщиков сырья и переговоры с поставщиками, расчет рентабельности продуктов и анализ рынка Организация и становление продаж B2B "с нуля" по всем регионам России и СНГ Проверка контрагентов, внедрение разных типов договора (реализация, отсрочка платежа, предоплата) Расчет стоимости товаров для выхода в торговые сети, налаживание поставок в сети Организация под ключ участие в выставке, контроль отработки контактов, полученных в результате работы выставки. Организация аренды выставочного места, расположения сотрудников, контроль работы, скрипты продаж, разработка и создание раздаточного материала Подбор персонала Разработка системы мотивации для сотрудников Проведение совещаний и планерок ежедневно, помощь сотрудникам Контроль дебиторской задолженности Управление логистикой Контроль исполнения заказов на производстве- Октябрь 2017 – июнь 2018
- 9 месяцев
Региональный менеджер
Производство трикотажной продукции, МоскваОбязанности и достижения:
- поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - отправка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров; - анализ регионального рынка, конкурентной среды; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - проведение консультаций по продукции компании; - контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.- Март 2015 – октябрь 2017
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по продажам
ПАО КБ "Восточный" (быв. ООО КБ "Юниаструм банк"), МоскваОбязанности и достижения:
Осуществление продаж и продвижение продуктов банка: - кредитные продукты (кредиты, продукты реструктуризации, кредитные карты и пр.) - дистанционное банковское обслуживание - депозиты физ. лиц - страховые продукты - дебетовые карты - договоры с НПФ Осуществление ПКО/РКО по счетам ФЛ Формирование выписок по счетам ФЛ Денежные переводы с открытием и без открытия счета Поиск клиентов-ЮЛ (РКО, кредитование МСБ) Холодные звонки готовой базы ЮЛ, приглашение на встречу с руководством филиала банка Консультирование клиентов ФЛ, ЮЛ Привлечение партнеров (активный поиск и согласование партнеров, встречи с ЛПР, проведение презентаций, промо-акций, консультаций, формирование базы по партнерам, осуществление анализа аудитории потенциальных партнеров, размещение рекламных материалов в компаниях-партнерах) Организация и проведение рекламных кампаний Работа с обращениями клиентов- Ноябрь 2012 – январь 2015
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по работе с партнерами
Обязанности и достижения:
Осуществление продаж и продвижение продуктов банка: - кредитные продукты (кредиты, продукты реструктуризации, кредитные карты и пр.) - дистанционное банковское обслуживание - депозиты физ. лиц (также РКО/ПКО) - страховые продукты - дебетовые карты Консультирование клиентов Привлечение партнеров (активный поиск и согласование партнеров, встречи с ЛПР, проведение презентаций, промо-акций, консультаций, формирование базы по партнерам, осуществление анализа аудитории потенциальных партнеров, размещение рекламных материалов в компаниях-партнерах) Ведение клиентской базы Осуществление ежедневного контроля выполнения плана продаж Формирование необходимой отчетности и статистики руководству Обучение новых сотрудников Организация и проведение рекламных кампаний Работа с обращениями клиентов- Март 2012 – ноябрь 2012
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО"ВИДЕО-ПРЕСС. ЕГОРЬЕВСК"Производство печатной, полиграфической продукцииОбязанности и достижения:
- активный поиск клиентов - ведение заказов (начиная с разработки дизайн проекта до монтажа конструкции включительно) - расчет стоимости заказа - выезд к заказчикам - контроль работы производства - работа с заказчиками в офисе и по телефону - составление договоров - выставление и отправка счетов - составление коммерческих предложений - обучение новых сотрудников - холодные звонки
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Образование
- Бакалавр
- 2016
Обо мне
Дополнительные сведения:
Большой опыт в сфере продаж, в том числе как руководитель отела продаж/маркетинга, так и предприятия в целом.
Касаемо отдела продаж:
- как удаленный метод работы, так и офисный
- проведение ежедневных/еженедельных/ежемесячных планерок и собраний
- грамотное делегирование обязанностей и постановка задач менеджерам, помощь в решении любых задач
- наличие обучающих материалов стандартных продаж (как продажа готового продукта, так и на заказ от производителя, в том числе ведение заказов" под ключ")
- разработка обучающей программы по конкретному продукту (скрипты, презентации, обучение "легких продаж без навязывания продукта покупателю")
- анализ работы отдела продаж и каждого сотрудника конкретно (выявление сильных и слабых сторон, работа с сотрудником по улучшению эффективности работы, либо же приятие решений о замене кадров)
- внедрение эффективных технологий продаж
- выполнение планов по конкретным продуктам, а также общих продаж компании
- создание атмосферы здоровой конкуренции в отделе продаж
- создание и внедрение системы мотивации
- анализ рынка, поиск свободных направлений продаж, открытие новых каналов сбыта
- предоставление отчетов и составление прогнозов
- контактирование к другими отделами
- внесение предложений по улучшению работы компании в целом
- показываю своим примером эффективную работу и тяну за собой отдел к новым победам!
.
.
.
Знание ПО: 1С, Siebel, Новая Афина, SalesForce, Битрикс24, Office и др.
Небольшой опыт самостоятельного ведения площадок Wildberries, Ozon (ПРОХОЖУ ОБУЧЕНИЕ)
Контакты для выхода на европейский рынок (Amazon, Ebay, Aliexpress (Китай, не Т-Молл, и др.)
Водительские права категории "В", личный автомобиль, готовность командировок на своем ТС по Центральному региону, и командировок по РФ другими видами транспорта)
С 09.2021 планирую "подтянуть" английский язык до уровня профи.
Добиваюсь поставленных целей
Быстро обучаюсь не только новому продукту, но и новой сфере деятельности
Принимаю участие в развитии компании и "горю делом"
Звонок, WhatsApp, Viber, Telegram
Исполнительность, Ответственность
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 похожих резюме
Обновлено 2 апреля 2018Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Специалист по развитию продажИюнь 2012 – октябрь 2017
Обновлено 24 января 2018Последнее место работы (8 лет и 4 мес.)Юрист по недвижимостиАвгуст 2017 – работает сейчас
Обновлено 27 апреля 2021Последнее место работы (3 года и 9 мес.)ДиректорМарт 2017 – декабрь 2020
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob